诺维家 着手打造千万级经销商俱乐部

　　　诺维家作为衣柜行业的领军品牌，致力于打造中国衣柜十大品牌之一。早就开始线上平台的建设计划，而且很多事情都进展得比较顺利。

　　《中国衣柜》：诺维家参加了上两个月的第十四届广州建博会，曹总这次参展有什么感受和收获？

　　曹总：很多业内人氏都对广州建博展持着担心的态度，但是，从展会几天的情况来看，似乎一切并没有那么糟糕，汹涌的人流，虽然广州的天气炎热，但是仍然阻挡不了密集的参观者。虽然大家的投资比以前更谨慎了，但是有了人气就有了商机，市场就有了机会！和往届相比，这届来洽谈的人群更加理性了，但是总的来看，橱柜衣柜行业的未来依然被大家看好！

　　《中国衣柜》：诺维家在行业内率先提出“全屋家私定制”这一全新理念，但行业内关于整体定制、全屋定制有不同的说法，请曹总为我们解读一下“全屋家私定制”的含义。

　　曹总：行业内人都知道定制衣柜有正非标之分，非标的价格在正标的基础上浮动30%左右，而很多房子的布局并不是方方正正的，如果完全按照自己个性和格局来设计，就要付出较大的代价，很多人望而却步，造成很多空间浪费。但诺维家并不存在这种问题，我们没有正非标之分，完全按照客户的需求、个性和房子格局设计，只要能设计出来的都能生产，真正做到全屋家私定制。

　　《中国衣柜》：在神九成功与天宫一号对接之时，诺维家宣布：为了将航天品质产品民用化而即将推出航天品质安全环保衣柜。那么请问曹总，航天品质安全环保衣柜是怎样的产品？其最大亮点、特色是什么？

　　曹总：衣柜行业都离不开配置的科技含量，比的还是配件，而不是真正的研发能力。研发是不可复制，但是配件是可以复制的，所以，无论你的产品再神奇，别人一样可以做出来。这次展会，不管是橱柜也好，还是衣柜也好，同质化比较严重，没有什么差异化。诺维家这次展出的衣柜产品相比更加细致、环保、周密，更加注重细节的处理。

　　《中国衣柜》：我们看到诺维家的皮革衣柜系列、金属立柱式衣柜都比较具有特色，请曹总介绍一下诺维家各系列的产品，以及产品的特色和定位。

　　曹总：诺维家衣柜产品包括：衣柜系列、衣帽间系列、书柜系列、装饰柜系列、配套系列、移门系列、隔断门系列等，产品以现代简欧风格为主，并具有较高生活品位，主要针对懂得享受生活和热爱生活，注重外在更注重内在的中高端客户。

　　《中国衣柜》：据了解，2011年诺维家对全国部分营销网络进行了调整及全面升级，目前这方面工作是否已完成？今年又有什么规划？

　　曹总：经过近几年渠道布局的迅猛发展，我们在渠道数量上已经初具规模，接下来要做的事情就是渠道优化，诺维家今后更需要大批优秀的具有品牌服务理念的经销商，在这方面的工作任重道远。今年诺维家开始着手打造千万级经销商俱乐部，未来的3-5年诺维家将涌现一大批千万级经销商。

　　《中国衣柜》：诺维家在发展经销商这方面有什么样的规划？又是如何去维护经销商的？

　　曹总：诺维家现在不是一味的追求经销商数量，而是扎扎实实的做好基础工作，力求加盟一家成功一家，盈利一家，服务好一家，打造成中国衣柜十大品牌行业的发展市场会迅速下沉，中心将转向三四级市场；我们也迅速作出调整，进行了渠道下沉区域精耕，迅速把人力调整到三四级城市。

　　感谢曹总在百忙之中抽空接受我们的访问，谢谢！