名柜衣柜：家居的生活“保姆”，衣柜的“管家”
广州名柜衣柜秉承意大利前卫时尚的设计理念，体现"以人为本、崇尚自然"的设计追求，凭借"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导，造就了一批批经销商成功的传奇案例，形成了名柜不可复制的加盟经营模式，奠定了名柜在衣柜行业不可撼动的领头羊地位。
《中国衣柜》：苏总您好，感谢您抽空接受我们的采访。首先请您对贵企业做一个简单的介绍。
苏总：我们广州名柜家具有限公司是一家从事时尚家具生产、设计的大型现代化公司之一，旗下主要品牌"名柜"产品系列，秉承意大利前卫时尚的设计理念，体现"以人为本、崇尚自然"的设计追求，以贴身、到位的设计和服务，迅速占领市场成为中国著名品牌。
公司旗下品牌名柜整体家居，以专业生产衣柜、书柜、衣帽间、移门等系列产品。公司引进全自动生产设备，可以保障年产10套衣柜生产量，且开发设计，工艺质量标准化环节的精准求精，凝聚了多年的赞誉和口碑，使工艺标准化生产始终保持与国际同步，产品远销香港、加拿大、意大利、新西兰等发达国家。"为企业求发展，为客户创价值，为员工谋利益，为社会做贡献"是我们的使命。名柜人将以专注的精神、专业的素质、独到的眼光、激扬的斗志，铸就不朽的品牌，成就百年神话。
《中国衣柜》：我们了解到名柜最近在加大力度做促销，持续时间也较长，可否为我们简单介绍一下这一系列活动？
苏总：厂家与经销商是鱼和水的关系，只有共同发展，才能达成"双赢"的成功状态。过去的一年甚至几年里，整体家居行业持续低迷，衣柜也不例外。在这样的客观情况下，名柜毅然决然的做出了重大的品牌发展战略：牺牲品牌利益，放弃厂家利润，最大限度的支持经销商，让经销商先赚到钱，从而带动名柜品牌的发展。
面对销售淡季，名柜为了增强加盟店在当地的竞争力，促进加盟店当地销售的快速达成，扩大加盟店当地的销售量，厂家特推出了"名柜迎2012元旦、新春，超值新品大派送"促销活动，活动时间长达一个半月,更让广大消费者感到心贴心的让利。
《中国衣柜》：目前在市场上有很多品牌衣柜，名柜最大的优势是什么？
苏总：名柜的品牌核心竞争力就是：服务--"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导。不可否认，整个衣柜行业竞争激烈，鱼龙混杂，大大小小的牌子比比皆是，比名柜品牌知名度高的衣柜品牌有之，比名柜生产基地规模大的衣柜厂家亦有之。但是，比名柜服务更贴心的衣柜品牌，屈指可数。名柜正是凭借"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导，造就了一批批经销商成功的传奇案例，形成了名柜不可复制的加盟经营模式，奠定了名柜在衣柜行业不可撼动的领头羊地位。
《中国衣柜》：纵观衣柜行业的现状，招商仍是主流，名柜在招商加盟方面的优势在哪里？
苏总：我们的优势主要归纳为以下几个：
一、我们具有强势的品牌知名度。在短短几年间，名柜已经发展成为中国衣柜百强企业之一；销售网络遍及全国20多个省市自治区；全国加盟店数量近百家；报纸、杂志、网络、户外、DM广告随处可见。
二、强大的研发、生产、营销、售后能力。我们拥有近万平方米的大型生产基地，交通物流极为便利；拥有多条国产先进的全自动化流水生产线；拥有一批从事板式家具加工生产多年的专业技术人员；成立了专门的品牌设计部和新品研发部，由一批经验丰富、富有创造力的资深设计师组成。外部聘请专业营销咨询机构策划，内部建立独立的市场营销部等各种措施强化名模团队力量。
三、卓越的产品质量。名柜以"设计一流、工艺一流、管理一流、服务一流"作为生产经营核心，以为顾客提供质优价廉、绿色环保的健康家居产品作为企业的生命宗旨。先后被评为中国整体衣柜十大品牌、广东省绿色环保产品、AAA级中国质量信用企业、2010年最受消费者推崇奖、中国十大绿色壁柜品牌，并通过ISO9000、9001、CTA质量认证，严格执行ISO9000、9001国际质量管理体系。
