尚居朱春霖：2013年将成为尚居家饰快速发展新起点
“SUMJU尚居”是专业经营家居饰品的央视广告品牌。自2010年成立至今，紧跟家居时代的发展潮流，凭借对市场敏锐的触觉，倾力把“尚居——一站式居家生活馆”打造为中国家居饰品领域的权威卡片。据公司总裁朱春霖介绍，尚居家饰在全国已经拥有200多家专卖店，产品类型发展到2000多种，2013年将成为尚居家饰快速发展的新起点。
中国家居热线：请您简单介绍一下贵公司的基本情况。
朱春霖：我们尚居家饰成立于2010年，主营家居饰品和家居用品。成立至今3年多的时间，我们在全国已经拥有200多家专卖店，产品类型发展到2000多种。目前，整体产品的定位是以时尚、简约、环保、实用为主导，产品设计风格主要分3种：简约、简欧和中国风。产品覆盖的消费人群是70、80和90年代人。
我们在产品的选择上比较考究，家居饰品类产品要考虑它的实用性，有用的产品我们要考虑它好不好看，简单一句话，就是做到“功能工艺化，工艺功能化”，这是我们选产品的一个标准。
这几年，我们见证了整个行业的发展，到目前为止我们取得了一些小的成就，感觉也还有不足之处，今年2013年将是我们公司快速发展的一个时间点，因为我们在这些年已经积累了非常丰富的经验，产品方面也更加的趋于成熟与完善，团队人员也快速成长起来。我希望更多的有识之士一起来参与这样一个行业，推动这个行业的发展，并分享这个行业给我们带来的成果。
中国家居热线：刚刚您谈到尚居家饰目前在全国各地有200多家的专卖店。这些店大多是经销商加盟，那么您在经销商的选择上更看重他们的那些特质?在经销商的管理上贵公司的做法是怎样的?
朱春霖：经销商确实是我们非常关注的方面。经销商与我们是一种合作关系，这种合作最重要的一个基础，就是经销商要有理念，要有比较好的营销意识，也要具备一定的实力和勤奋。这样我们双方合作才能非常轻松和容易。经销商的理念是否正确是决定他能否快速成长的一个关键。
对经销商的管理，我们有几个大的系统。第一是培训系统。经销商选择与我们合作，首先我们要教会他们产品该如何选择、消费群体的定位以及产品的陈列，包括产品进入消费者的家居空间时应该怎样配饰，这样一套系统的培训有利经销商开发市场。第二，在经销商的进货系统中，我们专门开发了一套ERP系统，能够很方便的通过网络采购他们所需要的货物。第三，我们公司有专业的市场督导和市场营销人员，这些专业人员可以指导经销商如何选址、怎样开发市场，以及如何迅速打开局面，比如做一些促销活动，参加行业联盟，等等。通过与我们的合作，能够迅速把他们的终端做好。
中国家居热线：您谈到了对经销商的选择和管理，那么对经销商的扶持方面贵公司有哪些政策?
朱春霖：我们对经销商的扶持还是蛮大的，第一是媒体推广上，我们有专业的网络推广人员从事网络推广工作，且每年我们都会选择相关联的纸媒做广告，这有利于我们“尚居家饰”品牌的推广，从而有助于经销商开展工作;第二，我们每年至少有2次对优秀的经销商进行培训，包括终端销售、家居软转配饰等方面的培训;第三，我们公司品牌战略部和市场部会在每个月、每个季度以及每个节假日联合推出一些促销活动，来拉动终端的销售。这一系列的组合营销和推广手段，对经销商的支持力度应该是非常大的。
中国家居热线：尚居家饰的消费群体定位于70、80和90年代人，针对这些人群，贵公司在产品开发的设计、风格上会有哪些特点?
朱春霖：产品开发一直是我们这些年在摸索的重点，对于目前中国的市场，毕竟是经过30年的发展才有这样的成就，而家居饰品是与文化非常关联的一个行业。我们国家的70后、80后、90后是在一种新的文化的熏陶下成长起来的，这帮人有审美，有相当高的文化程度，同时现在的经济又达到这样一个水平。这样一个群体被定位成我们的主流消费群体，那么我们的开发的产品如何去满足他们的需求?首先我们要研究他们，环保、实用、时尚是这个群体所追求的，简约是他们最看重的一点，所以我们开发产品时都是围绕这几个点来展开，以满足这些主流消费人群的需求。
中国家居热线：家居饰品在中国市场还是处于一个培育的阶段，消费者对于如何摆放这些饰品并达到一个满意的效果还不是很有心得，这方面贵公司会如何帮助他们来达到一个满意的摆放效果?
朱春霖：这个是我们在经营过程当中遇到的常见问题。毕竟，这个行业在中国的兴起还是近2-3年的事情，虽然在国外市场已经非常成熟了。针对这样的市场现状，我们在加强终端的营销过程当中采取了一些措施：第一，对经销商的培训，通过我们专业的家装配饰师对他们进行培训，使他们在进入这个行业以后变成一个专业人士，并通过他们将家饰的使用理念带到终端消费者的家庭当中;第二，我们与当地的家装公司合作，根据设计师设计的家装风格，选择相匹配的家居饰品，让终端的客户真正拥有一个品位、时尚、环保的家居环境。
中国家居热线：家居饰品是起到美化家居的一个作用，那么产品的设计在其中是占据了重要的地位，贵公司的产品在设计方面有哪些亮点?
朱春霖：我们公司在设计上跟广州美术学院、中央美术学院的优秀老师进行合作，将先进的理念、流行的色彩，以及中国的文化和消费习惯紧密的结合，每年都会推出多套整体设计风格的产品系列。这是我们公司在产品设计方面的核心优势。
