家居市场回暖迹象明显 企业把握契机求发展

　　伴随着地产销售的持续回暖和消费升级步伐，家居用品市场正逐渐回暖，行业内公司的业绩与经营渐趋改善。周一市场遭遇百点大跌，但家居用品板块体现“顽强”一面，表现相对抗跌。

　　尽管家居市场的回暖迹象明显，但对于下半年的预测，也有一些企业表示持谨慎乐观的态度，他们普遍认为家居市场的走势一方面受政策大环境影响，家居建材属于房地产产业链，两者可谓是‘一损俱损，一荣俱荣’。另一方面也要看各卖场在营销上的策略。

　　楼市销售的回暖是带动家居品销售上半年景气的重要因素。历史经验表明，家居消费的同比增速一般落后房地产销售增速2-3个季度，去年下半年的楼市回暖正逐渐体现在家具消费上，加上春季是传统装修旺季，二季度保持较好的景气度。

　　这从全国建材家居景气指数BHI的走势上可见端倪。3月以来BHI持续回升，5月份数据为109.11，环比上升1.17%，4月这一升幅甚至超过25%。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1056亿元，环比上升8.2%。虽然5月升幅有所减小，但BHI中的“经理人信心指数”5月绝对值为59.6，超过50景气线，“人气指数”环比、同比也均上升，显示出对后市的看好。

　　微观层面亦能感受到行业热度。近日红星美凯龙公布了27周年庆销售业绩，6月10-12日三天时间全国100多家商场销售总额突破15亿元，与去年端午小长假相比增长63.5%。据红星美凯龙相关负责人介绍，此次促销中三四线城市和实木类家具消费增长较快，且改善性需求得到释放，行业回暖迹象明显。

　　针对目前的行业形势，家居企业应着重以下几方面工作，以应对新一轮的增长契机，把握机会发展壮大：

1、着手三、四线市场的布局，建立销售渠道。

　　十八届中央政府明确要推进城镇化建设，这必然会对住房和家居产品产生新的需求。家具企业应率先在三、四线市场建立渠道，树立自己的品牌形象，通过优秀的产品和优质的服务打开市场。

2、企业自身经营管理的升级，加强内功修炼。

　　各级政府换届完成后，新政府机构完全接手前任工作，并完成角色转变，一般需要一至两年时间，明年下半年将会大力出台新政策推动经济发展，宏观经济向好，家具产业也会从中受益。

　　家具企业应该着重调整产品结构，通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力，通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本等。总之，有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措，都可以大胆去尝试，敢于犯错才有进步。企业敢于对自身的经营、管理、品牌、营销、服务等方面进行调整，巩固自己优势，积极开拓进取、探求创新，以在新的发展契机到来时得以大展身手。

3、与时俱进，积极探索开拓新渠道。

　　市场是多元化的，企业也需要有对应的多元化销售渠道。过去，家居企业单纯依赖家居卖场及经销商，在快速占领的同时，一定程度上也制约了自身的发展。近年来大卖场的过度扩张，给企业带来了沉重负担的同时，也存在渠道控制力度低等风险，因而家具企业需改变单一的渠道模式，自身掌握渠道话语权。