城镇化下泛家居行业大有可为

　　城镇化水平是一个国家工业化、现代化的重要标志。相比过去的城镇化进程，新型城镇化并不是简单的“造城运动”。在这一波的城镇化中，“人”作为核心因素被屡屡提及，新的时代和新的市场，对许多房地产上下游的家居企业来说，又一场新征程。

　家居建材行业跟房地产关联性很强

　　几年前，随着房地产的风生水起，家居建材行业，尤其是渠道商们，例如东方家园这样的公司都经历了一轮飞速的发展。”一位不愿透露姓名的分析师告诉记者，“东方家园这样的公司在一定程度上是做商业地产，收取租金获利。伴随着地产价格的上涨，公司通过资产抵押贷款，从而不断进行不断扩张。”

　　然而，十年河东十年河西，随着房地产调控政策和限购令的实施，家居建材行业也开始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得宝宣布关闭了所有在华的12家门店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不断关闭门店。而国内家居建材零售销售龙头东方家园也面临亏损的局面。

城镇化带来巨大机遇

　　2013年已经是后经济危机的一年，经济将会开始复苏，而家居行业这种与人息息相关的行业还将会有持久的消费需求，将随经济的复苏而明显好转，这一观点得到了众多与会者的认同。

　　2013年的发展很大程度上将取决于政府的行为，因为中国是一个政府主导的国家，如果政府能够拿出一些行之有效的东西的来，那国家经济发展的基本面应该就不成问题。而且按照惯例，随着新一届政府的上任，将会带来以政府主导的大规模投资建设，相信这一届政府也不例外。此外，这一届政府估计将会强调城镇化建设的信息，如果中国每年有1%的城镇化的水平提高，我们家居市场的内需就相当可观。因为我们现在有14亿人口，1%就是1400万人，需求量相当可观。

　　“毫无疑问，新型城镇化对家居行业有很大利好，”广东省家具协会会长王克也认为，经过近十年发展，家居行业在一线城市已相对饱和，市场新的增长点主要还是新婚和二次装修置业刚性需求，较为有限。“这种形势下，我们看到一些一线城市已经有大卖场关门，这就是市场萎缩的实际表现。”

　　相对而言，新型城镇化给家具行业带来了新蛋糕。“不要以为新型城镇化仅仅只是家庭需求，与此相关的配套包括酒店、旅游、餐饮等等逐步完善，都是家居行业新的增长点。”王克同时提出，企业在抓住新蓝海的同时，也要注意对症。“农村城镇化和城镇城市化，对家具要求不同。要针对不同市场开发不同产品，使用不同营销手段，不能照搬一线城市的经验。”比如，农村城镇化进程特征，相对而言收入不高，属于初级消费，产品单价、品质、用料都要有针对性。“价格是首要因素。”而城镇城市化则可在产品设计含量、附加值等方面逐步提高。另外，还要注意研究目标市场的房型和生活习惯。“有的地方习惯客厅建得小，太大的真皮沙发放不下就难有销路。”

　　本土市场是重要增长点。王克认为，对于新开发城市，最有效的办法就是结合工厂和发展商的力量，鼓励发展商关注二三线城市。但不能盲目扎堆，要注意新开发地区的家居市场容量有限，一般二三万方可以满足需求就不要过度求大求全。