四、"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导。包括：开店前：名柜派专门市场调查人员，到加盟店当地进行市场调查，了解；店面整体形象的设计；外派安装工现场指导安装；系统培训支持。开业后：赠送所有加盟店经营需要用到的有关名牌整体品牌形象的物料；根据当地实际情况，对当地举行大型促销推广活动，提高品牌在当地的知名度。开业后：节假日、团购、当地特殊节日，由名柜营销部针对性的制定个性化的营销策略；不定期指派业务员到加盟店当地市场进行竞争调查。
五、全国性的广告支持。
《中国衣柜》：去年（2011年）家居行业市场受抑制，名柜有没有受到行业不景气的影响？名柜去年的具体情况怎样？
苏总：很庆幸，名柜完全没有受到行业不景气的影响。相反，名柜面对整体行业不景气的现状，及时调整经营战略，研发新品，牺牲厂家自己利润，降低加盟商经营风险，帮助加盟商在当地站稳脚跟，在2011年取得了骄人的好成绩，超额完成年度经营计划。招商加盟方面，名柜全国加盟店由2010年的40多家，发展到现在的近百家，数量翻了一番；广州直营店零售方面，仅上半年的销售额就达到了2010全年销售的总额；总体销售额，比2011年度销售计划高出整整80个百分点。
《中国衣柜》：您对今年行业的发展是否抱有信心？
苏总：经济发展的规律，就是繁荣--停滞--萧条--发展--繁荣的一个无限往复循环。所以，名柜认为当今时刻，行业同仁要振作起来，经销商朋友也不要悲观。既然已经度过了三年的"冬眠期"，春天还会远吗？名柜坚信，2012年将会是整体家居行业的"复苏期"，更会是名柜品牌的飞速"上升期"。
《中国衣柜》：我们还了解到，最近名柜又成功入驻山西长治。那么，我们想了解一下，名柜对今年（2012年）有什么具体发展规划？
苏总：经过几年的飞速发展，名柜已经跻身整体衣柜行业一线品牌的阵营。截止2011年底，名柜已经超额完成了品牌发展规划的第一个"3年计划"：全国加盟商数量近百家；各省、自治区、直辖市形象展厅均已建起；华南、华东作为品牌发展的根本战略市场已经部署完成。2012年，名柜高瞻远瞩，把品牌发展的核心市场放在西北、华北、东北、华中以及西南地区各省、自治区、直辖市的地级市、县级市、乡镇，预计今年加盟店数量将再翻一番。
苏总：我们广州名柜家具有限公司是一家从事时尚家具生产、设计的大型现代化公司之一，旗下主要品牌"名柜"产品系列，秉承意大利前卫时尚的设计理念，体现"以人为本、崇尚自然"的设计追求，以贴身、到位的设计和服务，迅速占领市场成为中国著名品牌。
公司旗下品牌名柜整体家居，以专业生产衣柜、书柜、衣帽间、移门等系列产品。公司引进全自动生产设备，可以保障年产10套衣柜生产量，且开发设计，工艺质量标准化环节的精准求精，凝聚了多年的赞誉和口碑，使工艺标准化生产始终保持与国际同步，产品远销香港、加拿大、意大利、新西兰等发达国家。"为企业求发展，为客户创价值，为员工谋利益，为社会做贡献"是我们的使命。名柜人将以专注的精神、专业的素质、独到的眼光、激扬的斗志，铸就不朽的品牌，成就百年神话。
《中国衣柜》：我们了解到名柜最近在加大力度做促销，持续时间也较长，可否为我们简单介绍一下这一系列活动？
苏总：厂家与经销商是鱼和水的关系，只有共同发展，才能达成"双赢"的成功状态。过去的一年甚至几年里，整体家居行业持续低迷，衣柜也不例外。在这样的客观情况下，名柜毅然决然的做出了重大的品牌发展战略：牺牲品牌利益，放弃厂家利润，最大限度的支持经销商，让经销商先赚到钱，从而带动名柜品牌的发展。
面对销售淡季，名柜为了增强加盟店在当地的竞争力，促进加盟店当地销售的快速达成，扩大加盟店当地的销售量，厂家特推出了"名柜迎2012元旦、新春，超值新品大派送"促销活动，活动时间长达一个半月,更让广大消费者感到心贴心的让利。
《中国衣柜》：目前在市场上有很多品牌衣柜，名柜最大的优势是什么？
