力争成为中国高端衣柜前三强—访美家橱柜总经理 白彦海

　　　纵观2012年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，既要面对上游房产行业的政策调控，又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界困扰的因素下，发展成中国衣柜十大品牌才是王道。

 

　　《中国衣柜》：白总您好，首先请您跟我们介绍一下扬子集团走过的发展历程。

　　白总：中国扬子集团组建于改革开放初期的1980年，是国内最早的跨地区、跨行业、跨所有制的国有大型企业集团之一，是国务院重点扶持的一百家国有大型企业集团之一。经营范围涉及汽车、家电、建筑装潢等数十个行业。扬子集团自组建以来，已走过三十多年的光辉历程，在扬子发展过程中，多位党和国家领导人江泽民、李鹏、温家宝等先后到扬子视察和指导，扬子集团先后荣获全国五一劳动奖状、全国优秀企业最高奖（金马奖）、中国日用电器功勋企业等数百项荣誉，为国务院确定的全国百户建立现代企业制度试点企业。

　　《中国衣柜》：据我了解扬子橱柜在国内的知名度非常高，口碑也很好。橱柜是一个比较成熟的行业，业内品牌众多，市场相对饱和，竞争非常激烈，那么扬子是如何在这样的竞争中，在众多企业中脱颖而出的？

　　白总：一是要提升产品质量，提高服务水平。伴随着城市住宅数量的增加和人民生活水平的提高，橱柜业蕴藏的巨大市场潜力一直吸引着众多企业和资本争相涌入，从投资数亿元拥有最先进“数字工厂”的大品牌企业，到只有十几人的小手工作坊式企业都应有尽有。然而，躲在“热闹”背后的是：产品质量参差不齐，服务水平亟待提高等问题。橱柜行业今后发展的趋势将会是标准化推动行业洗牌标准确立后，在板材的理化性能和力学性能、柜体尺寸、柜体板形状和位置公差以及安装要求等方面都有明确规定外，还对橱柜五金配件的耐酸碱性能进行严格规范。这意味橱柜行业的进入门槛得以提高，而无法适应新标准的企业将面临退市。扬子橱柜即以国际品牌企业为参照坐标，构建现代企业集团运营模式，吸纳、整合、优化资源配置，以全方位、分阶段、高水准的品牌建设推动企业持续发展。

　　二是规模化规避成本压力。规模化定制、规模化生产可以避免单一生产某样产品所带来的成本压力，成本低市场售价就低，最终消费者还是会选择你的产品。滁州扬子美家橱柜有限公司占地50亩，现有两万平米的标准厂房，全套德国进口豪迈设备以及精锐的设计、运营和营销团队，严密的组织管理。不断提升产品质量，提高服务水平，同时形成规模化生产，在材料上涨的同时没有提高橱柜销售价格通过规模化运作降低成本。靠着提升产品质量和产品价格的优势所以在2012年橱柜市场竞争日趋激烈，整体市场滑坡的情况下扬子橱柜可以脱颖而出，上半年销售额与去年同期相比还超出10%。

　　《中国衣柜》：听说贵公司下个月开始将推出一批衣柜新品，请您介绍一下这次最先推出的这批新产品。

　　白总：我公司在2003年就开始生产整体橱柜和衣柜，在2006年开始规模化运作市场。自主研发生产整体橱柜、衣柜。为了适应市场的发展，我公司在今年九月份准备上市一批衣柜新品。现已经研发试制成功。主要是改进产品的工艺，提高了衣柜的实用性同时增加了新的款式和颜色、新增移门品种系列。共计会推出60多款，1000多个品种的新品衣柜。例如香榭丽舍、木之林、咖啡伴侣、秋天童话等系列都是这次将要推出的新品衣柜系列。新品衣柜正进军衣柜十大品牌中的前三强，成为大规模定制先进商务模式的倡导者和主导者；将在全国开设20家直营分公司、100家直营店、1000家加盟店；以品牌专卖店的成熟模式向海外辐射，销售额突破5个亿，并在5年实现成功上市。在国内采取直营和加盟为主的道路模式，并辅以酒店式公寓、豪华别墅和普通工程为主的房地产项目。

　　《中国衣柜》：好的，感谢白总今天接受我们的采访，相信在未来扬子的步伐会更稳更快！