诗尼曼招商有“门限”甄选高素质经销商

　　在大环境低迷的情况下很多橱柜品牌争先恐后的涌向三四线市场。

 

　　渠道下沉，重点布局三四线市场也是诗尼曼2012的重要战略之一。但诗尼曼认为，渠道扩充并不是简简单单的跑马圈地。历年来，诗尼曼在招商加盟方面都是质量重于数量，在今年3月份的中国衣柜展上，诗尼曼更是不设目标，快乐参展，把高素质作为遴选经销商的标准，以一个加盟商成就一方市场为目标，细细寻、用心扶，让彼此成为相互认同也相扶相依的商业伙伴。

 

　　俗话说：不是一家人，不进一家门，志同道合才是合作共赢的基础。诗尼曼很少制定什么招商计划或招商目标，不为招商而招商，更倾向于用产品跟经销商或是对诗尼曼感兴趣的人交流，并和对话后有共同兴趣和志向的人走到一起。“不贪大求全，只选志同道合”是诗尼曼一贯的招商原则，只有与诗尼曼志趣、志向相同，理念、信念契合的人，才能与和公司携手并肩，同舟共济，创造更大的辉煌。因此诗尼曼的经销商都是真正认同公司理念的，和公司亲如家人的。

 

 

　　闭门造车只会越来越落后，诗尼曼要求每一个橱柜经销商一定要有一颗学习的心，不断学习才能不断进步。经销商必须在心智上和理论上，不断地再学习，在学习中不断提高经销商的自我认知能力，不断发现制约自己成长进步的原因，主动学习先进的经营理念，不断创新营销方法。对诗尼曼来说一个学习型的经销商会致力于打造一个学习型的团队，从而不断的提升整个团队的综合战斗力；一个学习型的经销商可以成为其他经销商的榜样，从而引导经销商之间相互学习，相互进步，为诗尼曼品牌竞争力的提升发挥榜样的力量；一个学习型的经销商拥有强烈的进去精神，对事业的追求永不停止，对市场的开拓永无止境。为了把经销商打造成一个学习型的经销商，从衣柜设计、导购技巧到活动促销、衣柜安装等诗尼曼对每一个新加盟的经销商都会制定一个详尽系统的培训计划，倾力鼓励他、培养他、扶持他、把他造成区域内“巨无霸”式的经销商。

 

 

　　一个企业只有尊重消费者，才能长远发展，同样的，经销商只有尊重消费者才能做大做强。诗尼曼自成立以来坚持以顾客需求为导向，把质量视为产品的生命，把高品质的服务作为企业发展的核心，始终致力于理解客户，与客户共创和谐空间。诗尼曼也严格要求经销商从产品质量、产品价格，环保、安装、售后服务等方面始终把消费者权益、利益放在第一位，尊重消费者，把消费者真正视作上帝和衣食父母，满足他们的消费需求。

 

 

　　经销商的经营实力以及市场运作管理能力直接关系到企业战略目标的实现。诗尼曼对经销商的实力要求不仅仅在资金方面，更体现在当地市场上的社会资源，这些资源将给予品牌在当地市场上的销售、推广以事半功倍的效果，拥有一支整合了设计、销售、服务、安装等综合战斗力强的团队，可以让品牌在市场无往不利。对诗尼曼来说每一个经销商在当地橱柜市场都是一个相对独立的主体，这一点要求经销商必须具备一定的营销计划制订、终端开发与管理、团队管理等方面的技能，可以协助公司共同维护和提升品牌。

 

　　相对于经销商为企业创造高利润，诗尼曼更看重的是橱柜经销商对企业和品牌长远发展的助力。除了在加盟时对经销商素质严格把关外，诗尼曼更注重的是帮助经销商不断提高，不断进步。帮助经销商树立先进的经营理念，鼓励经销商不断创新，通过有效的培训帮助经销商不断提高市场运作管理能力、营销能力、推广能力、服务能力等，在促销和活动上给予全力地支持和帮助，帮助他们成长为当地“巨无霸”式经销商。

 

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