海尔全屋渠道运营团队锁定目标、协同突破

在竞争愈发激烈的市场环境下，打造强劲的产品力、销售力、品牌力是增强企业的竞争力的重点，而将这三者有效串联落地，需要运营团队形成清晰的运营流程、合理的运营制度、科学的运营规范，才能更好地为企业战略的实现做保障。

海尔全屋渠道运营团队发挥主观能动性，创新思路和方法赢得新契机，助力海尔全屋在定制家居领域厚植优势。

为实现业绩新高，海尔全屋渠道运营团队采取多项措施奔赴目标的实现。团队负责人合理进行工作的梳理，包括目标分解、核心工作内容、工作要求及规范、工作分工及注意事项等，将大目标落地部署到人到天。建立科学的沟通机制，团队人员通过分析会、复盘会等，及时交流工作进展及遇到的难题，集思广益、日事日清。

在协助终端店面运营方面，海尔全屋渠道运营团队明确定位、调结构、巧搭配、上宣传，积极推进智能云货架的上架应用。智能云货架作为店面的“云展厅”，在展示板材的基础上，仅需扫描板材上的条形码，便能通过智能云屏全方位展示以所选板材为主色的住居方案，方便快捷地为用户呈现板材落地效果。智能云货架还具备产品中心、快速设计、家居学堂、案例中心等多项功能。通过海尔全屋渠道运营团队的落地指导，经销商们深入学习了智能云货架的便捷功能，极大增强了经营信心。

此外，通过及时的市场信息搜集、深度的市场洞察及分析，海尔全屋渠道运营团队协调出台电器政策、产品政策，为终端赋能的同时促进各品类产品销售业绩的增长；为加强区域自治，团队通过对战略契合度、能力匹配度、资源掌控度、潜在收益、潜在风险等进行事前评估，打通总部各环节流程，将某特定款产品权限下放区域，最终实现业绩的突破。

经过多年的发展沉淀，海尔全屋从整体厨房单品定制到全屋定制，再到全屋智能场景，形成了定制化、集成化的产品生态格局。海尔全屋拥有品牌大、产品全、生产强、成本优、服务好等五大优势，终端门店已超过550家，销售网络基本覆盖了全国30个省、自治区、直辖市，逐步构建了以大中城市为主体的全国性销售网络。

终端门店零成本裂变式获客系统，使海尔全屋经销商掌握上百种获客工具，解决客流问题；海尔全屋终端门店导购成交自动驾驶舱系统，直接告别销售成交转化低的问题；海尔全屋终端门店星火计划，为终端提供复制能力与沉淀能力，实现裂变式开店；海尔全屋推出云设计中心，各种风格场景展示一应俱全，让订单成交转化不再困难。

基于对定制家居行业的深度积累，海尔全屋不断挖掘、洞察用户需求，坚持以优质产品和服务打造核心竞争力，将用户的体验和满意度作为重中之重，赢得了广大用户的认可与信赖。

数字定制时代，海尔全屋将继续以用户为中心、以品牌为载体、以渠道为支点，蓄势发力，持续提升产品品质和服务质量，携手更多经销商为用户呈现高品质的美好住居解决方案。

来源：海尔全屋家居官方号公众号，侵删