构解品牌高速成长密码 专访瑞丽宜家常务副总经理王雷

      面对经济形势，我国制造业压力重重，到处一片哀怨之声。然而，在这种环境下，也有一些企业，认清实际、规避风险、合理利用自已的有效资源、趋利避害，在某一领域做的风生水起，品牌影响力屡创新高。这是一种崛起的力量，一种虚怀若谷、逆境中顺势稳健而为的品牌胸襟，在此我们有幸来到香港瑞丽宜家家居（国际）有限公司总部，采访到了瑞丽宜家常务副总王雷先生，走进瑞丽宜家，了解他们的品牌故事和崛起之路，希望能够对我们当前的实业发展，找到新的思路，鼓舞前进、裨益于我国的经济繁荣和稳定，有请王总!

　　关键词：“亚历山大”下活跃的移门衣柜行业

　　记者：2012年，建材行业迎来命运多舛的一年，无论是从当前经济环境不振、消费能力低迷、还是从国家政策调控、生产成本上涨等都方面都可谓“亚历山大”。然而，聚焦到移门衣柜行业，却给人一种热火朝天的景象，行业备受社会宠幸、品牌和产能急剧扩张，市场竞争激烈异常。对当前的这种市场表现，请问王总，您如何看待？

　　王总：今年由于受全球经济的影响，《经济蓝皮书》预测，我国CPI全年上涨5.5%，对此，有专家认为，我国已经进入“高通胀”时代。对企业来讲，最直接的表现就是消费不足与产能过剩之间的矛盾将进一步加深。这种矛盾在生产型企业和传统行业里表现的尤为严重。建材行业更是由于国家对房地产行业的强势调控。金融危机、人工原料成本上涨、竞争消耗、营销动力等多方面的压力使其处在水深火热之中。在这样的经济状态下，全社会都在努力寻找破局之道。定制衣柜因符合当代年轻消费主流群体偏好，近年来市场需求快速增大，加之以城镇化建设和信息技术发展等为契机，产能快速增加，进而表现在市场上就是竞争的激烈。但是，这种竞争表象的背后，就是定制衣柜行业的洗牌和整合速度在加快，行业的集中度在增强。在这种产业背景之下，那些没有自主品牌、创新能力差，没有形成有效的规模效益和市场优势的企业将会被市场所淘汰，品牌如何快速布局全国，成长为全国衣柜行业，当前这个时期，严酷的挑战着企业的竞争能力。

　　现代工厂的竞争力：产品、服务、销售形成【整店输出】

　　记者：说到竞争力，我们也知道那是品牌实力和发展的核心力量，任何品牌都渴望在市场竞争中取得优胜，但往往都不能“意随人愿“，这就是市场竞争力不足，那么以瑞丽宜家多年的市场运作经验为例，谈谈品牌竞争力是如何构建的？

　　王总：竞争力是企业或品牌在市场与同类品牌或者替代产品挣得市场的能力。主要表现在品牌市场占有率、渠道运行质量、营销宣传和公共关系等方面的优势。虽然，在表面上看，竞争力表现在市场上，但是，强大竞争力的形成对品牌来讲却是一个系统的工程，需要品牌进行“内外兼修“诸如研发设计能力、品质保障、服务力等内在因素的磨练和打造。

　　【整店输出】：瑞丽宜家移门衣柜从品牌诞生到当前的全国市场崛起，经历了十年的不断发展和持续努力，几经行业沉浮和市场变迁，品牌实力大增、享誉全国，已是中国衣柜十大品牌近年来快速发展，布局全国，备受社会瞩目，请问王总，对未来品牌的发展，贵公司在营销上还有什么大的举措？

　　王总：我公司今年3月份以来市场效果明显，截止目前，新增渠道网点90多个，强势布局全国市场，成为定制衣柜行业的领导性品牌。所以，针对当前公司品牌定位和市场发展，公司适时而动，决定再掀行业创举，在8月内着力打造“瑞丽宜家，央视上榜品牌“，此外，加大品牌文化建设和社会责任的投入，届时瑞丽宜家将以更加强大的品牌形象、深厚的文化底蕴和社会责任感，展现更加耀眼的品牌魅力！让瑞丽宜家走向全国，走向世界的舞台！

　　非常感谢王总对当前定制衣柜行业的深刻剖析和对瑞丽宜家发展的倾情陈述，瑞丽宜家对于发展的高瞻远瞩和沉着应对，为广大的企业和品牌树立了榜样，愿瑞丽宜家发展一帆风顺，永续辉煌！谢谢！