CBD Fair | 【行业·咖说】访谈系列——《看见中国家居》皇朝定制袁丹：构建多元化的产品体系 以价值践行整家战略

为讲好中国家居故事，传播中国家居文化，由新华网联合卡撒家居打造的《看见中国家居》栏目，携手中国建博会（广州），走进皇朝定制，对话皇朝定制营销总监袁丹，深入交流品牌如何在竞争激烈的整家定制赛道，通过构建多元化的产品体系与销售渠道，实现高增长的转型发展，记录当下中国大家居建装行业发展进程。

中国建博会（广州）

时间：2023.7.8-7.11

地址：广州琶洲·广交会展馆

展位号：A区 4.2-19

在袁丹看来，目前消费市场端有三个比较明显的变化：首先是销售渠道多元化，从传统的卖场售卖方式发展到地产拎包、线上销售、卖场零售，工厂团购等多种销售业态；其次是消费人群年轻化，95后、00后的兴起，使得传统消费观念发生改变，衍生了更高的颜值、更好的性价比、更多元化的个性表达等需求；最后是市场竞争激烈化，对企业利润还是产品的开发环节，亦或是经销商的经营方式都形成了新的挑战。

有鉴于此，皇朝定制精准把握行业态势，积极拥抱创新变化，深入践行整家战略：一方面在今年推出多个系列新品，满足不同人群的消费需求，打通整个配套产品体系；另一方面在品牌厂家到终端消费者手中的五个环节中，皇朝定制以价值战取代传统价格战打法，坚持品质至上，不仅有全线采用激光封边的设备升级，各大产品工艺也陆续进行升级。皇朝在提升产品品质的同时，实施价格让利策略，积极拓展线上渠道，包括布局经销商同城流量和发展新零售板块，形成良性、可持续的发展态势，继续抢占市场高地。

皇朝定制营销总监袁丹做客《看见中国家居》

从产品到渠道，从单品到多系列产品，消费市场的演变促使企业不断进行营销战略的更新迭代，皇朝定制也深刻体会到这点，袁丹对此表示：“去年我们针对整装板块进行布局，不断推进与优秀家装公司的战略合作，推出了皇朝智能大家居，在全国六个重点城市落地皇朝整装1号店，实现了供应链与销售端的资源整合，未来还将继续在皇朝整装1号店、皇朝整装大家居和家装公司合资的专属会员店这三条端口上，加强装企合作，赋能产品质量与终端服务能力，为更多中国家庭打造舒适的消费体验感。”

袁丹进一步提到，中国建博会（广州）作为品类最全、规模最大、影响力最大的盛会，是企业每年新品发布、品牌宣传、供应链整合与企业间交流学习的窗口和平台，皇朝定制连续多届积极参展，依托于平台的巨大影响力，有效链接B端和C端的投资者、客户和合作伙伴，给企业发展带来了强大的助力。

为此，今年皇朝定制将推出十大系列新品，并在中国建博会（广州）的展会现场陆续进行部分展示，旨在开拓新的市场和更多客户合作，彰显企业发展决心与对市场的信心度。“我们将继续通过中国建博会（广州）这个大平台，将皇朝定制年轻化的新品牌定位和整家战略对外展示，让大家能够看到我们在整家定制赛道的独特魅力和深厚实力”

（图文来源：中国建博会公众号，侵删）