紫荆花90后经销商：大胆变革，多方创新

从80年代初，第一批经销商崛起，到现在已经过去三四十年。岁月不饶人，很多老一辈的经销商面临着生意交接的问题，二代接班成了当务之急。

越来越多的80后、90后经销商逐渐接手老一辈的生意。对于这门生意，二代经销商都有着独特的理解，以及更加前沿的思路和方法。紫荆花江西永修县经销商杜乐，就是一个善于用新方法、新思路找生意增量的涂二代。

永修县，位于江西省北部，是赣江新区的重要组团，也是发展基础较好、发展潜力较大的区域。在新型城镇化融合发展的优越条件下，永修县这位年轻的90后，怀揣了一颗“艺术涂料梦”。在当下大多数涂料经销商感叹涂料市场不景气的时候，带领着团队逆势而上，大胆变革，多方创新，做得有声有色。

如今，家装行业的主要消费群体正在向80后、90后大军转移，他们既有对生活品质的高要求，又对装饰性、美观性、个性化有更高的要求，在家居装修选材的时候会更加“挑剔”。艺术涂料因具有完美的效果、优良的性能、良好的品味和独特的个性，充分满足了年轻消费群体的需求，成就了今天数十亿元计的艺术涂料市场。

“我很看好艺术涂料的发展前景，非常希望能帮助年轻一代在装修时，选择出最优质的涂装方案，为他们带来了全新的家居生活体验。”杜总说道。

创新不仅是企业的生命力之源，更是推动企业发展的重要动力。

“我从今年年初开始接手艺术涂料的业务，也看到紫荆花在艺术涂料领域的创新和变革，比如战略联合法国美斯，坚持100%原装原罐法国进口，还有和蓝筱玉老师合作。这些都让我看到了艺术涂料发展的希望以及转型的方向和动力。”

就在近期，杜总的紫荆花BCG art艺术涂料新店开业了，该店占地面积达300平，店面形象新颖潮流。“作为经销商，我们首先要做好的是自身形象建设。区别于以往大家对涂料门店的笼统认知，我们可以做到店铺品牌元素化，店内环境优质化。”关于店面的升级，杜总颇有感触。

杜总还说道：“紫荆花不仅在产品上保证高要求的品控，在店面设计上也始终坚持美学和色彩学的融合，联合蓝筱玉老师及其带领的软装学堂，为我们提供了专业独特的店面设计支持。

店面以客户体验为设计核心，提升情景化体验，通过空间规划、灯光系统、软装配饰、文化展示、材料运用、产品陈列等功能设计，给予消费者更多看得到、摸得着的身临其境的美感感受，大大提升了消费体验，同时使店形象具备更强的市场核心竞争力，提升品牌效应，为促成交易赋能。

一个行业、一个企业如何才能走得更远？新血液、新创新、新发展，这是必备模块，尤其中国涂料产业经历了多年的成长，正处于向规模化、专业化、品牌化发展的阶段。在这期间不断地融入新血液，创造新的思维模式，并自上而下勇敢的、大刀阔斧的改革，才能有希望走得更远。