从2021成都定制家居展览会，解锁定制行业西南区域加盟新商机
由成都市博骏传媒主办的2021成都定制家居展览会，于2021年12月21日-23日在中国西部国际博览中心成功举行，在新冠疫情常态化的情况下，展会的顺利召开为经销商提供了与品牌良好的交流互动机会。在家居建材行业的招商加盟态势愈发下沉的趋势下，无论是企业还是经销商，对于区域性的展会需求是日益增长。而定制行业在西南区域集群优势发展越发强势，对意向加盟的经销商来说，是非常值得关注的。
在展会现场，我们感受了成都首届定制展的盛况：一是展区规划合理，以超60000㎡的面积规划了3大展馆、8大主题展区、3大艺术展、10+论坛活动；二是参展企业规模，汇聚300+家定制家居品牌，如索菲亚（米兰纳、司米、华鹤木门）、尚品宅配、掌上明珠等、华立股份、万华等；三是专业观众覆盖率广，包括家居建材厂家、经销商、设计师、家装公司、软装公司等。
作为经销商投资省心找靠谱品牌的平台，慧亚招商网密切关注展会3天的最新动态，深入解读展会传递的最前沿的产品风向、最新的招商动向以及最热门的行业发展方向，从专业的角度为经销商提供定制行业加盟的意见参考。
产品动向：品类延伸，往定制、整装靠拢
通过展会走访、采访，我们感受到了以伊恋全屋定制、掌上明珠为代表的西南本土品牌成长为行业重要的标杆品牌，也认识了尚品宅配、卡诺亚、科凡等华南地区品牌在西南布局的策略。
我们看到参展的企业有的在追求高定，有的则从产品上打造自身风格，有的则以特色风格、独特色彩、生活理念等作为定位，总之都在以独特的定位来提高自身竞争力。在产品方面，从整体上而言则表现出差异化、多元化、智能化的态势，力争为消费者提供一站式购物体验，有以下几个特点：
品类延伸VS全新面貌
有的品牌在原有的品类基础上进行延伸，以多品类打造差异化优势，如新标门窗以门窗为核心，延伸至全屋，带动其他品类的发展，从而做到全屋一体化；更有品牌打造了一个全新面貌，如科凡定制正式走上墙柜门一体化定制之路；丽维家与淘吾家达成合作推出“Hi整装”； 掌上明珠家居子品牌「自宅」打造出全屋装配式整装；皇朝定制+首次发布整家生活模式，进军整装领域……
阳台定制和智能引关注
展会注入了两股力量：阳台定制和智能。12月21日，以定制阳台“攻守道”为主题的2021定制阳台发展高峰论坛在成都·中国西部博览城举行，论坛上大咖们共同探讨定制阳台的未来发展之道；另一方面，企业的产品增加智能元素，如美沃门窗创新增加一款智能生态阳光房，既可做户外休闲遮阳凉亭，也可配置智能防风帘。
设计主流：仍以极简轻奢为主
由外到内，展馆设计和新品设计仍以极简轻奢风格为主流，花色多为中性色。如卡诺亚定制家居耀系列采用自主研发的高级中性色，柜体以流光漫步、岩如玉花色为主；AI家居璞玥系列主色采用中性淡雅的千山灰橡与白光月影，辅色采用羽墨流砂石纹等。
工艺升级：多种表现形态融合
产品融合了多种表现形态，不同材质和不同厚度搭配，更加符合当下消费需求。如科凡定制家居以金属竖版与5cm厚度的木质层板组合；新标门窗思哲系列创新的极简斜边压线设计等。
用材变化：加入更多元素
在用材上，竹基板材、艺术岩板、EB板材等元素被一些企业应用到产品上，如丽维家携手福人森工首发革命性板材新品——尼莫菲竹香PET板重磅亮相，与此同时丽维家也发布了重磅代理品牌尼莫菲的消息；广东中岩将艺术岩板直接展示在各个应用空间；易必固创新推行的EB板材已被金牌厨柜、卡诺亚定制家居等企业应用。
……
企业的产品发展方向，是市场前沿信息的反馈，关系着经销商门店经营的内容。从各大品牌的新品上看，未来门店经营的内容分为三大部分：一是在原有产品的基础上，以更多差异化的产品赢得市场，获得更多的订单；二是不断增加新品类，以多品类、多元化的优势赢得更多的流量；三是往定制、整装发展，增加开大单的机会。所以，对于经销商而言，现在加盟入行定制行业，发展前景还是很不错。
