电商给家具企业带来的，是成本的节省

时至今日，电子商务已经是任何一个家具企业老板都无法回避的话题。形势变化之快，使得家具企业已经没有时间决定要不要做的问题，而是思考怎么做、如何做。不主去动改变、去尝试，将来就有可能从行业的领先者成为末位淘汰者。

传统行业发展电商，不管是主动还是被动，都要面对过程中的遇到的种种困难与阵痛。其实即便是成熟的电商行业，如服装、图书、数码家电等行业，在表面上的风光之下，其背后的问题始终没有减少过，勇敢地正视问题，不断地尝试去解决，今天才有了一定的规模与效益。所以说把电子商务当作一种简单的、捷径的获利渠道，或者是可有可无的鸡肋，这两种心理对家居行业来说都是不可取的。

一直困扰家居行业的产品、货物配送、安装售后等问题，不会随着电子商务的兴起而自己消失，这些仍然是家具企业与经销商面临的主要问题之一。电商给家居行业带来的好处是什么呢？从目前情况来看，最显著的就是一系列成本的降低。

招商成本

展会是家具企业招商的主要途径，人流量大，目的性强，也是企业品牌形象展示的一个好机会。但参加一次展会的人力、财力的成本都不低，时间也有限，想要达到最佳效果，势必要做好会前深入的市场调查，这又增加了一笔不小的成本。而类似家居热线这样的专业家居招商网站，可以一定程度上取代展会的功能，而且不限时段、地点，品牌与经销商信息充足，双方都有充分选择的空间。

当然完全依靠招商网站是不现实的，投资与合作对双方都不是小事，需要大量的磋商与讨论，生意能不能做成，取决于实力与政策。家居热线做的是减少前期“海选”的成本，直接筛选出最具价值的潜在客户呈现到企业面前，再进行沟通，效果会好的多了。

销售成本

网上购物通常比线下要便宜，因为虚拟店铺的成本远远低于实际店铺。但这条对于家居行业来说，是无法简单套用的：家居产品属于耐用品、重视使用效果、价钱不低，单纯地网购肯定是行不通的，大部分消费者还是要进店考察，经销商与实体店的作用可能不会因为网络而有所减弱。

但网络给人们的消费习惯带来的改变，同样适用于家居产品。消费者不会像买衣服一样在网上买家具，但是在网络上需要有一个渠道去了解，去比较，选择出自己中意的商品，成交可以在线上，也可以是线下。企业在网上提供这样的平台，就在一定程度上节省了线下营销、导购等各项成本。

O2O，是将线上商城与线下实体店相结合，利用网络平台，将目的明确地消费者引入店面进行消费，增加顾客消费率的电商模式，被认为最适合家居行业，以新巢网、新居网等为代表的专业网站，就目前形势来看，预计会在未来会有一个持续的发力过程。

品牌成本

上网越来越多地占据人们的时间，信息传播的方式也变得多样，传统的报刊、电视的影响力正在受下降。家具企业开辟电商业务，也是帮助其塑造品牌的途径。网络的低门槛，使得企业的宣传、推广半径得到扩大与精准。曲美家具旗下的网站，在一年时间内完成了超过1亿的销售额，成为电子商务营销的经典之作，其营销模式值得借鉴。此外，通过电商也带给了它相当大一笔无形资产：强化品牌形象。凡进入它的官网，都会被曲美简约时尚的家具风格留下深刻印象。

电商给家具企业带来的成本节约，要在其产品、服务等质量不下降的前提下，才能发挥效应。何况搞电子商务，其本身的成本也不少。凡事预则立不预则废，电子商务不是一条捷径，没有好的基础来做支撑，也只能是增加一个可有可无的渠道而已。