大咖观点 | 萨维尼顾宸：深耕渠道，紧抓墙面一体化涂装市场

2022年，面对疫情反复和物流不畅、原材料涨价等多重压力，涂料行业的形势充满不确定性。为此，慧亚招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，萨维尼董事长顾宸提到：“2022年下半年，我们计划引进一个国际知名进口乳胶漆与艺术涂料品牌，继续深耕渠道，培育市场，在墙面一体化涂装市场建立起我们自己的标准和市场理念，继续为美化消费者整体家居环境作出自己应有的努力和贡献。”

采访嘉宾：萨维尼 董事长 顾宸

慧亚招商网：请您宏观介绍2021年企业的发展状况或取得发展成就？2022年贵企业正在执行哪些营销动作，本年度还有哪些市场营销新动作？

顾董： 2021年以前，公司一直在软装行业进行品牌推广和服务，整个营销体量还不错，居于行业前列。下半年，我们敏锐地意识到软装行业正在经历和进行一次行业的变革与升级，最明显的表现就是越来越多的软装行业经销商在陆续植入艺术涂料产品或者进入艺术涂料行业，于是公司立即对艺术涂料进行了深入考察和论证，最终决定在年底整合各个方面资源，进军艺术涂料行业，创立“萨维尼”艺术涂料品牌。

目前，萨维尼第一批投放的近一万个版本已经接近投放尾声，市场反响甚好。我们一直认为，艺术涂料也属于大软装行业的范畴，其中店面重装与新装比例投放数量占了95%以上。

2022年下半年，我们计划引进一个国际知名进口乳胶漆与艺术涂料品牌，继续深耕渠道，培育市场，在墙面一体化涂装市场建立起我们自己的标准和市场理念，继续为美化消费者整体家居环境作出自己应有的努力和贡献。

慧亚招商网：近些年来艺术涂料品类市场占有率不断提高，趋势向好，深受经销商的关注和设计师的喜爱，对此，贵公司在营销战略上进行了哪些部署呢？

顾董：第一，通过各类主流行业媒体进行持续的品牌与产品的宣传，固化萨维尼“艺术源于品质生活”的品牌理念。

第二，除与现有软装客户经销商渠道持续展开深度合作外，我们还与国内一些知名的设计公司与装修公司签订了战略合作协议，特别研发和生产不同于家装流通渠道的产品系列，严格区分其产品需求和目标客户，建立立体营销渠道。

第三，推出线上营销专属产品，针对年轻一代热衷于线上完成购买与成交的特点，充实线上营销渠道。

第四，针对各个市场不同的产品需求和消费习惯，不定期推出促销活动，提升市场占有率，提升品牌美誉度。

慧亚招商网：行业有艺术涂料上墙效果“三分产品，七分工艺”的说法，贵企在产品质量和施工上如何实现全国高标准的落地，如何打造良好的用户体验？

顾董：第一，建立我们专属的企业产品标准，从原材料采购、实验室配方研究分析、小样调试、技术测试、实际应用测试、产品投料生产、产品中试到最后包装出厂，都有一整套严格的研发、实验与生产流程，确保推向市场的每一桶“萨维尼”产品都安全、健康、环保，经得起市场和客户的检验。

第二，每一个产品都经过了国家权威材料检测中心的检测，获得权威检测机构的认可。

第三，目前正在申请法国A+环保认证与美国FDA食品级测试认证，进展顺利，预计年底前获得通过。

第四，关于施工质量的把控，我们建立了一整套施工工艺标准与验收规范。市场营销人员在申请技术服务前，必须与客户做好墙面基层处理的沟通工作，明确各自的工作范围和义务，技术工程师到达施工现场之后，再重新进行前述工作的检查，达到艺术涂料的施工标准之后再进行艺术涂料的涂装工作。施工过程中，公司的技术负责人每天通过电话与视频与各个施工技术人员进行详细沟通，督促施工质量和进度。施工完毕后，公司的技术、营销、客服、客户四方共同进行验收，各方一致同意验收通过之后，才算完成整个施工服务流程，确保实现“做一个工地成就一件艺术品“的施工服务目标。

慧亚招商网：2022年的艺术涂料行业仍充满着各种不确定性，疫情的变化、原材料价格波动等情况影响下，您是如何看待艺术涂料的市场形势和发展前景的？谈谈您企业或个人观点！

顾董：我认为尽管这几年疫情在深入地影响我们每个人的生活，但是艺术涂料的市场仍然向好，近五年艺术涂料的市场营销总量呈几何式增长就已经很好地说明了这一点。

通俗来讲，艺术涂料就是艺术化的乳胶漆，而乳胶漆的市场份额在过去30年的墙面材料体系里占据了绝大部分的市场份额。随着楼市政策的适度放松调控、安居改善房的不断推出、旧房翻新的持续需求、新交精装房室内环境的重新改造、批量高端精装房陆续采用艺术涂料装饰墙面的现实存在、个性化的展馆、会所的高规格装修需要，尽管有疫情、原材料价格波动，仍无法改变人们对个性化、差异化家居环境的追求，而艺术涂料正好完美地实现了这些诉求。为此，我们对于艺术涂料市场的前景用八个字来概括：方兴未艾、未来可期！

整理/杨安妃

来源/慧亚招商网