再者，展会上三大艺术展区——“素派创意生活方式设计展区、聚时——设计师跨界艺术展、定制阳台产业主题展区”，让我们清晰认识了三点：一是以生活方式主题为核心的大家居新零售商业正在流行；二是设计在定制行业里越来越饰演“举足轻重”的角色，设计师渠道仍然是未来重要的流量之一；三是阳台定制面积小客单值不高，但是存在增速快、容量大、竞争小、利润高，未尝不是一个加盟的新选择。
渠道合作：卖场店为主，关注“整装模式”
更值得经销商关注的是，各大品牌纷纷向西南市场布局的形势所带来的新加盟机遇：更多加盟品牌选择、更有力度的招商政策、更全面的赋能政策等。
经营模式更加多样化
供经销商选择的经营模式有所增加，更加多样化。从品牌的合作模式来看，卖场店仍是主流，而1+N模式、社区店、BIM科技整装模式等为有实力的经销商带来了更大的发展机会。
譬如科凡定制对成都进行特色试点拎包商招募，以带动周边经销商；伊恋全屋定制推出的新品牌——宽窄智家，力争打造“社区之王”；卡诺亚定制家居推出“1+N”渠道，在一个城市里开1个大店+N个店等；掌上明珠与一二线整家服务商共同打造S2B2C渠道整合模式——整家共创模式，以1+1+N为核心（1个整家服务商+1个整家服务中心+N个线上线下流量渠道）；维意定制用BIM科技整装模式，为各级市场的家装公司赋能。
赋能政策更有针对性
从赋能政策角度看，各大品牌方纷纷出台了符合西南地区市场发展的相关政策，对西南地区的经销商有两大意义：于新商而言是一个创业新机遇，尤其是初次创业的群体能够更快地融入到激烈的竞争当中，让门店快速地运作起来；于老经销商而言是一次转型和转行的新机遇，更容易突破当下经营的瓶颈，迎来业绩二次增长的可能。
如皇朝定制+明确了西南地区将是品牌未来2年重点开拓区域，为此不管是在新商政策导向还是营销帮扶以及市场团队组都做了专项设计；卡诺亚定制家居推行“一城一策、一店一策、一区一策”，其西部区域专卖店在服务的过程中，都有针对当地消费群体进行专业服务；伊恋全屋定制首次展示了属于自己的互联网多功能学习平台——伊企学，让全国门店设计师在平台交流学习的同时还整合了海量家居设计方案；玛格全屋定制提供全套开业礼包、展会专属样品折扣等展会专属政策，新商不仅能经营品牌的所有产品品类，实现客单值倍增，还能得到运营指导、精英培训、营销帮扶等八大政策支持。
前沿信息：新市场机遇助推门店运营新策略
展会期间，以2021中国定制·成品·整装趋势峰会、“新市场 请指教”定制大时代营销痛点大会、2022年定制家居产品研发趋势论坛、设计师跨界艺术展交流论坛等10+专业论坛活动，让经销商获悉最新的前沿信息，提升市场的认知和专业经营、服务能力。
做成品or定制？定位清晰是关键
在主题为“突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会”上，峰会上的嘉宾普通认为成品转定制难，难在产品体系和服务体系不成熟，以及经销商固有的成品经营思维。但大势所趋，现在的成品企业不约而同认为定制一定是需要去做的，成品转型做定制可以赋予企业更多的价值优势。”
做成品？做定制？做整装？经销商又应该如何选择？广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包（整装）服务公司创始人翁长誉总结道：“整装不是所有人都能玩的游戏，对企业来说，在整装时代有三种生存策略：原地不动，走差异化路线；走向拎包入住；走向整装。对经销商来说，也有三种活法：原地不动，走向新终端升级；加盟拎包入住平台，进行本地化升级；加盟整装平台，进行前端落地。”
