销量飙升之“道”：产品为“源” 品牌造“流”

　　当今厨衣柜企业，机遇与挑战并存。企业要做大做强，确立衣柜品牌战略将是其必然的选择。响亮的衣柜品牌，是衣柜企业的生命线。

 

　　在家居行业成熟的今日，消费者选择衣柜品牌往往更注重情感精神感受，情感性或象征性的衣柜品牌核心价值日益成为消费者认同品牌的驱动力。更何况在产品日益同质化的今天，通过产品的功能性价值战胜竞争对手的机率越来越小。这就要求品牌更多地依赖情感性或象征性的品牌核心价值以与竞争对手形成差异。

 

　　因而这些都注定高度同质化和盲目的价格战是没有出路的。

 

　　21世纪最贵的是什么？除了人才，就是品牌。曾经得意于“游击队”这种生产方式的小型衣柜企业在国际金融危机来袭后早已荡然无存，充分说明了衣柜品牌的珍贵。没有品牌的产品，是低附加值、没有竞争力的产品，最终要被市场淘汰。我国衣柜企业有上千家，而老百姓叫得出名字的只有几家。增强品牌意识，成为推动我国衣柜业发展的主要途径。

 

　　当然，知名衣柜企业比如欧派，增强了衣柜业各商家改变的勇气和信心。欧派的品牌探索之路给了整个行业很多启示和借鉴。例如，欧派曾斥巨资聘请德国专家规划设计10万平米新厂，还曾进行一系列的品牌创意传播推广，根据欧派董事长姚良松的计划，未来几年，欧派产量要实现翻番，泛欧派体系产品销售额超过80亿元，最终欧派要成为股份制上市公司，成为世界的欧派，中国的骄傲。

 

　　中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主任田万良表示，其他企业要学欧派“不怕胃口大”，因为衣柜业还有很大的市场空间。田万良说：“预计2012年，我国整体衣柜市场空间将达1000亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到2015年，其市场空间有望达到2000亿元。”

 

　　“衣柜业的竞争，基础在产品，关键在品牌。”这几乎已成为业内有识之士的普遍认可，其实，依托衣柜品牌发展起来的代表衣柜企业不光有欧派，海尔衣柜也是一个典型。自1997年从海尔家电业中分离出来，到2002年投资1.83亿元建成亚洲最大、世界领先的自动化厂房，再到如今已在全国建立600多家经营网点，海尔衣柜成功的关键在于它一开始就拥有品牌基因。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦说，海尔在家电业树立的良好形象，促进了它在衣柜业的迅猛发展。

 

　　各方面的数据显示，长远来看，未来包括衣柜制造在内的衣柜行业是有一个非常广阔的发展空间的。但对于厨衣柜企业来说，机遇与挑战并存，企业要做大做强，确立其独有的品牌战略将是其必然的选择，因为品牌，仍然是企业的生命线，是衣柜做大做强的唯一出路。