大咖观点 | 莱住王权明：以“N+1”店态策略，入局时尚定制

采访嘉宾：（左）莱住招商负责人王权明

Q1慧亚招商网：为首秀品牌参加3月27日第十二届中国广州定制展览会暨中国广州定制整装展，请问莱住的品牌定位是怎样的？

王总：莱住定位为好莱客旗下时尚品牌，在于给年轻家居消费新势力，提供专业的全屋定制产品和服务。在消费分层的浪潮下，“质价比”代替“性价比”一跃成为刚需客户的消费首选，他们不但希望用更少的钱买到更好的品质、更高的颜值，同时也期待家可以成为表达自我的“个性舞台”。为此，莱住融合“全屋定制、整体厨房、木门墙板、成品宅配、智能电器”全品类经营，为家居消费新势力提供一站式全屋定制解决方案，让每个家庭都能享受“多快好省”的时尚家居消费体验。

Q2慧亚招商网：在为期4天的展会上，莱住将有哪些系列产品亮相？

王总：此次参展，莱住以“莱住时尚家”为主题，携12大时尚套系×五大品类全屋定制亮相。

为更好地服务年轻消费者，打造让年轻人满意的新家，莱住以年轻时尚的生活方式为切入点，打造了符合多元审美的时尚套系产品。本次展出的2023年度主推新品：奶油风卡酪套系、简约轻奢的暮光森林套系，不仅在产品颜值和设计上焕然一新，更带来了客餐厅一体化的“社交场景”，以及衣帽间/榻榻米卧室/休闲阳台一体化的“颜值穿搭场景”，令人眼前一亮。

Q3慧亚招商网：新品牌新机遇，在招商方面，莱住会通过哪些政策来吸引更多志同道合的人加入？

王总：地产复苏、经济回暖，但整个家居市场还存在着很多不确定性因素，加上三年疫情的影响，大家的消费能力、消费观念都发生了变化。为此，莱住在商业模式上进行了创新和探索，我们采用了“轻资产、轻运营”的模式，来顺应当下市场环境的新变化，以及加盟商朋友们的新需求。

这个商业模式的核心是“N+1”多元店态策略，即“社区店/渠道店/拎包店+旗舰店”，为经销商轻资产入局时尚定制提供了多样选择，也给未来经营的逐步扩大提供了阶梯式的成长路径和解决方案。

“N+1”多元店态策略，能够在不同程度上链接年轻消费势力，可供经销商按需选择。倾向资金投入少、运转快的，可选择拎包店；看重流量入口多元化的，可选择渠道店；期待投入轻、客户准的，可选择社区店；想要打造本地品牌信任力的，则可以直接选择旗舰店。

Q4慧亚招商网：面对经济的复苏，作为家居行业中的一员，相比往年，您感受到最大的不同是什么？

王总：相对往年而言，我认为今年的经销商更加谨慎，在投资开店前会更加关注产品质量、投入资金、回本时间、政策落地等。为此，莱住推出了一系列赋能政策，譬如建店支持：提供标准SI设计，高效建店统一形象，快速打开消费者信任；主动营销支持，派遣专业人士到现场做开业爆破；商学院培训加持，有专门的名师授课，进行设计、销售和产品理念培训等；提供完善的运输系统、拆单系统等等，助力经销商快速抢夺市场。

Q5慧亚招商网：作为首秀品牌，莱住对本届展会有哪些期待和建议？

王总：作为“定制行业风向标”，广州定制家居展对于产业的发展有着积极的影响，同时对各品牌曝光、产品展示、品牌升级等都具有推动作用。作为首秀品牌参展，莱住希望可以更好地借助广州定制展的平台，向行业展示全新的品牌面貌。最后也祝愿，第12届广州定制家居展的举办取得圆满成功！

整理/杨安妃

来源/慧亚招商网