购房热打个“喷嚏”，衣柜市场跟着“感冒”

　　市场低迷将加快行业的“洗牌”步伐，每一次行业“洗牌”，都会有许多弱小的企业被淘汰，同时也有一批企业强势崛起，形成新的市场格局。

　　企业需要多元化的渠道来满足发展需求

　　目前，衣柜行业是泛家居业中最受关注的对象--进入门槛低、市场可开发度高、利润丰厚，因此“试水”者越来越多，市场竞争日益激烈。企业要想在市场占有一席之地，就必须要了解市场形势，了解消费者需求。

　　展会目前已经成为衣柜企业招商、展示企业实力、塑造品牌形象、收集有价值的市场信息以及经销商选择品牌最直接、最有效的平台。但是，在两三年前，展会对于众多衣柜经销商来讲，还比较陌生，还没有认识到其对自身生存发展的重要性。

　　衣柜行业从导入期到成长期，再到成熟期，在每个发展阶段市场的“游戏规则”都不同，企业与经销商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。这要求商家必须要跟上市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的产品。

　　成功突破瓶颈，实现了跨越发展

　　目前，借助策划机构进行品牌包装推广、招商拓市在橱衣柜行业已经成为普遍现象。在这方面，成功的例子很多。如广州雅科波罗家居公司就是借助珠海道盛策划机构的“金点子”，成功突破瓶颈，实现了跨越发展。

　　由于与房地产工程做配套与开拓终端渠道是两种不同的营销模式，在营销模式方面有很大的区别，因此房地产工程配套做得好，不代表终端渠道建设方面也能得心应手。企业要做好不同的渠道模式，仅凭自己的力量困难重重，通过专业策划机构的包装与推广，却能收到事半功倍的效果。这是目前包括雅科波罗在内的许多知名品牌将项目“外包”给策划公司的原因所在。

　　市场竞争激烈，终端渠道建设却举步不前，让我们如坐针毡。品牌包装推广不仅要充分考虑到企业的产品结构、品牌定位、目标消费者群体及企业实力等诸多因素，还应注重方案的细节处理。营销策划，每个个案情况都不相同，因此包装推广方案必须量体裁衣，有所不同。

　　2012年，楼市限购政策实施已经进入了第二个年头，楼市形势依旧不明朗，消费者对市场心存疑虑，消费愿望不强烈。因此，建材市场何时能升温回暖没有时间表，衣柜商家必须要做好应对时艰，“打持久战”的心理准备。在此形势之下，衣柜行业最终有可能出现两强相争的局面。



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