绎尚：用店中店模式攻占三线市场

佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司绎尚事业部总经理陈均权

家居热线：陈总，您好。请您先介绍一下绎尚这次参展的一个情况吧。

陈总：我们绎尚是从2006年开始，每次深圳展会都有参加。与以往不同的是，这次展会我们是以店中店的模式亮相的。这种模式受到很多客户的青睐，因为有的客户的店面很大，但是一个厂家的产品又无法填满整个空间，而店中店的模式可以将空间利用的更充分。我们的这个店中店只需要150平方米就可以将我们最经典、最现代的一面展示给消费者，是对整个大店面很好的一个补充和带动。

家居热线：通过这种新的模式的推广，那么今年上半年绎尚的销售情况如何？与去年相比有什么样的差异？

陈总：今年的市场情况还是比较疲弱，所以我们还是保持着原来差不多的销售量。我们有做过市场的调查，对127个客户进行调查，他们有80%以上都这么觉得今年市场情况不好，面对今年这样一个比较疲弱的市场需求，我们要更有积极性，我们经常开会，同事们互相鼓励，让每个人都保持一个好的心态，主动出击这样才会有好的结果。

家居热线：行业内很多厂家都在都在谈论渠道下沉，关于这方面您有何看法？

陈总：因为随着社会的发展，三线城市对品牌的认可度越来越高，所以说三线市场才是对品牌的需求最大的，我们本身的目的也是想往三线城市发展，对一二线城市反而不会主动去布局。虽然我们现在主要在一二线城市做广告宣传，但这么做只是为了提高企业品牌的影响力，从而更好地铺设在三四线城市的经销商渠道。有人说渠道下沉会对原有的大经销商带来不利影响，现在公司与每个店中店都是直线联系，省去了中间环节这样就能有效避免经过中间大的经销商发货而引起的经销商之间的冲突。

家居热线：下半年绎尚有什么发展规划？

陈总：接下来主要就是发展三线城市，推广店中店模式，把这种真正能够商家带来利益的模式推广开来。同时用我们店中店的模式帮助更多的客户解决产品种类不丰富等问题。推广这种模式也是在给经销商带来利润的同时对我们企业品牌的宣传。