“香江模式”再创家居衣柜业奇迹 前景一片甚好

      三叶家私在全国800平方米以的专卖店就有600家以上，产品有20个系列，风格以现代为主，主要定位在二、三级市场，香江模式和我们的品牌定位很切合，这种模式十分值得推广。”

　　主角家私有限公司成立于1995年，年营业额在一亿元以上，年出口额达700万到1000万，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型综合性家具企业。采访最后，刘总偷偷透露，起先对香江的期望值没那么大，因为厂本来就在这边，想着反正工厂也是要设展示间，就抱着试一试的心态入驻了香江。“没想到香江优势那么明显，从开业到现在，几千单的交易量都快赶上我们几个大区域的销量总和了。”刘总兴奋地说道。

　　借助香江平台做大做强自己

　　“我们新科就是成都的品牌。”当聊到之前不久火热的“达芬奇”事件时，新科家具的副总经理钟明表情略带自豪。他指着新科028系列的家具说：“我们自己把产品质量做好了，再借助香江这么好的平台，肯定能吸引消费者。我们不打洋牌，我们就是‘028’成都本土的民族品牌。”说起入驻香江，钟总一直满意地点头：“香江还有二期、三期，所以它必定会把一期炒好，这也是我看好香江的原因之一，它的综合实力比较强，所谓树大好乘凉，香江模式，使我们在经营上省去很多的宣传推广费用。我们是第一个来签的，香江的辐射能力让我们很吃惊，陕西、延安、内江、甘孜各个地方的经销商顾客让我们看好香江的前景。”

　　“相比其他冷清的家具卖场，从开业到现在的火热氛围让我们信心十足。他的一些配套设施，比如那么多大巴车免费区市中心拉客，整个商场显档次的环境，这些都让我们很放心。”钟总补充道。

　　以香江为起点进军西部市场

　　1994年正式成立，2002年在香港上市，在全国各地拥有十几个生产基地，全国有4000多家专卖店，在家具行业中算是比较重量级的皇朝家私的经理孙明雨说到香江模式不住地点头。孙总指着偌大的展厅告诉记者，这1500平方米的展厅，使他们能把更多的系列集中在一起展示。在市区，虽然地处黄金位置，却总因为空间的缘故，使消费者不能全面了解皇朝家私的系列产品。现在在香江这么大的平台，代理商和消费者可以更直观地体会皇朝家私产品的丰富性了。

　　“成都是中西部重要枢纽，也是家具生产基地之一，很多经销商来蓉，都会首选来香江看品牌，取得代理资格后把产品拿去外地代理，我们通过香江这个平台发展的经销商，有来自成都周边的各个地级城市，甚至还有来自云南、贵州这些周边省份。这么大规模的展示平台，让经销商一次性全面看到我们的产品，使我们皇朝家私得以更好的推广。”孙总又补充道：“此外，这么大的场地，完全可以用来举行公司的部分会议、给代理商、导购员进行培训。”

本文关键词：香江模式  家居衣柜