美亚衣柜：品质就是我们的生命
美亚衣柜创牌八年，一直视品质为生命。公司拥有全套世界级的豪迈设备家具生产流水线及顶尖的家具工艺水准，具有国际视野的设计团队，产品引领国际潮流。
采访对象美亚衣柜任总
《中国衣柜》：感谢您接受慧亚资讯的采访。据我们所知，美亚已经走过八个年头了。那么，首先请任总跟我们讲美亚这八年来的故事好吗？
任总：美亚八年、一直视品质为生命。经过八年的艰苦奋斗与发展，美亚正迈向国际化的家居企业，凭借优质的产品、完善的售后服务和个性化的家居解决方案，美亚产品畅销海内外，深受消费者青睐。公司拥有全套世界级的豪迈设备家具生产流水线及顶尖的家具工艺水准，具有国际视野的设计团队，产品引领国际潮流。2011年公司投入巨资组建的美仑美亚主题家居制造基地正式落成，占地面积40000多平米，三大主题家居定制基地对美亚形成完整的家居产品供应链和物流配送中心。目前美亚品牌已涵盖全屋的家居产品，包括衣柜、橱柜、墙纸、地板、陶瓷、玻璃、布艺等十多个个性化装饰材料，真正打造一站式全屋个性化定制家居，必将颠覆传统的家具定制营销模式。
《中国衣柜》：美亚近期主推哪些产品？这些产品系列的卖点主要在哪？
任总：公司目前的主推产品是将数码影印技术植入个性化的家具，并另推出两款新颖别致的板材颜色和个性化的移门款式，其特点是结构合理，做工精良，设计独特，个性化与实用性完美结合，将定制家居的个性化表现得淋漓尽致，激发消费者的潜在消费需求。
《中国衣柜》：现在市面上产品同质化严重，那么除了上述卖点，美亚产品的最大竞争优势在哪里？其产品差异化是如何体现的？
任总：衣柜橱柜发展至今，行业相互抄袭是目前衣柜行业的严重表现，导致消费者一时间失去消费方向。在这种恶劣的市场环境中如何才能凸显品牌，我认为不光要有优质的产品，关键还要看它的服务保障体系是否完善，是否具有完整的产品供应链和物流配送能力，是否具有产品突发事件的快速处理能力、产品研发能力和在市场上的抗压能力，品牌绝非仅仅以产品质量论英雄。美亚在这方面最大的竞争优势有四大点：一、美亚有三大主题家居定制基地，为美亚产品提供有力的供应链保障。二、世界级的生产流水线，全线采用数码编程、条形码识别自动化生产，引进ERP全程监控管理，这些硬件设施生产管控能力为优质的产品和供货期提供保驾护航。三、丰富的产品线降低加盟商的经营风险，提高加盟商单笔成交额，美亚产品涵盖了全屋的定制家居产品，有衣柜、橱柜、墙纸、布艺等。四、美亚首创数码影印技术在家居领域的应用，再加上前端销售设计软件和家居主题定制演示系统，让加盟商跳出产品同质化竞争的圈子，提高加盟商利润空间。
《中国衣柜》：美亚的主要市场定位是什么？主要针对那类消费群体？
任总：美亚品牌的市场定位主要是通过主题家居定制为用户提供全屋的家居系统解决方案，利用我们所掌握的数码影印技术打破传统的只为定制而定制的家具消费理念。目前我们的产品不仅仅是衣柜、橱柜定制，我们可以做到从地板到墙面，到天花甚至床上用品的个性化定制，希望通过我们的系统解决方案给消费者带来家居文化的享受，给我们的加盟商带来升值的空间。我们针对的主要是追求高品质的家居生活、追求个性而体现灵魂深处炫彩光芒的消费者。
《中国衣柜》：美亚在渠道建设这方面有什么样的做法和规划？
任总：得渠道者得天下，品牌要做大做强必须要有规范、畅通的渠道业务流程。我们公司在渠道建设方面主要以直营和经销商相结合，扁平化的经销渠道营销模式，同时将加大各种媒体广告，报刊杂志和网路推广等宣传力度扩大品牌影响力。经过一年的品牌运作，目前公司在广州有8家直营店，在马来西亚有一家加盟商，在国内有60多家经销代理商。我们每一季度都会对专卖店进行为期10天的系统培训，培训内容包括专卖店业绩提升导购培训、店面管理机制培训，前端销售设计软件系统培训和家居主题定制演示系统培训，公司每季度通过这些系统的培训来优化、疏通渠道业务流程，提升专卖店销售业绩。一句话：就是教经销商如何赚钱。
