金朝阳陶瓷：深耕三四线城市 挖掘农村陶瓷渠道

　　为了抵挡家居行业逆市寒潮，陶瓷企业金朝阳陶瓷不断调整自身战略，不断加强精细化管理和深耕渠道，并在战略上全面展开了布局三四级市场的攻势。2012年，以县级农村市场为推手的发展模式，正不断领跑着金朝阳陶瓷的销售业绩。劳动节后，金朝阳陶瓷在农村布局大局基本成型，捷报频传。

 

 

　　4月25日，河北广平金朝阳陶瓷卖场盛大开业，展厅里里外外成了红色的海洋。由政界、商界、兄弟单位赠送的条幅，包围着整个专卖店，渲染出喜庆的气氛。拱门似彩虹横跨街面，让穿梭而过的行人驻足停留观看。吊旗和彩球布满了展厅，缤纷色彩将参加开业仪式嘉宾的心情点亮。从正门涌进来的客流，将一楼的展厅挤得满满的。琳琅满目的瓷砖，品种齐全的花色，让持币待购的市民们大开眼界。呼朋引伴而来的消费者，在展厅内流连，很快就选定了自己的“心仪”瓷砖。据统计，仅开业当天便成交了近50单。

 

　　4月26日，烟花绚丽的色彩、爆竹急促的轰鸣声，拉开了云南保山金朝阳的开业活动仪式。本次开业庆典，是保山建材市场上第一家举行得这么隆重的活动。活动由保山金朝阳陶瓷总经理杨兴林亲自督阵指挥，提前一个多月做筹备。请乐队、印传单、布置现场，杨总亲历亲为，以确保开业庆典的顺利举办。

 

 

　　开业当天，本地女歌手清唱一曲《大地飞歌》，将现场观众的气氛充分带动了起来。参与开业庆典的嘉宾和现场观众，将舞台重重包围。开业剪彩仪式在男主持人的引导下有条不紊地进行，嘉宾讲话阐明了开业活动的意义。除了以上环节，开业庆典还有一系列的表演和互动节目。现场不仅免费向观众和嘉宾派发抽奖券、免费抽送奖品，还有“坐气球”等互动游戏，以及仪仗队表演、舞蹈表演等许多精彩活动，将开业庆典搞得有声有色。

 

　　金朝阳陶瓷在云南保山的旗舰店，面积近五百方，装修豪华，产品齐全，对于当地建材市场而言，实力数一数二。整个开业活动圆满成功，基本达到预期效果。期间的促销活动，人流量大，成交率高，进账了60万的订金，为2012年低迷的市场环境打了一支强心针。

 

 

　　5月1日到5月6日，乘五一劳动节到来之际，广西德保金朝阳陶瓷针对当地华银御龙湾小区展开了一场专场团购活动。从前期的走访调研、到与公司市场部门深切沟通、再到精准的广告投放，德保金朝阳陈总父子二人，里里外外忙过不停。

 

　　以“现在装修，马上省下家具钱”为主题的团购活动，在经过充分的筹备后，终于与业主见面了。“登记有礼、下定就送、预存升值、无忧保价”等优惠措施，通过户外广告、流动汽车广告、传单等媒介，传达到该小区的业主手中。德保金朝阳在小区门口设摊，吸引了许多准业主前来看砖和询价。不少已经交房、等着装修的业主，已经迫不待及地下单提货。整个活动下来，德保金朝阳不仅赚足了人气，也赚足了财气。首次试点，便大获成功，令德保陈总信心大增。

 

　　5月6日，一片轰隆的鞭炮声吸引了附近的居民和行人，江西大余金朝阳陶瓷企业正式宣布开业迎客。麻雀虽小五脏俱全，门头、形象墙、形象台，一样都不会少。不大的展厅中，充分和有效地利用了空间对瓷砖进行展示。抛光砖元素墙被安排在最显眼的位置，主推产品和拳头产品被应用在样板间中，与各种配件一起交相辉映，接受消费者检阅。开业当天，就吸引了多位顾客进场参观，有些还表达了购买意向。