盛巴洛克墙纸：开拓创新，年销量增四成
——专访西安盛巴洛克董事长 康峰
中西结合，树立特色品牌
中国墙纸热线网：康总，您好。首先请您介绍一下盛巴洛克品牌的发展概况吧。
康总：盛巴洛克起源于欧洲，巴洛克寓意“奢华”，因此盛巴洛克不言而喻，品牌定位为中高端。为此，我们不仅聘请了知名的品牌策划公司，创立了公司完善的标识系统，并且会同管理专家和行业专家对企业进行了全面的诊断、论证，确定了健康低碳环保、多材质、多元素的发展战略——即所使用的材料必须是经过环保认证的企业。多材质是有基纸、纯纸、无纺纸，发泡层有低、中、高，压纹具有浅、中、深，以及撒粒、绒面、金葱粉等工艺运用其中。多元素是指既引入的欧美日韩设计理念，又有中华民族特色和中西结合的产品；而平面设计实现立体效果已在上海展会上取得了良好的效果，在色彩纹理组合上我们综合了不同地域、不同消费层面对色彩纹理的需要，坚持原创设计，吸收和消化国外先进技术，树立自己的品牌，把企业做大、做强。
中国墙纸热线网：请问目前盛巴洛克的产品包括哪些体系？主推的是哪种风格和类型的产品？
康总：目前盛巴洛克产品系列主要包括：经典工程系列、精美家装、纯正欧美系列、适合大众消费的简欧浅压对版系列、颇具欧陆风范的深压对版系列，还有无纺印刷、无纺绒面、无纺工程、水洗、撒粒、金葱粉等系列。截至目前为止我们已各有数十种版本面市，并取得良好的经济和社会效益，其它版本正蓄势待发，明年三月便可亮相北京展会。盛巴洛克以家居市场为导向，兼顾工装市场，风格以简约、精巧、和谐、稳定、大气为主，消费层以瞄准国内市场为基础，逐步进军到国外市场。
中国墙纸热线网：国内的消费者普遍崇尚“洋品牌”，对此，您是如何看待的？您觉得国内壁纸应该怎样去做好自己的品牌来提升消费者对国内产品的信心？
康总：由于文化差异的影响，洋品牌依然受到消费者的推崇，但并非所有的洋货都是高品质。中国需要打假，难道国外就不需要打假吗？洋品牌造假不是今天才有，即使先进发达国家也不能幸免——“今天退货，明天召回，后天破产”不也比比皆是吗？那种单纯认为“洋货就是比国货强”的思想，其实是步入了一个极大的误区，老祖宗的脸都被丢尽了。五千年的华夏历史，至今不仍闪烁着灿烂的光辉！毛主席“洋为中用，古为今用”的思想，我是赞同的。当然，国内与欧洲知名品牌相比，差距是有的，这也是不争的事实，但绝不是遥不可及的。在信息社会条件下，国产品牌优势依然存在。近几年国产墙纸陆续进入欧洲、亚洲、非洲市场，而增长的趋势让人信心百倍。国产品质的提升，得益于中西文化的融合，这不比某个国家或某个民族的东西更优秀吗？价格问题更是如此，国外同类产品的价格要高于国内2-3倍，作为国人，你没有理由不选用物美价廉的国产品牌。我觉得，国内墙纸品牌要充分认识到自己的优势，取彼之长，补己之短，不断加大研发力度，密切注意国际国内墙纸发展形势的变化，尽可能的选用环保低碳的原辅材料，在确保品质的同时，做好售后服务工作，今后的市场品质是第一位的，服务也是第一位的，我期待有那么一天“好墙纸，中国造”。
开拓创新，年销量增四成
中国墙纸热线网：想了解一下盛巴洛克今年的销量如何？同比去年有多少幅度的增长？有否受到房地产市场调控的影响？
康总：盛巴洛克产品由于质优价廉、花型开发对路、颜色纯正柔和，又是纯水墨生产，产品一投入市场，便受到众多消费者的喜爱。就我公司目前情况而言，版本供不应求，不起眼的版本供应倒成为公司一大难题。特别是北京和上海展会后，销售部门订单应接不暇，生产计划接踵而至，形势煞是喜人。虽说国家紧缩银根，控制房地产增加，但公司产品销量却比去年同期增长了40%。我想这得益于产品的品质和完善的售后服务吧。
中国墙纸热线网：据了解目前业内大多数企业都在走经销商、批发代理商这样的销售渠道，也有企业在做专卖店系统，请问盛巴洛克目前的渠道模式是怎样的？全国市场情况如何？
康总：盛巴洛克实行分公司加批发代理商的销售模式，当然更欢迎产生更多的盛巴洛克专卖店。这种模式不仅适合我公司，实际上全国大多厂家均采取此模式。由于产品结构对路、花型选择得当、纹理颜色搭配巧妙，盛巴洛克的销售业绩一直逐月上升。从地域分析，中西部（包括新疆地区）销量远大于东南诸省，而东南诸省一直是墙纸销量的集散地。这是由工厂所在位置、物流费用等诸多原因决定的。反之东南诸省，我们比不上兄弟厂家。为保持优势、扭转劣势，公司已考虑在东南诸省设仓建库，努力扩大其市场份额，减少地域差异给我们带来的影响。“好酒不怕巷子深”，这次上海展会充分说明了这点，当然产品的更新换代、物美价廉、优质服务依然是关键。
寻觅新路，享受美与健康
中国墙纸热线网：眼下网络营销、电子商务成为很多企业关注的热点，作为新兴渠道，它也在向壁纸行业招手，请问盛巴洛克有没有做这方面的努力？
康总：网络营销、电子商务成为新兴的销售模式，我赞同用这种方式营销。它快速便捷，且直接服务到客户。盛巴洛克目前还没有和网络、电子商务合作，今后有可能的话，我们会尝试。但是里面有较多的问题，操作时要慎重，决不能影响到原有的营销客户。多元化销售方式是销售市场必走之路，好处很多，怎样做好是关键。
中国墙纸热线网：您认为壁纸企业走电子商务之路，会面临哪些难题？有没有好的解决思路？
康总：壁纸行业走电子商务之路，对厂家来说多了一条销售渠道，如果运用得当，减少了中间环节，受益者自然是消费者，但价格透明了，势必会影响经销商的利益。而目前墙纸销售主要依托经销商，他们是厂家的衣食父母，没有一个厂家愿意开这个玩笑，因此商务价格和经销商零售价格之间的差异目前是不可调和的矛盾。因此我不赞成家装类走电子商务之路，而工程类则可以走，或者由专门机构统筹各家墙纸进行工程招标，今后市场成熟了再考虑家装类进入电子商务专卖之列。
中国墙纸热线网：最后，您作为墙纸行业的资深人士，请您聊一聊您对墙纸行业未来发展的一些畅想以及企业未来发展目标。
康总：墙纸行业未来的发展目标是“持续创新和健康功能”两大主题。持续创新是指精巧的纹理、和谐的色彩、优质的服务，也是满足消费者需求的重要环节。这种设计理念无疑会推动整个行业的发展。健康功能则是现有材料会被更环保、更低碳的材料所代替，使今后的产品不仅是全水墨的、无甲醛、不含重金属的，而且在吸放湿、负离子、无异味、防燃、防腐等方面会更加满足消费者的健康需求，而美与健康的享受，无疑是对企业最好的回报。盛巴洛克正以此作为企业未来发展的目标。
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