单场活动达220万！疫情时代看筑美家居如何破解流量难题

近年来，由于互联网、整装公司的层层截流，以及流量入口的多样化和碎片化，家居企业都面临着共同的流量困境：获客难、获客贵、转化低。

对家居经销商更是如此。疫情常态化的大背景下，线下门店基本没有客流，流量难题成为关乎家居经销商生死的核心问题。

基于此，碧桂园筑美家居探索出独一无二的破局之道。

筑美总部赋能，单场活动签约达220万

5月29日，筑美家居、碧桂园服务联合举办钜惠家装节，来自天水碧桂园小区的50户业主积极参与，现场签约28户，总签约额220万。

据悉，天水筑美家居是今年的新开门店，经销商此前一直做工程业务，无零售基础。

基于此，筑美家居总部与碧桂园服务展开合作，针对天水碧桂园装修业主开展专场营销活动。

同时，总部商学院派出专业营销导师到店支持，协助经销商制定产品套餐、活动方案，设计日常及活动所需物料，并组织门店人员进行培训、奖励机制宣贯。

在精心筹备下，活动现场高潮迭起，直至圆满结束。

“新店第一次活动就实现了200多万销售，大大的提升了我们的经营信心”天水筑美家居经销商表示。

背靠千亿地产，流量造富模式浮出水面

筑美家居是碧桂园旗下全资子公司，在地产流量前置营销方面有着得天独厚的优势。

2021年，碧桂园集团销售额7208亿元，权益合同销售面积约6641万平米。在中指研究院、克而瑞等多家第三方机构统计的年度销售排行中，碧桂园是唯一全口径销售额在7000亿档次的房企，也是唯一权益销售额破5000亿的房企，业绩继续稳居行业榜首。

背靠千亿地产流量，筑美家居也正探索新的终端赋能模式。

据悉，筑美家居将打造由碧桂园楼盘、筑美总部、筑美经销商与业主共同构成的服务闭环，从总部层面与全国碧桂园楼盘展开联合营销合作，整合自身橱柜、衣柜、卫浴、活动家具、家用电器、软装配饰等强大供应链优势，根据不同城市、不同楼盘项目的差异化竞争需要，为业主量身打造拎包入住定制解决方案，并由当地筑美家居经销商进行服务与交付落地。

这样的模式不仅可以为开发商提供全新的营销价值和用户体验，满足业主从基础硬装到个性化定制升级的不同需求，同时从根源解决当地经销商的流量来源问题。

业内人士普遍认为，零售店面经营压力增大，并不是市场需求萎缩，而是流量被其他渠道分流了，比如线上、装企、设计师以及企业间的横向合作共享。因此，尽可能获得流量，是零售店面良好运营的前提。

筑美家居是世界500强碧桂园的全资子公司，碧桂园每年百万套的新房交付及450万老业主带来的流量红利，无疑将在筑美家居经销商群体中掀起新的一轮造富浪潮。

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