梵格家居：个性化定制，让家居时装化

——专访梵格（意大利）家居艺术品有限公司总经理 盛光信

    中国墙纸热线网：盛总，您好。梵格的品牌定位是什么？公司的产品体系是怎样的？

盛总：家装时装化是个趋势，家居软装饰在欧美市场是个非常成熟和庞大的行业，人们非常讲究家里的装饰和摆设，而且更新频率非常高，不仅仅在新装修的时候才用。梵格经过近七年的欧美市场销售经验，完美结合中国市场需求，为客户提供最简单，最方便，最新颖独特的装修方式和装修效果，献给热爱生活，热爱家的人们。
 

    梵格个性定制壁画，手绘壁画，家居装饰油画，时尚相框墙系列产品，经过近7年的实体生产积累，工艺成熟稳定，设计独特新颖，零风险销售服务，深受客户的支持和喜爱。 公司将陆续推出定制布艺，灯饰，窗帘，装饰地毯，陶瓷用品等整体家居软装饰产品，营造全新的生活方式，全新的家和全新的家的感觉。

    中国墙纸热线网：梵格通过哪些渠道进行品牌推广？如何去打造个性家居定制领域有影响力的品牌？

    盛总：品牌推广的最有效的渠道就是你的现有客户，品牌绝不是仅仅让客户知道你，更重要的是让客户喜欢你，依赖你。我们的宗旨是“服务老客户，影响新客户”，尽力用心服务好每个客户。让所有的客户都支持你，喜欢你，这就是一个品牌的最强大的影响力。

    中国墙纸热线网：个性化定制强调创新的、独一无二的思维，那么在创新方面，梵格品牌有哪些具体的举措？

    盛总：不仅仅是个性化定制领域，其实任何一个产品，任何一个创新都只有一个目的，就是能否更好地满足客户需求，能否更多地解决客户问题和困惑，是一个解决方案。那么我们梵格的创新就是让每一个解决方案更加成熟，更加合理，更加完美。
我们不期待颠覆式的创新，我们更加注重产品的每个细节，服务的每个环节上的细微改进和提升；更加注重与客户沟通，市场反馈的理解和领会，从而让我们的产品，方案和 服务更加适合客户，更加合理和完美。

    中国墙纸热线网：就您对市场的观察，消费者对家居的需求呈现哪些趋势？哪些风格更受消费者的喜爱？

    盛总：消费者对家居装饰的需要将会越来越倾向于个性，独特，时尚的趋势，家装将会象时装一样多姿多彩，随心所欲。至于风格上面当然也会更加多样化。

    中国墙纸热线网：据了解，个性化定制目前在国内应该说还不算太成熟，您觉得未来个性化定制还会在哪些方面进行改进、升级？

    盛总：是的，就定制壁画而言，目前确实存在很多的问题需要解决：
    第一：在生产工艺上面不够成熟，目前市场上使用的材料参差不齐，缺乏标准，消费者无法辨认。
    第二：在产品，设计上面相互抄袭，风格上面几乎雷同，实际上消费者可以选择的余地非常小，起不到个性化定制的要求。
    第三：画面清晰度底，精细度差，没有做表面处理或者处理工艺粗糙，不够精致和档次。
    第四：缺乏色彩搭配，家居整体设计的能力，致使整个市场的接受程度不高。
    以上问题已经严重影响到消费者对整个个性定制壁画行业的看法，希望大家能找准自己的优势和定位，错位竞争，共同发展。

    中国墙纸热线网：您认为个性化定制更适合怎样的渠道模式，是否更适合走专卖店、体验店的渠道模式？

    盛总：目前我们个性化定制的产品还比较单一，只能通过壁纸经销商做经销代理的模式销售， 如果要走专卖店，体验店的模式，必须要具备几个条件：
    第一：产品系列多样化，以达到整体软装装饰的需求；
    第二：独特的产品定位和市场定位；
    第三：完善的产品设计开发能力；
    第四：整体家居软装设计能力。

    中国墙纸热线网：目前，梵格全国的渠道建设情况怎样？市场销量如何？
 

    盛总：到目前为止， 梵格已经建立起了主要县级城市以上的全国销售网路渠道，我们坚持市场区域独家经销代理的政策，保护客户利益，市场销量长时间在快速翻番增长中。

    中国墙纸热线网：最后，请您谈一谈梵格未来的发展目标。
 

    盛总：梵格一直致力于为客户提供最简单，最方便，最新颖独特的装修方式和装修效果，让你能够像打扮自己一样装扮你的家，努力成为消费者喜爱的家居软装行业最有影响力的品牌。

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