2022年首场家居盛会落幕，经销商从广州定制家居展获得哪些信号？
6月25日，第11届中国广州定制家居展“双馆联展”完美落幕了。作为2022年首展，本届展会用数据轰动了整个家居行业：140000㎡展出面积、约35万位专业观众、1000+家参展企业、10000+款参展产品、500+媒体报道、10亿网络曝光。
而作为家居行业中最重要的角色之一，经销商又从这场为期三天的国内定制盛宴中获得哪些市场信号？来听一听来自现场经销商的声音：
来自湖南的刘先生说：“太激动了，终于等到了这个机会！来参展之前，要考察哪些品牌、参加哪些活动我都做好计划。经过现场的深度了解，我认为未来肯定是整装的天下，为此最终确定与诗尼曼智慧整装品牌合作。”
湖北的李先生说：“我是卡诺亚整家定制的经销商，这次过来参展一方面是面对面与总部进行沟通；另一方面也是来学习交流，看看整家定制的发展情况，获取更多的行业信息。”
从经销商的话语中，我们感受到了这场盛宴带来他们的兴奋与希望。的确，无论是从参展的品牌发展，还是从展会所提供的系列活动和服务，我们都能得到对经销商发展有利的信息，如消费特点、行业见解、品牌动向、招商计划等。
◆消费特点
以潮玩式体验，迎合Z世代需求
据中国国家统计局数据显示，截至2019年中国的Z世代（通常是指1995年至2009年出生的一代人）人口总数约为2.6亿。可想而知，Z世代消费主体的需求有多庞大！
在本届展会上，Z世代消费需求得到很好的诠释。Z世代重视体验感、追求性价比高、凸显个性化、青睐符号文化，为此众多品牌在空间上做出调整，如伊恋全屋定制空间展示加入电竞和萌宠元素、劳卡全屋定制打造潮玩生活空间、好莱客“潮家集市”等。
图：伊恋全屋定制
图：劳卡全屋定制
图：好莱客
而展会方更是在国际采购中心展馆以特色展区形式，展示了轻年生活家、2022房车生活迷你派对、嗨森一整年等多个主题，以场景化形式呈现产业链产品及家居生活方式。譬如在国采馆12F01《轻年生活家》主题展区中，以生活周边定制、家居生活定制、生活消遣定制三种方式揭晓定制、探讨定制；在国采馆南广场通过展出房车、影视娱乐、露营设备，展示了生活的N种可能，发现平日被忽略的乐趣，从而引出定制生活、享受生活的主题；在国采馆13号馆的嗨森乐园，我们通过12个“嗨森”X品牌主题表情设置、12个“家”主题品牌展区、24道风景线贯穿“嗨森一整年”，感受到一种开心、快乐的生活态度。
图：嗨森一整年
图：2022房车生活迷你派对
通过参展，经销商可以学习对待Z世代消费主体的营销手段和服务内容，来获得更多的流量，促进订单成交。毕竟，Z世代消费主体是未来门店最大流量的重要突破口，谁迎合他们的需求谁就可能是最后的赢家。
当然，要想获取更多门店流量，经销商一方面既要认识到Z世代消费主体需求占比整个家居市场需求重要性并作出相应的改变，另一方面也要通过现场所发布的《中国家装消费调研报告》、《中国整家定制白皮书》、《泛家居产业趋势报告》等多份产业研究报告来提升市场把控能力。
◆行情见解
探讨数字化转型、全案设计等主题
在为期三天展会里，通过展会方举办的装修零售新物种大会、整家定制与整装高峰论坛、大湾区全案设计高峰论坛、2022第12届中国门墙柜品牌大会等活动，经销商获取了专业的知识分享和运营的实际内容。
在2022年整家定制与整装高峰论坛上，嘉宾就“解决套餐之外的增项问题”、“家居企业在进行数字化转型时如何避坑”等话题进行探讨交流，索菲亚直营整装事业部总经理胡庆兵谈到：“比如‘套餐’明细表，以往的主材品类可能会有很多个品牌，如今的企业基本上都是在合作品牌的‘短名单’中挑选，这样可以减少利益分配分散化，减少‘套餐外增项’问题，做到交付体验的省时省心。"