对于整装之路，经销商的期待值应该有多高？广东省定制家居协会秘书长曾勇给予了中肯建议：“目前这个阶段，以我们的能力，一个方向，大装企老老实实做好柜体配套，就是做优秀的柜体配套商。小装企可以成立一些整装部门，为小装企提供整装服务，还是以能够形成闭环的柜体服务商为主，整合一些产业链的产品。”作为经销商，因加盟的品牌所面向的客户群体不同，只有清晰自己的定位才能走得更稳。
年轻定制时代，做“被需要”的角色
在主题为“‘新市场，请指教’定制大时代营销痛点大会”上，《从工厂到市场——西南家居经销商生存现状白皮书》备受行业关注，透露出在年轻化的定制大时代，经销商们正在饰演“被需要”角色，努力提升这方面的价值：与年轻人在一起，与年轻人做朋友，与年轻人共同创造美好生活，从而与他们建立良好的信任关系。
对于精致穷、求扩列、国潮粉的年轻人，经销商更要善于运用营销手段与他们进行互动，利用好“兴趣、情感和价值”三板斧。会上，新标门窗副总经理贾唯甄也给出了思路：：第一，关注年轻人之前，先做个年轻人。第二，品牌逻辑不是满足需求，而是用专业引导市场。第三，生意背后是人性，要洞悉年轻人的生活方式背后的人性，服务人性。
门店行情：加速洗牌，优质门店或迎二次增长
2021年被称为定制家居行业的“整装元年”，大批定制品牌也瞄向了新的赛道——“整装”，为企业的二次增长积极探寻新道路。
整装的快速发展的背后，是越来越多消费者更加享受一站式整装购物体验，根据中装协的消费者调研数据显示，在装修模式的选择上，消费者选择全包的比例达49%；而选择整装的消费者从2019年12.9%提升至2020年的17.4%。
当越来越多的定制家居企业加速布局整装之路时，经销商也迎来了机遇和挑战。
企业转型升级，创造优质加盟条件
各大品牌的转型升级，加速了行业的洗牌的同时，也为经销商创造了加盟到更优质品牌商的条件。未来，加盟定制品牌、整装品牌的门槛会越来越低，加盟优惠力度也会更大，赋能政策也会越来越完善，从经营的源头就为经销商打下了良好的基础。
受加盟品牌牵引，或迎来优胜劣汰
随着外来品牌的进军，本土经销商或将面临着更大的竞争压力，“优胜劣汰”将越演越激烈。优质的经销商在品牌转型升级的加持下，或将迎来业绩二次增长的可能；而部分经销商或将因为品牌的升级速度缓慢或者停滞不前，面临业绩下滑甚至是闭店的危机。
受整装同行熏陶，提升综合素质
受同行的影响，经销商“见贤思齐 取长补短”，其专业水平和服务或主动或被动得到提升。所加盟的品牌进军整装领域，经销商所销售的产品更加多元化，必定也要提升专业水平，其他尚未进军整装行业的经销商也会在无形中被迫提升服务质量。
2021成都定制家居展落幕了，大伙却沸腾了。通过此次参展，各大品牌商找到了渠道合作伙伴和上下游产业链的优质合作伙伴，为布局西部地区创造了有利条件，卡诺亚定制家居营销中心副总经理李伟明表示此次展会对卡诺亚提升在西部区域的品牌知名度提升具有很大的帮助。而作为西部本土品牌，伊恋全屋定制董事长谢宏伟谈道：2021成都定制家居展览会如果做起来，2-3年后就会加快四川品牌的洗牌速度。
对于未来西部地区的市场的发展前景，尚品宅配副总经理认为：“此次定制家居行业的入驻川渝地区，将华南定制家居的先进技术、理念、营销模式结合，推动西南产业的优化升级，共建西南市场。”而诗尼曼家居总裁黄伟国也认为在中国定制的蓝图和版块中，西部尤其西南是一个非常重要、不可或缺的板块。”
而对于经销商而言，此次展会提供了学习交流行业信息的机会，同时也是一个认识、筛选、加盟品牌方的大好时机。来自博仕门窗精英大商黄因智评价道：“此次在成都开展大型的定制家居展，给中小型经销商带来很大便利，同时展会搭建了一个很好的同行互相交流学习的平台，拓宽眼界，对西部的经销商朋友们是福音和利好。”
西部地区市场是否会成为继华南定制市场的下一个定制发展基地？慧亚招商网会与您共同期待！
