家居卖场频繁促销影响市场份额分配
三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多家居卖场、建材品牌、家装公司很早就开始忙着大搞促销活动，促销变得越来越常态化。淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
在3·15、五一、十一等公认的提升销售的节点之外，端午节、中秋节、儿童节、清明节……凡是跟节日沾边，家居企业便不遗余力进行让利、优惠，甚至在周末也比平日里买东西“更便宜”。从元旦到年底，单个卖场或品牌的促销甚至可达近20次之多。
走访过程中记者发现，虽然各大卖场都有自己主打的活动，但是各品牌为维护促销的统一性，也会将自己的活动与卖场的活动进行调和，尽量保持在各大卖场的统一性。同一卖场中，不同品牌特价产品多、折扣低，前去咨询的消费者也相对多一些。
泛滥、空洞促销带来的负面效果，让家居企业认识到了精准营销的重要意义。在此前城外诚家居广场、集美家居、万家灯火装饰城等所举办的爆破营销活动中，精准挖掘客户群成为一致推崇的制胜法宝。
促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。
家居卖场促销应该有具体的销售主体、销售内容，而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。不管任何时间段都采用相同产品、相同让利的促销是失败的，成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合，让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧，只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。