苏总：名柜的品牌核心竞争力就是：服务--"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导。不可否认，整个衣柜行业竞争激烈，鱼龙混杂，大大小小的牌子比比皆是，比名柜品牌知名度高的衣柜品牌有之，比名柜生产基地规模大的衣柜厂家亦有之。但是，比名柜服务更贴心的衣柜品牌，屈指可数。名柜正是凭借"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导，造就了一批批经销商成功的传奇案例，形成了名柜不可复制的加盟经营模式，奠定了名柜在衣柜行业不可撼动的领头羊地位。
《中国衣柜》：纵观衣柜行业的现状，招商仍是主流，名柜在招商加盟方面的优势在哪里？
苏总：我们的优势主要归纳为以下几个：
一、我们具有强势的品牌知名度。在短短几年间，名柜已经发展成为中国衣柜百强企业之一；销售网络遍及全国20多个省市自治区；全国加盟店数量近百家；报纸、杂志、网络、户外、DM广告随处可见。
二、强大的研发、生产、营销、售后能力。我们拥有近万平方米的大型生产基地，交通物流极为便利；拥有多条国产先进的全自动化流水生产线；拥有一批从事板式家具加工生产多年的专业技术人员；成立了专门的品牌设计部和新品研发部，由一批经验丰富、富有创造力的资深设计师组成。外部聘请专业营销咨询机构策划，内部建立独立的市场营销部等各种措施强化名模团队力量。
三、卓越的产品质量。名柜以"设计一流、工艺一流、管理一流、服务一流"作为生产经营核心，以为顾客提供质优价廉、绿色环保的健康家居产品作为企业的生命宗旨。先后被评为中国整体衣柜十大品牌、广东省绿色环保产品、AAA级中国质量信用企业、2010年最受消费者推崇奖、中国十大绿色壁柜品牌，并通过ISO9000、9001、CTA质量认证，严格执行ISO9000、9001国际质量管理体系。
四、"保姆式"的贴心服务和"管家式"的经营指导。包括：开店前：名柜派专门市场调查人员，到加盟店当地进行市场调查，了解；店面整体形象的设计；外派安装工现场指导安装；系统培训支持。开业后：赠送所有加盟店经营需要用到的有关名牌整体品牌形象的物料；根据当地实际情况，对当地举行大型促销推广活动，提高品牌在当地的知名度。开业后：节假日、团购、当地特殊节日，由名柜营销部针对性的制定个性化的营销策略；不定期指派业务员到加盟店当地市场进行竞争调查。
五、全国性的广告支持。
《中国衣柜》：去年（2011年）家居行业市场受抑制，名柜有没有受到行业不景气的影响？名柜去年的具体情况怎样？
苏总：很庆幸，名柜完全没有受到行业不景气的影响。相反，名柜面对整体行业不景气的现状，及时调整经营战略，研发新品，牺牲厂家自己利润，降低加盟商经营风险，帮助加盟商在当地站稳脚跟，在2011年取得了骄人的好成绩，超额完成年度经营计划。招商加盟方面，名柜全国加盟店由2010年的40多家，发展到现在的近百家，数量翻了一番；广州直营店零售方面，仅上半年的销售额就达到了2010全年销售的总额；总体销售额，比2011年度销售计划高出整整80个百分点。
《中国衣柜》：您对今年行业的发展是否抱有信心？
苏总：经济发展的规律，就是繁荣--停滞--萧条--发展--繁荣的一个无限往复循环。所以，名柜认为当今时刻，行业同仁要振作起来，经销商朋友也不要悲观。既然已经度过了三年的"冬眠期"，春天还会远吗？名柜坚信，2012年将会是整体家居行业的"复苏期"，更会是名柜品牌的飞速"上升期"。
《中国衣柜》：我们还了解到，最近名柜又成功入驻山西长治。那么，我们想了解一下，名柜对今年（2012年）有什么具体发展规划？
苏总：经过几年的飞速发展，名柜已经跻身整体衣柜行业一线品牌的阵营。截止2011年底，名柜已经超额完成了品牌发展规划的第一个"3年计划"：全国加盟商数量近百家；各省、自治区、直辖市形象展厅均已建起；华南、华东作为品牌发展的根本战略市场已经部署完成。2012年，名柜高瞻远瞩，把品牌发展的核心市场放在西北、华北、东北、华中以及西南地区各省、自治区、直辖市的地级市、县级市、乡镇，预计今年加盟店数量将再翻一番。
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