“对手决定价值”：跨界经营 衣橱柜品牌价值提升法则

　　你的对手决定了你的价值，在这样一个高度竞争的社会里，竞争对手之间的沟通与合作同样可以让双方获得效益。因此，众多跨界衣柜的品牌，没有明确出自己的竞争对手，便是没有认清自身的定位，从而衰弱自己的终端竞争力。

 

 

　　没有产品一切都是空谈，没有核心产品想在众多衣柜品牌中脱颖而出简直是无稽之谈。这就是为什么蓝谷橱柜能够在短短的2年时间迅速崛起。这就是为什么西门子橱柜能够悄无声息的占有市场！因为，他们都有核心的产品作为最具有杀伤力的终端竞争。无论是蓝谷创行业之新的纳米技术水槽工艺，还是西门子行业独一无二的宝马灰双面烤漆工艺。都是行业的独一无二产品。这些产品客户只要走出他们的店面就不会再其他店面看到，所以，喜欢上他们的产品你就没得选择。

 

　　在常年生长在衣柜业界的原衣柜企业，这一点，很多跨界新入行的衣柜品牌根本就是无法做到。如果没有自己的研发团队，没有核心的产品卖点。产品到了市场怎么能有竞争力可言？

 

　　皮阿诺橱柜和志邦橱柜在衣橱柜行业的成长和成功可以充分说明一切：皮阿诺橱柜的钢化防爆玻璃以及印花烤漆都是开启了整个橱柜的先河。而志邦橱柜研发出的五角柜，无疑是让厨房更加科学。这些都是核心的产品研发。研发好一套产品。

 

　　如果你的产品是科学的，客户会被你感动的，这也就是我们常说的细节。如果你的产品是实用的，客户也会被你感动，因为这个是关怀的体现。如果你的产品是唯一的，客户会被你吸住，因为这个是个性独特。如果你的产品是美观的，客户会被你吸引，因为这个是人类的共性。

 

　　因此，跨界进入衣柜行业，盲目抄袭而没有自己核心产品，最终无法在不断进行行业清洗翻新的业界展位脚跟。

 

 

　　熟话说得好，人靠衣装马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。衣柜展厅陈列无疑就是这句熟语当中的衣装和鞍。橱柜、衣柜必须就是陈列品。因为它具有审美的价值。既然它具有审美的价值，那么，陈列就是显得格外的重要。

 

　　现在衣柜竞争还没有到达品牌竞争的时代。比如，客户在没有购买橱柜之前只听说过欧派橱柜，但是，并不代表客户到卖场后就只选着欧派橱柜。客户到卖场后，如果进入的店面比欧派店面还要大，店面的展示比欧派要好，产品非常吸引客户，价格也很有优势，加上导购很能够引导客户。那么，我们可以想象，客户还会一定只选择欧派吗？肯定不会一定。客户会有自己的选择。这一点就是终端的陈列。

 

　　当然，这样看来，无论您的衣柜品牌多么响亮，质量如何过硬，如果无法通过消费者“面试”大关，终究无法赢得消费者芳心。因此，终端展示便成为了跨界品牌的核心竞争力之一。忽视展厅陈列的品牌终究是走不远。

 

 

　　衣柜产销的整个流程，,必须是需要人去生产、去设计、去排列安装、去导购、去维护做售后，更必须是有人管理。

 

　　衣柜企业培训更加的独特，所有衣柜品牌的培训都是非常合理和常规的。比如，导购的培训。厂家一定是从产品的知识开始培训，强化品牌的优势和产品的优势。这一点毋庸置疑。但是，在行业迅速发展，竞争品牌如雨后春笋般快速发展时代。如果，你的品牌导购跟其他品牌导购没有区别的时候，客户选择你的几率就会少了很多，如果你的品牌没有对手的强大，那么培训就应该比对手强大，否则你的订单一定会被对手抢走。

 

　　导购要从设计开始培训，设计要从安装开始培训，安装要从导购开始培训。这是为什么？我们试想，客户是相信导购，还是相信设计师？肯定是相信设计师，那么，我们就要打造设计师导购。如果导购是简单的介绍产品，而不是以专业的设计学说服客户，那么你无法让客户更加信服。

 

　　衣柜设计师从安装培训，原因很简单，衣柜是流程多的定制产品，设计师是最为关键的，如果设计师没有安装过橱柜，衣柜，那么，他设计出来的产品很有可能安装的时候出现问题。安装师要从导购开始培训的理由在于，如果安装师傅不知道简单的导购知识，在安装现场被客户问倒或者跟导购说辞不一样，会给客户造成一种嫌疑。往往会出现退单等现象。

 

　　经过中国衣柜热线小编如此总结，您是否对进入衣柜行业后，提升自己的衣柜品牌有一定的方向了呢？