家居行业从跨界联盟到异业联盟 资源互补拉动终端消费
家居行业的跨界合作是一种行业发展趋势，如果去一家店里就可以买到橱柜、衣柜、浴室柜、瓷砖等产品，那么消费者肯定更乐意到这家店买东西。相反，如果不进行整合，要四五个人分四五次去运输，签四五次合同，浪费的时间、资源会很多，这种方式已不能足消费者的需求。但是，由于营销方式、产品特性、设计风格的不同，不同行业内的企业对这种跨界合作仍存观望态度。
联盟成风家居产业生态圈已形成
当人们再度将视线投向家居业的“跨界”操作时，我们惊讶地发现，中国的家居企业在“跨界”的这个问题上，已经跳出了家居、房产的范畴，例如与家电企业合作，与金融、保险、旅游、演艺娱乐、体育、运输等但凡是能想到的行业，都纷纷去尝试，期望在这种联盟模式中，吸引彼此的消费群体并相互渗透，进行渠道互补，将会给企业和消费者都带来实惠，大家各取所需，从而达到一种互惠互利、实现利益最大化的共赢状态。大家居概念已经愈演愈烈,家居产业生态圈已经形成!
消费者对家居行业不断兴起的“异业联盟”有褒有贬。有些人认为，这种跟风式的异业联盟长久不了，都只是利益的暂时联合，长久下去当利益不均或利益受损时，联盟必将瓦解，但更多的消费者还是非常看好这种跨界联盟，觉得强强联合最终为消费者带来的是更加实惠的产品，更加完善的服务，也更加便捷了消费者的生活。
但事实上，越来越多的类似活动，渐渐让消费者神经麻木，越来越理性的消费者会非常冷静看待这些联盟活动，认为其本质就是变相促销，羊毛仍出在羊身上，最终还是自己掏腰包的事，而且自己对那些混搭捆绑推出的产品并不一定需要，也就变成了”消费鸡肋”，联盟企业因此无法将活动做到预期效果。
资源互补拉动终端消费
联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了企业应对市场竞争的有效法宝，也吸引了众多品牌的青睐。
红星美凯龙郑州商场建材店开业现场，红星美凯龙集团与大商集团隆重举行了战略合作联盟签约仪式，成为当时众多媒体关注的焦点。现在，双方的这种战略合作仍然在持续，大商的客户持异业联盟消费卡可直接在红星美凯龙郑州商场购物，红星美凯龙的VIP客户则可在大商新玛特郑州店享受积分、折扣等优惠服务。
红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚认为，红星美凯龙与大商经营的都是与家居生活密切相关的商品，互补性很强，这种“异业合作”可以让双方实现互补、互利、互惠，共赢市场，发挥各自的优势更好地服务消费者。
在欧凯龙家居连锁的13周年店庆“奢尚之夜”盛典现场，记者同样看到了与会嘉宾凭借持有的欧凯龙邀请函，可现场申领正道花园百货会员金卡，同时获得Dior代金券等多种优惠的场景。
联手让利家装牵手家电卖场
中原家居行业中，率先掀起“异业联盟”风潮的并非几大家居卖场，而是国内家装行业连锁巨头――实创装饰。实创装饰郑州公司就与河南苏宁电器举行了联合新闻发布会，宣布双方将互相整合资源，进行一系列深入的“异业合作”。
实创装饰郑州公司总经理刘鑫说，“如果客户选择了实创装饰，将可以得到苏宁电器的代金券，同时还可以参与苏宁电器的各种抽奖活动。同时，在家装设计阶段，实创的设计师可以在装修效果图中融入各种家电元素，使得各种生活必需的家用电器更符合整体的家装设计风格。”。他认为，双方的“异业联盟”可以让双方共享客户资源，让消费者享受到“一条龙”式的价格优惠与服务。
尽管质疑之声不绝，部分率先投入联盟大军的企业从异业联盟中所获得的声势和效应，还是给了这个市场不小的反响，给其他企业蠢蠢欲动的信心。
专家对联盟见解
河南财经学院MBA导师陈光明教授对此也有自己的见解。陈光明说，国家针对房地产市场不断出台调控政策，家居建材行业作为产业链的下游，销售比较惨淡，库存积压严重，资金回笼受阻，处于相同产业链中的百货行业和家电行业也面临着同样的问题，多方联手出击不失为一条好出路。
陈光明认为，家居行业与百货、家电等行业不断联手发起市场活动，不仅可以让双方实现共赢，消费者也可以从中受益，是一举三得的成功营销手段。他同时提醒广大消费者，“营销跟风”现象在各个行业都很普遍，一些大企业、大品牌的营销策略往往很快就会成为竞争对手模仿的对象，消费者不要轻易地被一些让利促销所打动，要认准品牌后再做出选择。
