中国衣柜热线名人秀第四期：普尔玛营销总监李大治

　　中国衣柜热线对话嘉宾：北京市普尔玛家居木作系统有限公司营销总监李大治

　　《中国衣柜热线》：李总您好，首先请您介绍普尔玛企业的基本情况。

　　李总：你好。普尔玛成立于2001年，最初生产的是室内门和橱柜，在2007年时，我们就进入了衣柜衣帽间领域，并且配套生产墙板系统，从而形成了一体化家居的制造企业。公司投资2000余万元，占地3万平米。年产量1万套衣柜、1万室内门、5千套橱柜，经过几年的努力，公司现在全国的区域设有200多家店面。公司被推举为全国工商联家居装饰业商会衣柜专业委员会副理事会长单位，并荣获首届中国衣柜行业环保示范品牌及中国衣柜行业三十强企业荣誉。

　　《中国衣柜热线》：普尔玛是什么时候进入整体家居行业的？

　　李总：是在2007年。公司从建立最初一直有个规划，就是走一体化路线，公司的研发团队也一直做这方面的工作。公司是持续发展的，刚开始是室内门，然后是橱柜，最后经过几年的积累，然后研发出衣柜、衣帽间系统。在2007年的时候，是衣柜行业发展的初期，我们当时研发的衣柜系统也比较成熟了。

　　《中国衣柜热线》：普尔玛的市场定位是什么呢？

　　李总：中高端定位，面对的群体也是中高端消费群体。

　　《中国衣柜热线》：普尔玛在品牌打造方面有什么具体的措施？

　　李总：我们在行业知名媒体——《慧亚资讯—中国衣柜》、《居舍衣柜报》长年做广告宣传。然后在这次展会上对地区的招商政策里面也有对全国地区广告投放的支持。此外，我们与央视合作广告宣传也在恰谈当中。

　　《中国衣柜热线》：现在衣柜行业竞争非常激烈了，普尔玛的优势在哪里？

　　李总：普尔玛的优势主要在于是设计理念，我们的理念是一体化家居定制、一站式服务、产品的设计理念比较强，而且高端欧式化。公司研发团队每年不断研发新产品，不断地推陈出新。

　　《中国衣柜热线》：目前普尔玛采取怎样的渠道模式？

　　李总：我们的渠道模式分为三种，第一种是品牌加盟，全国各地招代理商；第二种是与装饰公司合作，给装饰公司做产品配套；第三种是开发直营店。

　　《中国衣柜热线》：目前的家居市场受房地产影响不太景气，普尔玛有没受到影响？

　　李总：众所周知，家居市场和房地产市场是息息相关的，国家对房地产的政策是肯定势必影响家居行业，但是从另一个角度来看，也不见得是件坏事，可能这也是家居行业重新整理、重新洗牌的过程，经得起考验的品牌就会存活下来，继续发展。经不起考验的品牌将会被淘汰。我们普尔玛面对这种特定的环境，会练好内功、夯实基础，大力度的研发推出新品，同时也保证产品质量，更加注得产品细节，把更好的产品带给广大消费者。

　　《中国衣柜热线》：这次展会普尔玛参展的目标是什么？

　　李总：想通过这次展会把我们一体化产品的设计理念和我们现比较成熟完美的产品展现给大家，同时想通过这次展会与全国各地经销商建立合作关系，让经销商能把我们产品更迅速地推广到全国的千家万户。