千元建材小老板们“被迫”成千万富翁有六大特点

　　一、“被迫”代理品牌型（没有品牌经营思想）

 

　　20世纪80年代末至90年代初期，改革开放10年后，我国的国民经济由计划经济向市场经济转型。市场经济的繁荣，建材行业也随之兴起。当时建材经销商的经营规模都比较小，经营场地也非常简陋，产品品类单一，基本上以国产建材为主。他们早期的经营手法都是“前店后仓”式的小经营店，产品买卖不是由市场来主导，而是由商家来主导，卖什么，商家说了算。在那个年代，市场上建材产品相对紧缺，消费者对产品品质的要求也没有今天这么严格和挑剔。马可波罗总代理曾经说过的这样一句话，“早几年，我们不用走出去卖砖，手里只要有厂里的批条，就会有人找上门来，不用出去找生意。有时甚至有些人请吃饭，我都没空去。”由此可见当年的市场状况如何。由于当时市场基本上处于供不应求的状态，代理商根本不用考虑衣柜品牌建设的问题，当然也没有什么品牌意识，但是生意却能做得红红火火。

 

　　到了90年代中期，国内建材市场开始进入高速成长期。由于经营者的增加，市场竞争出现并逐渐加剧。由于市场竞争的逐渐加剧，于是，很多厂家也在这个阶段完成了转型。优胜劣汰的市场法则，令一些“吃大锅饭”、竞争力低下的国营企业陷入困境，最后被民营企业收购、兼并。在这段时期，更多在建材批发市场赚得盆满钵满的批发商看到了陶瓷行业的巨大的市场及利润空间，于是又蜂拥而上，大批新的生产线上马，生产陶瓷，导致了市场产销失衡。在市场竞争压力不断加大的情况下，一些发展起步早，经营意识超前的厂商开始寻找新的出路，代理制开始出现。代理制的产生，是市场竞争的结果。由于经营者的不断增多，一种相同的货品，谁都可以在批发市场拿到货，从而导致了市场的恶性竞争。

 

　　市场的不断成熟，使一些商铺老板有了“单飞”、独立经营的想法。一些大的商铺老板开始以自己比较大的销售量为“资本”，与厂家讨价还价、谈独立销售的条件。这时期，国内厂家开始意识到做品牌才是企业长久发展之根本；与此同时，随着国外及港台地区一些优秀品牌的进驻，市场需求呈现出多元化发展，也促进了国内厂家重视品牌建设。为了满足消费者多层次的需求，一些有远见的经销商开始由经营中低档产品向代理中高档品牌产品转变。如美标、科勒、TOTO、鹰牌、东鹏、诺贝尔、马可波罗、阿波罗、箭牌等国内外优秀品牌经销商，大多都是从那时开始了经营品牌之路。

 

　　二、“被迫洗脑”型（没有品牌经营渠道之道）

 

　　在代理品牌初期，很多代理商并不懂得如何经营品牌，有些甚至对“品牌”还一知半解。行业的不断发展，以前杂货店式的经营模式显然已不能满足市场发展的需求。一些有多年经营经验的经销商因此“被迫”去所代理的品牌公司当“学生”，“被迫洗脑”，开始学会了品牌经营之道，他们的品牌意识也逐渐增强，杂货铺也升级成为品牌专卖店。

 

　　三、“被迫”学习型（没有科学管理经验）

 

　　市场竞争的加剧，代理商的经营压力越来越大。为了更好地发展，一些代理商“被迫”去学习，除了参加企业提供的各种培训外，还会找一些社会培训机构、向同行相互学习等方法，学习如何招聘、如何管理、如何带好团队、如何建设营销渠道等，以寻求改变与突破。在这个时期，传统的“坐销顾各”上门的经营模式已经落伍，新的经销模式应运而生。商家开始学会了“走出去”，除了门店以外，大量招聘业务员；业务员的主要工作就是“走出去”，到各个设计公司及工地推销，甚至小区推广等。至此，营销模式也由早期的“坐销模式”向“坐销＋行销”的模式转变。在这方面，上海斯米克陶瓷有限公司就是一个很成功的例子。在品牌云集的广州，上海斯米克靠两个店面，7、8名业务员，每天行走在各大设计公司和建筑工地之间，但却收到了良好的效果。在广州市场，海斯米克每年的销售额都能够保持在3000万元以上，其中，工程单的销售额超过50%。这样的成绩，不光是在华东的许多品牌做不到，就是佛山品牌能做得到的也不多。

 

　　四、“被迫花钱”型（没有花钱的经验）

 

　　衣柜代理商除了积极改变经营思路外，对于塑造品牌的意识也逐步加强。迫于企业和市场的竞争压力，商家每年都要花大钱重新装修店面，每季更换新样品，每年投入大笔资金进行广告宣传。通过这一系列的投资，不但提升了品牌的影响力和知名度，市场份额不断加大，成为本地业界的佼佼者。

 

　　五、“被迫改品”型（互相“攀比”，共上品位）

 

　　一批优秀的商家在市场竞争中不断地发展壮大，相互之间既是竞争对手，同时又是朋友。他们在市场的各项竞争中相互攀比，在这种竞争中不断进步，不知不觉就“被迫”上品位，因此在经营中更注重产品的质量与品位。

 

　　六、“被迫发达”（中国经济怪象）

 

　　改革开放的30年，我国市场经济的腾飞、房地产业的火热上升，随着房地产业的火热上升，从而使建材行业走俏，迫使建材商坐轿发财。

 

　　中国建材白皮书，千元十年建材史，千万富翁就是这样被迫出来的，劳卡衣柜金理伟提醒您：坚持被迫，但一定是品牌，有经营之道有愿景的品牌。您是否心动了呢？