整家套餐狠起来，连利润都不要？定制企业做整家怎么好卖又赚钱？

差不多一年前，欧派、索菲亚推出了整家定制套餐，行业的“整家定制”大战打响了。

今年，定制/成品家居企业普遍跟进整家定制，推出涵盖全屋定制、家电、家具、寝具、软装的整家套餐。

总体来看，客单值高了，听说卖的也不错。但这种一站式配齐主要家居品类的整家套餐，赚钱吗？

整家套餐，关键在于怎么“整”？看看欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌厨柜、百得胜、卡诺亚等企业的整家套餐，都有这样一些共同点：以定制柜类为主，软体家具为辅。

这种整家套餐，先不管好不好看，整体搭不搭。首先，你要的全屋定制、家电、家具、寝具、软装等都给你配齐了，而且价格也不算很贵，两三万搞定（当然还有更贵的…）。

听起来很实惠，而且很方便，我一家全搞定了，作为一位大众消费者，都很有购买的冲动。

整家套餐怎么做？做成品起家的企业“自己玩”：顾家、全友、掌上明珠的整家可以全自制。

做定制起家的企业和“大牌玩”：欧派、索菲亚的沙发、床垫等软体家具，联合了慕思、芝华仕、舒达等软体家具大牌。

头部和头部一起玩，行业的马太效应也越来越明显，后疫情时代，只有欧派、索菲亚等领头羊企业的业绩依然“能打”。

说到底，这两种模式还是从产品思维出发，将更多的供应链品类组合在一起。这种思维售卖整家，品牌方、经销商、消费者都有点“痛”。

——消费者：说是一站式购齐，但是不同企业的品牌、风格、品质不匹配，多品类交付和售后还要多方交涉。

总结起来20个字：整家不完整、配套不匹配、交付不安心、售后不放心。

——品牌方：整家套餐价格越来越低，考虑到成本因素，我们只能低价采购供应商，行业内卷起来连利润都不要了？

——经销商：整家套餐怎么卖？我只会卖定制，成品、软体等整家配套品的售卖和交付怎么做？

所以整家套餐1.0版，甭管好不好看，先“凑齐”再说。

1.0版的关键在“整”，本质仍是在全屋定制基础上的品类延伸和产品整合。

整家套餐2.0版：从“凑齐”到“好看”

2.0版，升级进化了。

从“凑齐”“整合”进化成了“好看”。

今年7月欧派发布了整家定制2.0，2.0的核心是空间整体解决方案。从产品上升为空间，从厂家思维进化为用户思维，“格局打开”。

1.0版本，注重多品类的整合；2.0版本，是根据整体空间、不同人群的生活需求，追求空间整体解决的能力，讲究的整体的空间布局、功能规划及效果搭配。

欧派怎么做到？最重要的一点，是与供应链企业共同开启OEM、ODM的模式探索，升级了传统的研发模式，从研发端开始把控成本、保障质量。

一体化定制、一体化设计、一体化交付及一体化服务，进阶版的整家套餐来了。

还有高配版的整家套餐。3.0版，让你的整家套餐好卖又赚钱。

在整家定制中，定制柜类是核心。如果说定制柜类是“1”，其余整家配套品就是“N”，这种“1+N”的模式，往往忽略了整家配套品的价值。

餐桌椅、沙发、床垫只是其中的附属品，加钱就送、免费送，从成本角度考虑，经销商、厂家都要赚钱，这样的“低价”导向，利润空间一再被压缩，产品质量多少差点意思。

在整家配套品中，寝具产品是最被忽视的价值增长点。

怎样让整家套餐好卖又赚钱？

爱的寝具董事长张凯生，业内人称张无忌，说只要你多花1%的精力，可以多增30%利润。

来算一笔账，假设以30万元的整体家装预算为例：硬装花费占据40%，预算12万；软装和家电各占30%，9万+9万=18万。

但现在，整家套餐的实际售卖价在3-5万区间。这里面还有超过50%的价格空间，寝具的利润空间可能不止30%。

怎么卖？爱的寝具有一套“自创模式”。

拿某品牌为例，定制家居的门店导购卖惯了定制家居，整家的寝具怎么卖？他们不懂，也没动力。

怎么卖？先教会。通过一整套的专业培训，让门店终端员工迅速上手，并且熟练掌握销售技能。

没动力？用现金激励，简单粗暴但却好用。卖一张床垫，我奖励你现金。直接产生收益，激发终端的销售动力。

培训+奖励机制相结合，这么操作，寝具不再是整家的附送品，产生了价值，有利润并且不低。

套餐更好卖、更快卖、赚到钱，对门店终端来说，效率更高、周期更短、收益更快。

某品牌单卖爱的寝具量身定制的整家套餐床垫，赚了2000+万。谁说整家配套品不赚钱？是你的方式没找对。

这就是爱的寝具营销协同的一环。通过专业的产品培训+激励，实打实落地辅助营销方案。用行动把你带上手，卖好整家套餐。

除此之外，连产品卖点，爱的寝具都一站式帮你想好了。量身定制你想要的特色且差异化寝具产品。

这就是3.0版乃至未来的整家寝具配套。你想要的特色软体寝具，我都有。

想要环保，无甲醛、抑菌、防螨床垫，没问题；想要智能，按摩、升降、折叠也统统可以搞定；想要睡得好，软硬适中、不塌陷、符合人体工程学设计，这是必要的。

百得胜抗菌防螨床垫、林氏家居竹原纤维床垫，经过量身打造，在“同质化”的床垫市场，“杀出”一条差异化道路。

爱的寝具的研发协同能力没得说。他们懂研发、懂生产、懂营销。走的是一条专业ODM代工模式的道路，被称为中国寝具行业的“富士康”，国内外通吃。

2005年成立至今，爱的寝具开创了中国寝具行业“新代工爱的模式”。

爱的寝具能为定制企业提供符合其战略定位的寝具配套服务。换句话说，爱的寝具就是你专属的品牌研发部和生产中心。为你提供最切合品牌特色的差异化定位，同时具备高标准交付能力。

用实力说话，爱的寝具在全国拥有深圳总部、天津、惠州、嘉兴、陆河（筹）等八大生产基地，覆盖全国定制家居重要产业链集群，并建立了软床、枕头、海绵工厂、检测中心等，形成自主闭环的产业链。

用数据说话，爱的寝具总生产面积35万㎡，年产能达到150万张床垫，一年可研发出3000+新款产品，生产速度可达19秒/张。全国各地的工厂布局，保障及时交付及售后服务。

布局广、速度快、效率高、研发强、品质稳。

爱的寝具为整家定制企业提供战略协同、品牌协同、产品协同、营销协同等寝具配套服务。

欧派、维尚、皮阿诺、金牌、博洛尼、曲美、百得胜、诗尼曼、林氏家居、德维尔等国内外超300家品牌，都是爱的寝具的合作客户。

提高品牌价值，还能更赚钱，整家定制下半场开始了。