解读|0概念看懂2023中国建博会（上海）门窗新品

“以前很多经销商来考察并不问得那么细。什么工艺，什么设计，都是加盟后培训才学会的。今年不同了，关注门窗的经销商变多了，很多经销商对用料和工艺都有基础的认知。”——某品牌门窗招商经理小张的原话。

在“提振新消费”的背景下，门窗行业作为最具潜力的蓝海品类，市场热度持续提升，门窗品牌也在不断发展。面对日新月异的研发技术和迭代提升的门窗质量，门窗行业的加盟竞争日益激烈，对经销商们提出了新的行业知识储备要求。

为此，3月22日-24日，上海·虹桥国家会展中心将迎来2023中国建博会（上海），其主办方联合慧亚招商网，决定来一场门窗展品科普，让经销商0概念也能看懂门窗行业，轻松入门。

在今年展会上，以“高端定制、高端门窗、高端主材”三大展区，在展会3系统门窗馆，将有系统门窗、铝合金门窗、铝木门窗、阳台空间、阳光房被展出。其中，很多经销商在门窗认知层面却是0概念。

品类·地域消费需求不容忽视

有观点认为，未来十年，我国门窗产业将先后有超过150亿平方米门窗即将进入更换期,形成市场将超过万亿元。要进军门窗这万亿元行业的经销商，还要了解当地消费需求，以展会中系统门窗、铝合金恩创、铝木门窗为例，什么样的消费群体更选择这些门窗？

（1）追求完美、住别墅的消费群体选择系统门窗

系统门窗讲究的是门窗的系统按统一标准执行，具有性能更齐全、稳定性更好、按需求找产品等特点。为此对高性能高需求的消费群体，譬如高温、高湿且强台风高发的东南沿海地区的消费者，他们会选择系统门窗；对于住在别墅大宅里的家庭，他们更需要系统门窗，因为系统门窗才能配上他们的身份和高追求的需求。

如果经销商经营所在地像这样消费群体比较多，可以考虑加盟系统门窗品牌。

（2）追求个性化、南方消费群体选择铝合金门窗

铝合金门窗是指框体主结构为铝合金型材的门窗，可分为系统铝合金门窗和非系统铝合金门窗。非系统铝合金门窗可以根据消费者需求订购不同部件进行组装，一般没有“死规定”，价格也相对系统门窗便宜。

为此，追求个性化的家庭可以选择铝合金门窗；在南方，由于受风大天气影响加上性价比高，铝合金门窗很备受消费者喜爱。所以要做南方市场的经销商，可以考虑铝合金门窗品牌加盟。

（3）注重节能环保的消费群体选铝木门窗品牌

铝木门窗是采用木材为框料作为受力杆件基材与铝材复合的门窗，市面上主要分为三大类：德式铝包木窗、意式木包铝窗、欧式纯实木，而前两类是目前市场上流通最多的铝木门窗。

铝木门窗的优势在于更加强调节能和环保性能，做到保温隔热、颜值显档次，适合各种不同的家装风格，一方面既迎合了对木有情怀但又想要时尚的消费群体，另一方面又迎合了对室内环境有高追求、更注重环保节能的消费群体。

为此，想做这种需求的家庭生意的经销商，尤其是北方经销商，可以考虑加盟铝木门窗品牌。

趋势·品牌较量带动卖点思考

在2023中国建博会（上海）展会上，将有近70家门窗品牌参展。而在这场门窗品牌实力和展品优势的较量中，势必会带动经销商对今年门窗产品卖点的思考，从0概念变成心有成竹。

（1）效果更明显的隔热性能

有研究表明，全球变暖导致干旱、强降雪越来越严重，换句来讲，夏天将更热，冬天将更冷。那么，哪个品牌的门窗让夏天更凉，冬天更暖，谁就更有未来市场。

为此，展会上富轩推出的东方明珠系统窗采用超大多腔体隔热条、瓦瑟推出的WAZ 25 SPV全景电动推拉门采用双桥结构设计和平行等温线设计应用、派克森推出的法兰克福118系列极简平开窗采用双钢化玻璃和分子筛及氩气工艺等。

（2）更隐蔽的排水设计

除了干旱、强降雪，强降雨也成了人们未来要面临的极端天气，为此哪个品牌做的排水系统更好、设计更隐蔽，谁就更具竞争力。为此，飞宇门窗推出的世家·极选极境户外推拉系列接入空间排水系统的隐排水设计、祺尚纱窗推出的QS-20系列外框下沉式排水设计无碍原有门窗排水等。

（3）大视野的极简设计

大视野早就成为门窗的卖点，但不过时，反而更流行了。为此在展会上我们将看到大洋门窗的110D窄边外开系统窗、世豹的达芬奇天际122艺术窗、唯沃门窗的4010系列和003系列、米兰之窗的SORMANI118铝合金系统金钢纱网一体窗等还在采用全玻覆盖、窄边框极简设计来换取大视野。

（4）更智能的功能配套

在智能风行的当下，门窗行业的智能元素也得到了发展。在展会上，我们将看到芬德格林推出的158提升窗电动升降即停即起、世家·极选极境户外推拉系列可配置电动开关和电动卷纱等。

当然，还有更多卖点值得经销商现场观察、探讨交流，譬如颜值上，派雅门窗π系列抓住国潮推出了浅云白；在防盗上，三索平开金刚网纱门采用了四个防撬锁点设计等等。

方向·系列活动看门窗未来

当找到有亮点的门窗时，经销商下一步就是加盟合作，准备卖门窗、卖服务。在未来，怎样卖门窗才能把生意做大做强呢？建议关注中国建博会（上海）为门窗经销商倾力打造的「看“建”门窗说」系列活动。

在系列活动中，既有对2023新周期系统门窗发展的探讨，又有东西方设计与交流，更有门窗品牌发布会和招商会，如3月22日在3.1A201展位上举办的派雅2023新品发布会暨「舒适」进化论——2023深舒适生活方式设计师沙龙、3月23日在3.1A206举办的2023极景门窗全国千城创富选商峰会、3月23日在M4-02会议室举办的新豪轩门窗投资分享会。

通过参与系列活动，经销商可以掌握未来门窗发展的方向，从而知道未来做生意时哪类门窗比较好卖，哪种服务将更受消费者喜爱。同时，经销商也可以从品牌发布会上获得关于怎样卖门窗的途径，直接对接品牌合作加盟。

3月22日-24日，各大门窗品牌将在上海·虹桥国家会展中心举办的2023中国建博会（上海），上演一场同台竞技的大戏。但愿每一位经销商能0概念看懂门窗，到成为门窗业内人士，在消费提振的2023年创下一番伟绩。

撰稿|杨安妃

来源|慧亚招商网