名帘居布业：用定位打造差异化

　　整体软装搭配是新时代的未来结晶，可让顾客一目了然的看到窗帘整体软装，大家庭融为一体。而这，也是未来窗帘布艺、家居墙布整体软装搭配的发展大方向。目前软装行业前景非常乐观的，因为国内市场处于发展的阶段，蛋糕非常大，所以还是有非常大的发展舞台空间。陈立道认为最大的核心战略，就得定位好自己行业核心产品、以及行业产品品牌定位、加上有差异化的销售整体模式，才会给顾客带来意想不到的圆满收获。

　　近年来，凡是含有创新的家居软装饰品在国内外市场上都颇受欢迎。所谓创新产品就是有别于市场现有产品而设计出的新产品。这对于一个发展甚好的家居企业来说，产能、产业链都不是问题，最大的问题是设计创新不够完善，产品的同质化相对比较严重，使很多企业都丧失了及时占据市场份额的先机。因此，家居企业需要从产品创新、营销创新、客户服务、品牌宣传等方向实施差异化竞争，这样才能在日趋饱和的内销市场上打响品牌，建立品牌的信誉度。

　　在近年来整个经济大环境都不太乐观的情况下，软装企业切切不要以产品包装、品牌建设为路径向一线市场走得太近太快，这样正面挑战一线市场企业，只会盲目杀入厮杀激烈的红海，而极容易论为牺牲品。要走哪条路？

　　软装企业找准定位分流而治

　　据业内人士分析，今年软装行业的分化将更为明显和彻底。有的软装企业走有机家装之路，定位高端人群;有部分将致力发展软装，主打产品，玩整体设计概念。有的把重点放在别墅等高档住宅的装修工程上。分析还认为，年内在二三线城市将有更多的外来品牌将加入市场竞争，一些知名的连锁大卖场也将迅速完成布局，少数经销商将摆脱大卖场自立门户，这些都将逐步影响本地建材市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。此外，家装市场的竞争格局也将会出现从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

软装市场到底向左走还是向右走，业内人士见仁见智。但多数企业老总认为，市场经过寒冬的洗礼，终朝着健康、理性的方向发展，企业应该抛弃陈旧落后的经营模式，坚持创新，以谋求更大的发展。