家居卖场快速扩张对家居企业是给力还是吃力
近年来，一方面，居然之家、红星·美凯龙、欧亚达等全国连续卖场扩张迅猛，不断扩大全国布局。另一方面，租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小。因此，企业感觉备受卖场压榨之苦。
近年来，一方面，居然之家、红星·美凯龙、欧亚达等全国连续卖场扩张迅猛，不断扩大全国布局。另一方面，租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小。因此，企业感觉备受卖场压榨之苦。
事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家具营销模式。众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展(东莞展、深圳展和广州展)而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。
企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成——“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和家居卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张”。
如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“家具厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”
如果在07年选出家居行业的关键词，“扩张”可以称{TodayHot}得上是最热的一个。10月8日，居然之家哈尔滨店正式签约，在这之前，10月1日、10月5日，居然之家的第十家店呼和浩特店、第十一家店西安店相继正式开业。居然之家投入资金控股集团有限公司总裁汪林朋早就放出话来，“在未来的四年左右时间里，居然之家在全国要开到20家店，产值达到200个亿”。
就在居然之家马不停蹄扩张的同时，另一个家居巨头——红星美凯龙也没闲着。红星美凯龙济南店的项目业正式启动，截至郑州店的开张营业，红星美凯龙已经在全国25个城市拥有了36家连锁卖场，总营业面积达300万平方米。
与此同时，业界和媒体在关注居然之家、红星美凯龙扩张提速之外也在猜测：在北京，与居然之家相提并论的集美家居何时扩张？
集美家居在长安戴斯酒店召开“战略联盟暨廊坊项目推介会”，集美宣布，运作筹备基本完成的集美廊坊店首期三万六千平米即将开业。就在媒体揣测，这是不是集美向外拓土的信号之时，赵建国却鲜明而坚决的表{HotTag}明集美目前暂无扩张计划。
对于集美廊坊店的开业，这本是“无心插柳”之作。在赵建国的思路当中，集美目前的发展目标是把现有的40万平米北京单体面积最大卖场做到最强。为了这个目标，集美把品牌提升作为目前发展的重点。赵建国透露，集美家居将开始进行内部洗牌，一些品牌不够的商家将被“清洗”。除此之外，集美将强调品牌化的管理，与品牌厂家建立品牌联盟等一系列措施。
各有利弊
“不扩张不等于没能力扩张”，赵建国坦陈，目前的集美家居完全具备了向外开疆拓土的实力。为何不扩张，赵建国认为集美还没完全准备好，有些“东西”还要再看看。
在对待扩张问题上，赵建国看认为，卖场的全国扩张存在两个巨大的挑战。首先，卖场在向外埠扩张的时候，要直接与当地本土市场短兵相接，竞争残酷的同时，还可能受到当地卖场的“排挤”与“打压”，立足都很“困难”，发展难度就更大。在这点上，居然之家在沈阳、西安的扩展之路上就有过印证。
其次，卖场的快速连锁扩张不得不面对人才短缺的困扰。一个企业成熟的模式是基本，但需要有高层次人才来管理，如果企业的人才战略跟不上，快速扩张就会变得很被动。
而持快速扩张观点的业内人士则认为，“客观上，扩张的确存在着巨大的挑战，但不扩张也会错过大好的机会”。随着房地产、股市的持续升温，作为下游产业的家居建材产业迎来了发展的黄金时代，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先顺利完成全国布局，将为下一步的“收益期”打下基础。
强势品牌在扩张小品牌在收缩
尽管在变化、在发展过程中，有人发展了、挣钱了，但是他不知道为什么，有的人做得挺好，他也不清楚为什么。当这些不明白的人糊里糊涂上来、糊里糊涂倒下去的时候，那些有头脑的企业家们、按照自己的思路打造自己团队的大的企业逐渐的越来越强。这告诉我们，目前的市场扩张是强势品牌在扩张，并不是大小企业都扩张，是强势品牌在扩张。在强势品牌扩张过程中，有一些聪明的企业、小一些的企业一看竞争太猛烈了，自己单打独斗拼不过别人，索性走合作化的路子，所以包括今年的红星、居然、集美，人们已经在考虑合作发展的问题，有的是加盟形式，有的索性就直接合为一体。今年扩张的万家城的店也是合作的模式。在这个过程中，强势品牌扩张的过程就是一个相互联合的过程，实际上是一个重新洗牌的过程。
扩张应该适当的掌握调整节奏
从目前市场扩张的角度来讲，在一线城市扩张的这些企业，到掌握节奏的时候，应该适当的掌握调整节奏，只可兼并，不可扩张。原来有的企业走合作共同发展的道路是比较理想的，而不要再轻易的扩张增加营业面积，这是基于北京、上海这样特大的超级城市，他原有卖场已经基本饱和。是不是跟我刚才的提法矛盾了?北京上海房价太高了，投机资本大量的涌入。这个时候北京市政府在严压房价的同时，在打击这个行业。在这个时候人们如果把眼光瞄准二三级城市，是更加明智的选择，如果你看今年的红星，思索这些问题，今年向二三级城市发展，应该是扩张的更理想决策。这些大企业一般都是往下。那里的机会更多，因为取消二元之，他们的户口比北京松。另外，农民涌进来也比较方便，吃饭便宜、买房便宜。在北京吃饭贵、买房更贵。在这里一个月挣两三千，吃都不够，哪来的钱买房?所以在扩张的时候人们也应该有选择的进行扩张。
