做高端衣柜，走差异化发展战略道路
《中国衣柜》：您好徐总，首先请您介绍一下百盾近些年的发展情况。
徐总：我们百盾公司自2010年在广东佛山建立生产基地以来，生产和渠道方面都做得很踏实。虽然赶上这两年国内外经济环境很低迷，但我们公司却取得了较快的发展，通过佛山优越的外围环境和广州建博会宽阔的招商平台，我们公司已经深深地扎下根来，为以后的快速发展打下了坚定的基础。
《中国衣柜》：公司目前主打哪些产品？其特色是什么？
徐总：我们公司目前的主打产品有移门、衣柜、淋浴隔断，产品定位于高端，致力于打造成中国衣柜十大品牌。就拿我们的移门产品来说，型材都是自主研发，产品的表面处理达到国内顶尖水平，型材的壁厚基本上都在1.5mm以上，款式更是丰富多彩，能适应高端客户的个性化需求。
《中国衣柜》：研发能力是很多企业比较头疼的问题，您认为企业应该怎样提高研发能力？
徐总：要想提高公司的研发能力，公司的老板是关键，没有公司决策层的重视，一个公司是很难有突破的。再有就是公司的设计师，不仅要熟知本行业的产品动向、相关行业或者是不相关的领域都要有丰富的感知度，除了设计产品及型材的款式和外型，一个好的设计师更要懂得产品生产工艺及方法，配件的情况，这样才能设计出真正适销对路的产品，而不是去抄袭。所以提高公司的研发能力，老板和设计师是关键。
《中国衣柜》：现在行业竞争不断加剧，那么，在市场竞争当中贵公司的核心竞争力是什么？
徐总：行业竞争加剧，从另一方面看，是好事，只有不怕竞争，脚踏实地去做好产品才能赢得市场。我们公司目前的核心竞争力就是产品质量、产品创新和售后服务。我们深知没有好的稳定的产品质量，公司就失去发展的基石；产品没有创新，就失去了发展的动力；没有好的售后服务，公司就失去了口碑。
《中国衣柜》：贵公司在招商方面有什么样的政策？又是在怎么维护分销商的渠道和网络的？
徐总：我们百盾公司在招商方面的政策充分考虑到了经销商的切身利益，不是一味地去求大，而是从培育的角度着手和经销商共度目前的难关；给经销商很大的选择空间。目前我们公司是不收加盟费的，而且样板费是全额返还的；另外还有很好的装修补贴及广告宣传支持。总之一句话，既然你和百盾合作，百盾公司会踏踏实实地为你做好服务，而不是靠忽悠来做渠道；只有在业内建立了良好的口碑，公司才能说是在市场渠道上成功了。
《中国衣柜》：贵公司在品牌建设这方面有什么动作？
徐总：我们公司基于目前的实际情况，在品牌建设方面主要抓了内部和外部两个方面。公司内部方面要求公司所有员工都要有品牌意识，要站在消费者的角度去考虑问题，增强品牌意识。外部方面主要从专业性展会及相关杂志方面多做一些品牌的宣传。更主要的是把经销商服务好，只有服务好经销商，经销商才能服务好客户，客户才会认同你这个品牌，目前只有成功中国衣柜十大品牌才会有声名远播的那一天。
《中国衣柜》：电子商务越来越受重视，贵公司是否也会涉足电商业务？
徐总：电子商务是一种趋势和潮流。但对定制产品来说，因为涉及到测量、安装等工作，还不够成熟。我们也在密切关注这方面的动向。
《中国衣柜》：贵公司接下来的规划是什么？
徐总：我们百盾公司下面的规划是突出优势，先做强再做大。第一步，先把我们的移门产品做成国内衣柜十大品牌，突出移门的美观性、功能性和多样性；下一步再突出衣柜等产品，而且要做高端衣柜，走差异化发展战略道路。
《中国衣柜》：感谢徐总百忙之中抽空接受我们的访问，祝百盾的目标能早日实现。