《中国衣柜》：你对于品牌建设和品牌投入有怎样看法？
任总：任何品牌的建立都是从无到有的，要建立、提升品牌形象和销售业绩关键是看“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局，一流的经销商队伍需要一流的营销团队去打造。所以我们十分重视渠道业务流程的规范与销售技能的提升。
《中国衣柜》：2012已经过去半年了，请您对美亚上半年的表现做一个简单总结，并说说下半年有怎样的发展规划？
任总：我们美亚经过这半年的调整，无论在产品质量还是品牌形象都得到了很大提升，特别是我们今年成功的推出了个性化主题家居全屋定制，并在市场上反应强烈。我们计划在下半年增加对加盟商的选择条件，加盟商不在多而在于精，并对现有的专卖店VI升级。
《中国衣柜》：您怎样评价行业的发展现状？您认为行业未来的前景怎样？
任总：经过近十年的风雨历程，整体衣柜市场逐渐在中国市场上形成和发展，但越来越多的问题也随之出现。目前整体衣柜这个行业有几个致命硬伤：由于产品价格非常低，而生产体成本一路增长，制约了整个行业的发展。还有就是每个品牌之间的差别比较小，质量差别也大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展方向和目标，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿。并且衣柜行业进入门槛低，市场上也出现了大量的小作坊企业和小品牌，各个品牌的发展良莠不齐，恶性的市场竞争趋势很明显。不过定制衣柜服务模式是现在市场的必须，发展好自己的定制衣柜是现在企业抢占市场的第一步。只有把上述问题解决好，才能发展好自己和面对未来的竞争。
《中国衣柜》：和任总的交流非常愉快，我们祝愿以后可以听到美亚更多的好故事。
《中国衣柜》：感谢您接受慧亚资讯的采访。据我们所知，美亚已经走过八个年头了。那么，首先请任总跟我们讲美亚这八年来的故事好吗？
任总：美亚八年、一直视品质为生命。经过八年的艰苦奋斗与发展，美亚正迈向国际化的家居企业，凭借优质的产品、完善的售后服务和个性化的家居解决方案，美亚产品畅销海内外，深受消费者青睐。公司拥有全套世界级的豪迈设备家具生产流水线及顶尖的家具工艺水准，具有国际视野的设计团队，产品引领国际潮流。2011年公司投入巨资组建的美仑美亚主题家居制造基地正式落成，占地面积40000多平米，三大主题家居定制基地对美亚形成完整的家居产品供应链和物流配送中心。目前美亚品牌已涵盖全屋的家居产品，包括衣柜、橱柜、墙纸、地板、陶瓷、玻璃、布艺等十多个个性化装饰材料，真正打造一站式全屋个性化定制家居，必将颠覆传统的家具定制营销模式。
《中国衣柜》：美亚近期主推哪些产品？这些产品系列的卖点主要在哪？
任总：公司目前的主推产品是将数码影印技术植入个性化的家具，并另推出两款新颖别致的板材颜色和个性化的移门款式，其特点是结构合理，做工精良，设计独特，个性化与实用性完美结合，将定制家居的个性化表现得淋漓尽致，激发消费者的潜在消费需求。
《中国衣柜》：现在市面上产品同质化严重，那么除了上述卖点，美亚产品的最大竞争优势在哪里？其产品差异化是如何体现的？
