大咖观点|摩尔登刘利娟：产品需要有颜值，更要有故事

2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，摩尔登总经理刘利娟提到：“疫情给我们行业带来的是一个大洗牌，筛掉的一定是那些外强中干的企业，而留下的一定是强大的，内核很坚实的企业”。

采访嘉宾：摩尔登总经理刘利娟

慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业发展状况？

刘总：我们都知道，疫情对实体和企业造成的冲击是巨大的，但我们也知道每一次困难的背后都是一次行业生态的洗礼，疫情给我们行业带来的是一个大洗牌，筛掉的一定是那些外强中干的企业，而留下的一定是强大的自己内核很坚实的企业。

危机意味着转机，我们摩尔登抓住疫情背后蕴藏着商机，以输出高质量成品窗帘为目标，以打造健康环保的家为发展理念，自我整装，全方位扶持实体门店发展，2021-2022年摩尔登的发展取得了重大进步！

慧亚招商网：如今90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？

刘总：年轻一代成为了家居消费的主力人群，这对我们企业来说其实也是一个很好的发展机遇，消费主力军的迭代，也就意味着企业发展注入了新的活力。用户选择一个品牌，其实也是选择了不同的需求，我们摩尔登疫情这几年也在不断深化品牌IP，进一步提升品牌的价值。

我们从用户的基本需求、中级需求和高阶需求出发，深入优化品牌与用户的契合关联，从产品属性、产品审美，产品价值观等多个方面优化窗帘产品设计，让窗帘产品不只是窗帘产品，更是一种家的归属和家的理念，给品牌注入新的概念与活力，适应当下发展趋势，同时让品牌更有温情与情怀，进一步融入年轻消费群体。

慧亚招商网：请你谈谈目前消费人群的需求偏重在哪些方面？企业在产品研发上和客户服务上做出哪些措施？

刘总：我们上一个问题就谈到了，现在90后、00后正在成为主力消费人群，那年轻的消费群体需求主要是侧重于产品属性、符合自身审美、契合自己价值观的。摩尔登在窗帘产品研发上更加注重简约又有内涵的产品，简单来说就是有颜值又有故事，让他们的选择更简单，符合当下快节奏的社会生产发展速度。

慧亚招商网：请问目前贵企的经销商全国布局状况是怎样的？今年在渠道拓展上取得什么样的成绩？

刘总：目前我们全国是有700多家门店，当然这个数字也在稳步上升。今年其实整个行业受疫情和国际经济环境影响是比较大的，摩尔登采用线上线下并行的方式，从多方面多渠道去招商，同时以最优质的服务去帮扶我们的门店发展，逆流而上，让咱们的实体店能切实得到帮助，门店业绩能进一步增长。

整理/陈婉婷

来源/慧亚招商网