事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家具营销模式。众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展(东莞展、深圳展和广州展)而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。
企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成——“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和家居卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张”。
如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“家具厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”
如果在07年选出家居行业的关键词，“扩张”可以称{TodayHot}得上是最热的一个。10月8日，居然之家哈尔滨店正式签约，在这之前，10月1日、10月5日，居然之家的第十家店呼和浩特店、第十一家店西安店相继正式开业。居然之家投入资金控股集团有限公司总裁汪林朋早就放出话来，“在未来的四年左右时间里，居然之家在全国要开到20家店，产值达到200个亿”。
就在居然之家马不停蹄扩张的同时，另一个家居巨头——红星美凯龙也没闲着。红星美凯龙济南店的项目业正式启动，截至郑州店的开张营业，红星美凯龙已经在全国25个城市拥有了36家连锁卖场，总营业面积达300万平方米。
与此同时，业界和媒体在关注居然之家、红星美凯龙扩张提速之外也在猜测：在北京，与居然之家相提并论的集美家居何时扩张？
集美家居在长安戴斯酒店召开“战略联盟暨廊坊项目推介会”，集美宣布，运作筹备基本完成的集美廊坊店首期三万六千平米即将开业。就在媒体揣测，这是不是集美向外拓土的信号之时，赵建国却鲜明而坚决的表{HotTag}明集美目前暂无扩张计划。
对于集美廊坊店的开业，这本是“无心插柳”之作。在赵建国的思路当中，集美目前的发展目标是把现有的40万平米北京单体面积最大卖场做到最强。为了这个目标，集美把品牌提升作为目前发展的重点。赵建国透露，集美家居将开始进行内部洗牌，一些品牌不够的商家将被“清洗”。除此之外，集美将强调品牌化的管理，与品牌厂家建立品牌联盟等一系列措施。
各有利弊
“不扩张不等于没能力扩张”，赵建国坦陈，目前的集美家居完全具备了向外开疆拓土的实力。为何不扩张，赵建国认为集美还没完全准备好，有些“东西”还要再看看。
在对待扩张问题上，赵建国看认为，卖场的全国扩张存在两个巨大的挑战。首先，卖场在向外埠扩张的时候，要直接与当地本土市场短兵相接，竞争残酷的同时，还可能受到当地卖场的“排挤”与“打压”，立足都很“困难”，发展难度就更大。在这点上，居然之家在沈阳、西安的扩展之路上就有过印证。
其次，卖场的快速连锁扩张不得不面对人才短缺的困扰。一个企业成熟的模式是基本，但需要有高层次人才来管理，如果企业的人才战略跟不上，快速扩张就会变得很被动。
而持快速扩张观点的业内人士则认为，“客观上，扩张的确存在着巨大的挑战，但不扩张也会错过大好的机会”。随着房地产、股市的持续升温，作为下游产业的家居建材产业迎来了发展的黄金时代，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先顺利完成全国布局，将为下一步的“收益期”打下基础。
强势品牌在扩张小品牌在收缩
尽管在变化、在发展过程中，有人发展了、挣钱了，但是他不知道为什么，有的人做得挺好，他也不清楚为什么。当这些不明白的人糊里糊涂上来、糊里糊涂倒下去的时候，那些有头脑的企业家们、按照自己的思路打造自己团队的大的企业逐渐的越来越强。这告诉我们，目前的市场扩张是强势品牌在扩张，并不是大小企业都扩张，是强势品牌在扩张。在强势品牌扩张过程中，有一些聪明的企业、小一些的企业一看竞争太猛烈了，自己单打独斗拼不过别人，索性走合作化的路子，所以包括今年的红星、居然、集美，人们已经在考虑合作发展的问题，有的是加盟形式，有的索性就直接合为一体。今年扩张的万家城的店也是合作的模式。在这个过程中，强势品牌扩张的过程就是一个相互联合的过程，实际上是一个重新洗牌的过程。
扩张应该适当的掌握调整节奏
从目前市场扩张的角度来讲，在一线城市扩张的这些企业，到掌握节奏的时候，应该适当的掌握调整节奏，只可兼并，不可扩张。原来有的企业走合作共同发展的道路是比较理想的，而不要再轻易的扩张增加营业面积，这是基于北京、上海这样特大的超级城市，他原有卖场已经基本饱和。是不是跟我刚才的提法矛盾了?北京上海房价太高了，投机资本大量的涌入。这个时候北京市政府在严压房价的同时，在打击这个行业。在这个时候人们如果把眼光瞄准二三级城市，是更加明智的选择，如果你看今年的红星，思索这些问题，今年向二三级城市发展，应该是扩张的更理想决策。这些大企业一般都是往下。那里的机会更多，因为取消二元之，他们的户口比北京松。另外，农民涌进来也比较方便，吃饭便宜、买房便宜。在北京吃饭贵、买房更贵。在这里一个月挣两三千，吃都不够，哪来的钱买房?所以在扩张的时候人们也应该有选择的进行扩张。
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