艺库总经理李察·彭：打造一站式软装采购场所

　　2013年第31届广州国际家具博览会民用家具展3月18日在广州开展，中国家居热线高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是对苏州香山里·中国家饰软装艺库总经理李察·彭先生进行的采访报道。

　　【中国家居热线】：彭总你好，为什么选择在苏州做中国家居软装艺库？

　　【李察·彭】艺库是家居软装专业市场，大家都知道，目前在珠三角、特别在深圳软装专业市场是蛮厉害的，但在长三角就没有一个有很成熟的软装市场，所以我们在苏州做一个比较大的、40万平方规模的软装专业市场。可以这样说，中国的人口等于有十多个国家的人口，软装家私其实是每个地方都需要自己的区域市场，所以在华东、在长三角其实很需要有一个庞大的软装家居专业市场。这也是我们公司这几年要打造的最好的项目。

　　【中国家居热线】：谢谢彭总，你可以给我们讲一下关于艺库未来的规划吗？具体业态分布是怎样的呢？

　　【李察·彭】整个项目规划总共有四十多万平方，有十八万平方是专门做软装市场，对这个只是实际购买的需求，还有一些家私品牌的搭配的需求，这个市场大概分三期，第一期是去年的A馆已经开业了，目前进来的软装家居品牌已经有六十多个，在A馆大概有一万五千多平方；第二期是D馆，还有软装商业街，共7万多平方，今年计划招商完成，年底开业。到明年第三期C馆，还有B馆，还有其他的馆都可以同时进行，大概用三四年时间，25万家居软装市场将会打造出来。

　　【中国家居热线】：听起来苏州香山里中国家居软装艺库是非常庞大的，如果我是商家入驻中国家居软装艺库会有什么保障呢？

　　【李察·彭】由于中国家居软装艺库其中百分之七十五是自拥有收租，不出售，对于头几年进入的商家有些地方我们可以达到两年以上的优惠租金，还有一些地方可以以很低的租金租出去，我们的目的是希望整个软装市场每一个品牌都可以找到他真真正正需要的地方来做这个平台。我简单说一下对专业市场的看法，深圳的艺展中心是很成功，很多地方做软装家私的专业市场也很成功，其实对收租的人来说是不大问题，但经营者一定要有很好的社会群，如果在某些市场的竞争群很大，而社会群没那么多的时候，我觉得应该在每个区域都应该发展自己的平台，这个就是很多软装平台未来要走的路线。

　　【中国家居热线】：刚刚看了你们的规划图，我发现你们的规划里边有很大一块是设计师用地，请问这一块对市场有什么帮助呢？

　　【李察·彭】我们希望打造一站式的软装采购，现在有很多专业市场连餐饮配备都没有，生活购买配备也没有，我们是希望做到设计师可以在这里办公、采购，商家也可以在这里找到设计师去帮他们去设计自己的空间，打造软装设计到家私购买一条龙服务的场所。

　　【中国家居热线】：目前你们入驻的品牌大概有哪些？

　　【李察·彭】现在我们大多数都以生活馆、生活情景的软装配搭品牌为主。我们跟其他专业市场不一样，因为苏州是一个旅游城市，老百姓的购物潜力是很大的。除了给商户一个平台之外，还有提供旅游、生活、购物都要达到很成功的一种消费场所。