在2022第12届中国门墙柜品牌大会上，围绕着市场入口维度和消费者居家生活场景两大维度，来自坚持“多品牌、全品类、全渠道”的战略布局的索菲亚家居、以「新潮范IP严选模式」引领年轻人的家居喜好的三峰整家定制、以“一米宽一万米深”经营逻辑的TATA木门、专注于全防护系统门窗的亿合门窗等代表嘉宾带来了专业的内容。
在第三届大湾区全案设计高峰论坛，嘉宾们围绕“全案设计”畅谈产业、企业、设计艺术、商业转化，推动家居产业变革升级，如陈飞杰老师从为铜师傅打造的“千里江山系列”铜木主义家具案例讲解全案设计爆品思维——“产品营销化，营销产品化”。
定制20年展更是以2002年-2022年中国定制家居的发展史为主线，策划了“行业知识展览”、“定制趣味课堂”、“定制历史脉络”、“名家谈大咖说”四大主题内容，带着定制家居人集体回顾和展望定制家居产业的过去与未来。
◆品牌动向
往整家、整装、智能、环保发展
在参观整装主题展区、整家及整装服务链展区时，经销商可以深刻感受整装和整家定制产业运作。而透过参展企业的品牌发展动向，我们更是看到了整家定制、整装、智能、环保这四大趋势越发明显。
第一，各大企业纷纷推出整家定制服务。自2021年流行整家定制套餐以来，各大家居企业效仿、升级，推出与品牌定位相符的套餐服务。在索菲亚米兰纳、好莱客、百得胜、顶固、玛格、诗尼曼、卡诺亚、劳卡、皇朝定制、帝标家居、双虎家居、三峰等展位上，我们也看到了整家定制项目的内容。
第二，定制企业、家装公司、房地产公司、跨界巨头、垂直平台纷纷入局整装，此前更有报告称全国已有20-30%的家装企业在做整装。在广州国际采购中心展馆里，经销商可以看到整装企业及服务平台，如尚品宅配、维意定制、HOMKOO整装云、美尼美、东鹏、大自然、杭萧钢构，近距离、深入了解整装的特点。
第三，智能制造成为企业发展的必然趋势。在广州国际采购中心-1F层所打造的智能制造展区上，我们看到了定制家居智造技术和流程，近距离感受家居企业的智能制造魅力，譬如郑太机械【定制智造线】、历宏/鑫宏天的【通过式智能产线】、普瑞特【饰面智造线】、快涂美【涂装生产线】、中造【包装智造线】……
第四，持续输出环保理念。2022年两会再次重申“双碳政策”的目标，为此家居企业更加高度重视环保，力求打造出一个健康环保的生活，如百得胜家居以环保水漆演绎到体验馆中、3D无漆木门以“德系无漆”理念融入产品等。
◆招商计划
大牌重点在育商，中小品牌则在扩招
去年家具制造企业数量上升至6647家，较2020年增加了103家，可见行业复苏势头向好。在招商计划中，大品牌更多沿用原有的招商政策，将重点放在育商上；而中小品牌、新兴品牌则以招商为主。
在招商政策上，多数品牌打出了“0元加盟”、“6折上样”的口号，如百得胜家居发布了“装修补助高至600，样本低至6折”的政策、劳卡全屋定制发布了限时优惠政策和弹性政策、三峰整家定制发布了主题为【0元创业，赚到炸裂】的政策。
在育商上，基本上每个企业都有一套完善的成熟的专属体系，如皮阿诺形成了“八横八纵”的帮扶制度，好莱客艺术整装大家居推出升级版加盟帮扶政策等。
第11届中国广州定制展览会虽然落幕了，却给行业开启了发展加速键。在发展加速的道路上，经销商是该选择坚持最初的选择还是要另谋高就？
展会主题叫做“定制整年”，博骏传媒创始人曾勇表示是根据市场变化和消费趋势所作出的行业预测。从整家到整装，并不是靠企业就可以实现的，而是通过多方协同合作完成的。整装是未来的目标，实现这个路径还需要整合，对企业的能力提出了更高的需求。作为企业，首先要解决消费者痛点——懒和美。
要想获得消费者的青睐，经销商也要抓住消费者的需求。为此，在加盟这条道路上，“识时务者为俊杰，通机变者为英豪”是一种智慧，“不为外撼,不以物移,而后可任天下之大事”也是一种智慧，而与自身优势相匹配的品牌合作做大做强才是真正的智者所为。
撰稿/杨安妃
来源/慧亚招商网