任总：衣柜橱柜发展至今，行业相互抄袭是目前衣柜行业的严重表现，导致消费者一时间失去消费方向。在这种恶劣的市场环境中如何才能凸显品牌，我认为不光要有优质的产品，关键还要看它的服务保障体系是否完善，是否具有完整的产品供应链和物流配送能力，是否具有产品突发事件的快速处理能力、产品研发能力和在市场上的抗压能力，品牌绝非仅仅以产品质量论英雄。美亚在这方面最大的竞争优势有四大点：一、美亚有三大主题家居定制基地，为美亚产品提供有力的供应链保障。二、世界级的生产流水线，全线采用数码编程、条形码识别自动化生产，引进ERP全程监控管理，这些硬件设施生产管控能力为优质的产品和供货期提供保驾护航。三、丰富的产品线降低加盟商的经营风险，提高加盟商单笔成交额，美亚产品涵盖了全屋的定制家居产品，有衣柜、橱柜、墙纸、布艺等。四、美亚首创数码影印技术在家居领域的应用，再加上前端销售设计软件和家居主题定制演示系统，让加盟商跳出产品同质化竞争的圈子，提高加盟商利润空间。
《中国衣柜》：美亚的主要市场定位是什么？主要针对那类消费群体？
任总：美亚品牌的市场定位主要是通过主题家居定制为用户提供全屋的家居系统解决方案，利用我们所掌握的数码影印技术打破传统的只为定制而定制的家具消费理念。目前我们的产品不仅仅是衣柜、橱柜定制，我们可以做到从地板到墙面，到天花甚至床上用品的个性化定制，希望通过我们的系统解决方案给消费者带来家居文化的享受，给我们的加盟商带来升值的空间。我们针对的主要是追求高品质的家居生活、追求个性而体现灵魂深处炫彩光芒的消费者。
《中国衣柜》：美亚在渠道建设这方面有什么样的做法和规划？
任总：得渠道者得天下，品牌要做大做强必须要有规范、畅通的渠道业务流程。我们公司在渠道建设方面主要以直营和经销商相结合，扁平化的经销渠道营销模式，同时将加大各种媒体广告，报刊杂志和网路推广等宣传力度扩大品牌影响力。经过一年的品牌运作，目前公司在广州有8家直营店，在马来西亚有一家加盟商，在国内有60多家经销代理商。我们每一季度都会对专卖店进行为期10天的系统培训，培训内容包括专卖店业绩提升导购培训、店面管理机制培训，前端销售设计软件系统培训和家居主题定制演示系统培训，公司每季度通过这些系统的培训来优化、疏通渠道业务流程，提升专卖店销售业绩。一句话：就是教经销商如何赚钱。
《中国衣柜》：你对于品牌建设和品牌投入有怎样看法？
任总：任何品牌的建立都是从无到有的，要建立、提升品牌形象和销售业绩关键是看“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局，一流的经销商队伍需要一流的营销团队去打造。所以我们十分重视渠道业务流程的规范与销售技能的提升。
《中国衣柜》：2012已经过去半年了，请您对美亚上半年的表现做一个简单总结，并说说下半年有怎样的发展规划？
任总：我们美亚经过这半年的调整，无论在产品质量还是品牌形象都得到了很大提升，特别是我们今年成功的推出了个性化主题家居全屋定制，并在市场上反应强烈。我们计划在下半年增加对加盟商的选择条件，加盟商不在多而在于精，并对现有的专卖店VI升级。
《中国衣柜》：您怎样评价行业的发展现状？您认为行业未来的前景怎样？
任总：经过近十年的风雨历程，整体衣柜市场逐渐在中国市场上形成和发展，但越来越多的问题也随之出现。目前整体衣柜这个行业有几个致命硬伤：由于产品价格非常低，而生产体成本一路增长，制约了整个行业的发展。还有就是每个品牌之间的差别比较小，质量差别也大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展方向和目标，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿。并且衣柜行业进入门槛低，市场上也出现了大量的小作坊企业和小品牌，各个品牌的发展良莠不齐，恶性的市场竞争趋势很明显。不过定制衣柜服务模式是现在市场的必须，发展好自己的定制衣柜是现在企业抢占市场的第一步。只有把上述问题解决好，才能发展好自己和面对未来的竞争。
《中国衣柜》：和任总的交流非常愉快，我们祝愿以后可以听到美亚更多的好故事。
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