紫荆花经销商：20多年相伴，让成功的路走得更远

2022标杆市场模式力量

创立于1982年的紫荆花现已迈入第40个年头。秉承不忘初心、砥砺前行的精神，四十年来，紫荆花茁壮成长，不断于逆境中绽放光芒，实现创新与多元化突破，书写品牌发展新篇章。

常松，紫荆花长春经销商优秀代表，与紫荆花结缘已有20多年之久。作为紫荆花经销商群体里的中坚力量，常松凭借自身出色的能力带领他的团队，创新经营区域市场，不负公司的重视和重托，取得高速的增长，为紫荆花涂料在长春的发展立下了汗马功劳。

本期案例紫荆花吉林长春经销商常松

为了让更多的经销商学习和借鉴经验，本期紫荆花「标杆市场模式力量」栏目走近常总，听他讲述与紫荆花20多年来风雨同行，所走过的历程。

01 20年坚守，不负初见

从最初的营销不懂、服务不通，就连最基本的涂料性能也不了解，到现在的信手拈来，常总经历了太多的辛酸和开心的往事。

常总说到：“加入紫荆花，一方面是看中了墙面漆的市场商机，另一方面则是紫荆花品牌本身。”他认为选择一个品牌对经销商来说至关重要，而紫荆花可靠的产品质量和强大的技术服务水平给了他很大的信心。

十年磨一剑，二十年造春秋。经过常总二十多年来对吉林长春渠道市场的精耕细作，紫荆花涂料在长春地区的口碑度、信誉度与品牌认知度得到极大的提升，获得了很多消费者的认可与支持。“紫荆花稳定的产品性能一直深受新老客户的信赖，目前已成为长春涂料行业深受欢迎的品牌之一。”

02 20年征程，探索不止

水滴虽微，渐盈大器。打好服务牌是每个经销商的必由之路，任何事业的快速成长都离不开优秀的团队。

目前常总店内外销售人员多名，同时拥有自己的运输团队以及四辆送货车，这些都能够很好地为分销客户做好服务。常总还表示“要多与分销加强沟通，了解下线市场的难点，帮他们解决问题。千万不能搞‘忽悠’，要实实在在的，让分销商与我们保持一条心。”去年，常总开发了多家分销客户，创造了不错的销售成绩。

03 20年相伴，未来可期

多年来，面对日趋严格的环保要求和激烈残酷的市场竞争，紫荆花一直走在产品创新的前沿，通过不断进行环保升级，研发高效环保的产品与技术，用实际行动推动着家装水平的不断提升。常总表示：“紫荆花有今天的成就，我感到很欣慰，这足以证明我当初的选择和坚守没有错，相信未来会有更好的发展。”

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。而只有不断地超越自我，才能让成功的路走得更远更长久。本期紫荆花「标杆市场模式力量」就到这里了，更多精彩敬请期待，我们下期再见！

来源：紫荆花建筑涂料公众号，侵删