渠道商如何找到合适的品牌——第51届中国家博会（广州）攻略篇
“生活就是一连串的‘机会成本’，你要与你能较易找到的最好的人结婚，投资与此何其相似啊。”这是沃沦·巴菲特的黄金搭档、著名投资人查理·芒格所说的话，同样适用于渠道商身上。
在国内扩内需政策和促消费措施下，作为万亿规模大的家居行业有望迎来新一轮的内需。机会来了，渠道商如何才能找到合适的品牌呢？答案就在第51届中国家博会（广州），因为这是全国乃至全球年度规模最大的大家居博览会。
■了解全展布局，掌握参展商情况
不同的渠道商对找品牌有不同的思考，譬如设计师会找与设计理念匹配的品牌；经销商会选择与当地消费需求匹配的品牌等。但不管出于哪种思考，渠道商要想精准找到意向合作品牌，应该提前了解全展布局，掌握参展商情况。
▷找民用家居品牌的渠道商
想找高端设计、套房家具、软体家具、饰品家纺、户外家居等题材的民用家居品牌，渠道商可于3月18-21日到广州琶洲逛展，在广交会展馆A/B/C区和保利世贸博览馆中找到合适的品牌。届时，民用家居展不仅会有国内各大品牌参展，还有来自16个国家和地区的海外品牌企业参展，让渠道商的选择更多样化。
▷找办公商用及设备配料品牌的渠道商
想找办公环境、商用空间、坐具、设备、五金和辅料等题材的品牌，渠道商可于3月28-31日到广州琶洲参加办公商用展及设备配料展，在广交会展馆A/B/C/D区找到合适的品牌。
在掌握全展布局后，渠道商便可以有计划地逛展，进展便可以直奔主题展区，做到高效逛展，用最短的时间找到合适的品牌。
■从需求出发，分析品牌匹配度
然而，在超4000家品牌的展会上，每一个主题展区的品牌就足以让人目不暇接，究竟哪个品牌才是与自己需求高度匹配的品牌？建议渠道商从目的和需求出发，选择最合适的品牌。
▷以选品为主的渠道商
若想在展会期间找到品牌进行产品合作的渠道商，可以从以下方面进行选择：产品的质量、产品的价格、产品的口碑、产品的售后、企业的供货能力等。
▷以加盟合作为主的渠道商
而像经销商这类以加盟合作为主的渠道商，应该进行综合分析：产品的质量、招商政策、赋能政策、企业战略、当地消费水平、加盟方式等。
（1）产品的品质
产品的品质包括了产品的质量、供货速度、口碑、售后服务等。渠道商应该避免有口碑问题的品牌，因为哪怕是一次小小的产品不合格，都会影响当地的客户选择等。
（2）招商政策
关于品牌的招商政策，渠道商一定要看清楚其招商要求、招商条件、招商计划等，因为有品牌已经完成了全国门店布局，此次参展也仅限于空白区域招商或者是部分区域升级转型。为此，渠道商可以在参展前从慧亚招商网等平台获得一手资料。
（3）赋能政策
在赋能政策上，越来越多的渠道商开始关注落地问题和运营问题。如果渠道商比较看重品牌的赋能政策落地问题，建议在展前、展中、展后选择某个时间，到该品牌的门店实地交流；如果要考虑运营问题，譬如想要会玩抖音、小红书等线上运营平台的品牌，就可以通过这些平台查看实际情况，尤其是在展会期间的运营动作。
（4）企业战略
选品牌，更应看企业今年设定的战略计划和目标，这决定了今年乃至未来品牌的发展方向和前景。
（5）当地消费水平
若当地客户以中高消费水平居多，那么迎合这类消费者的需求有可能将生意做大，为此选择以中高端市场为目标市场的品牌，而并非低端市场。
（6）加盟方式
在选择加盟方式上，经销商是选择专卖店还是多品类综合店？作为家居建材招商加盟服务平台——慧亚招商网的创始人、董事长黄金荣曾建议：一要看经销商的运营能力，做过一定规模的家居生意的可以考虑做整装；二是要看所经营的品类的客单值，做专卖店的选择高客单值品类，，而做多品类综合店的经销商则建议选择低客单值品类。
■“双线”出击，最终确定合作
进行品牌匹配度分析后，渠道商便可以选择“双线”出击，利用线上途径进行筛选，线下则通过到展会现场考察、线下门店交流，从而最终确定合作的合适的品牌。
◇线上途径
（1）“中国家博会CIFF”官方小程序：渠道商可以在“中国家博会CIFF”官方小程序上点击“选品”栏目进行筛选或者发布需求，也可以点击“展商”一栏查看品牌的介绍、加盟信息等。
（2）线上海外贸易配对会、海外邮件EDM等：海外渠道商可以通过展会提供的海外贸易配对会、海外邮件EDM等线上途径进行品牌匹配。
（3）第三方平台：借助第三方平台，以最短的时间获得专业的品牌匹配，如在慧亚招商网上提出诉求，在订金保、免费搭建线上门店等一系列保障体系下与品牌达成意向合作。
◇线下途径
（1）展会特展、论坛活动：通过参与特展论坛活动，在了解行业趋势的同时进行现场品牌匹配，如通过2023（春季）中国软装大会、2023全球家居发展论坛。
（2）参观品牌展馆：通过观察和与品牌负责人面对面交流，了解其品牌理念、最新产品、合作最新方案、品牌战略等，找到合适的品牌。
（3）供采对接活动：参与海内外供采对接活动，精准匹配品牌进行合作。
（4）走访活动、推介活动：在展会方组织下，渠道商可以近距离了解企业实力，从而进行品牌匹配度分析。
桃李待日开，荣华照当年。在3月这个桃李盛开的月份，期待更多的渠道商都能借助第51届中国家博会（广州），找到合适的品牌，再创疫情前的辉煌成绩！
撰稿|杨安妃
来源|慧亚招商网
