家居企业如何获得更多有效订单和优质客户——第51届中国家博会（广州）攻略篇
巴菲特的合伙人、投资思想家查理·芒格说：“钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼。钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。”家居企业好比钓鱼的人，优质客户和有效订单好比是鱼，如何才能获得更多“鱼”？部分家居企业选择到广州琶洲参加第51届中国家博会（广州）。
本届展会分为两期举办，3月18-21日举办民用家具展，3月28日-31日举办办公商用展及设备配料展。两个不同的主题展，却将给4000+个家居企业带来同样的感受——全球规模最大。在客商的“大海”中，家居企业要备好这份攻略，争取获得更多有效订单和优质客户。
观察|接收市场信号，制定参展计划
著名的投资家威廉·江恩说：“顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，如果保持一致，利润就会滚滚而来！”为此作为参展商，企业在参展前应当花费更多的时间来了解市场和展会，抓住利好政策和利用平台优势，力求参展的预期目标最大化。
在政策方面，近期出台的《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》中提到：推进无障碍设施建设，促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展。利好的政策给家居企业发出了一个信号：C端消费将成为企业和经销商有效订单的重要来源。
而作为参展商，家居企业更应该借助中国家博会（广州）平台，以创新应万变、以实干谋发展。在参展前，慧亚招商网建议企业了解本届展会的不同，来推进更好参展方案的制定：
（1）办公商用展&设备配料展展览规模同比增幅8.61%
两期主题展，展商数量超4000家，其中，办公商用展及设备配料展的展览规模同比去年更是扩大8.61%，这也意味着家居企业之间的交流机会增加，但同时获客和获单的竞争更加激烈。
（2）细分题材观众或增加
本届展会将广邀房地产、装企、医疗、养老、民宿、高校、集采等观众群体，这也就为家居企业不仅可以获得优质的地产商客户，还可以与医疗、养老、民宿等企业合作获得大单。
（3）提供外贸渠道途径
展会制定了两大计划：全球合作伙伴计划和跨境电商计划，为此家居企业可以通过线上海外贸易配对会、海外客商线下对接会、海外邮件EDM、海外社媒等渠道与海外客户达成合作，获得更多海外订单。
（4）云展、全媒体支持
第49届中国家博会（广州）通过云展方式首次实现线上线下同期开展，访问量高达5019万，今年也将延续“云展”方式，同时通过“遇荐大牌”“对话大牌”“大牌直播节”“大牌最强音”“大牌提前看”等五大行动进行全媒体传播。为此，家居企业可以借助平台和媒体力量提前进行品牌曝光，积累更多的潜在意向客户。
（5）11个重磅主题特展及上百场会议论坛
本届展会将围绕趋势发布、设计展示、技术研讨等方向打造11个重磅主题特展及上百场会议论坛，而家居企业可以在这些特展和活动中找到设计师、装企、经销商等客户进行合作。
学习|参与活动交流，探索新合作
倾囊求知，无人能夺。在展会这个“汪洋大海”中要想获得更多的优质客户，家居企业既要坚定品牌定位，又要探索更多合作的可能性，而参与论坛活动和主题特展、现场举办品牌活动是不错的选择。
一方面，家居企业可以了解到当下智能产品、医疗养老、绿色健康等风口题材在行业的发展，譬如参加智能睡眠展（A区5.2A20）、2023中国银发经济创新峰会暨中国社区居家养老主题展、CMF趋势实验室特展等，从而或调整产品结构，或进行对口合作，获得更多的有效订单。
另一方面，家居企业可以与同行、经销商、设计师等群体进行面对面交流，挖掘当下渠道合作的更多可能性，譬如参加2023全球家居发展论坛、设交声量场、经英论道场、跨境英雄汇等，从而在招商方向、赋能政策上进行调整优化，以此来吸引更多的优质合作客户。
而从往届的展会现场来看，部分家居企业还举行了新品发布会、品牌战略发布会等活动，以活动的方式让潜在客户更加直观地了解到品牌优势和企业优势。
实践|以产品和服务，展示品牌优势
日本经营管理学家土光敏夫说：“企业的出路在于产品更新换代”；马云说：“服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。”可见，除活动外，展示出色的产品和优质的服务，也是家居企业能够赢得更多有效订单和优质合作客户的关键。
每个家居企业几乎都会带来新品，那么如何在众多品牌的对比中脱颖而出？答案就是新品具有独一无二性或者是迎合市场需求，譬如Sleepone AI新品全球首家推出枕垫联动，调整脊椎的同时可以调整颈椎，这就区别于市面上不能同时调整脊椎和颈椎的床垫，充分体现了独一无二性；派格将健康运动、社交协作等功能融入到产品的设计开发中，打造员工自由办公的创新模式等。
（图：Sleepone AI C系列）
（图：派格新品·慕尚系列）
而关于服务方面，赋能政策是关键。在相近的竞争产品、企业实力前提下，谁给予的赋能政策更好，谁就多一位优质的合作客户。当然，赋能政策不仅仅是从线上线下联动赋能，更要体现在实际落地行动力上。
想让参展的效果达到“1+1＞2”的预期，家居企业还应该向查理·芒格学习“我们总是在学习、修正、甚至颠覆各种主意”的方法，在参展前进行往期展会复盘行动，找出往届参展不足之处、当下招商难点等，从而在本届第51届中国家博会（广州）上大展身手，吸引更多的有效订单和更优质的合作客户，实现参展预期目标和计划。
撰稿|杨安妃
来源|慧亚招商网
