“攻”大于“守” 2022年40位家居老板的开局共识
简一董事长李志林，江湖人称老李，年初时他算了一卦，2021年是公牛年，三阳开泰，2022是龙虎年，都是好年代，还是要趁这个机会努力一点。
当然，这只是一个玩笑。他真正想输出的是一种乐观的态度，上周他作为创新设计联盟八周年活动华南站的承办方迎来四十多位家居大佬，索菲亚总裁王兵、皇派门窗董事长朱福庆、挪亚家家具总裁陈志军、联邦副总裁李虹瑶、仁豪总经理尤奇亮、华生总裁吴为、欧哲总经理周志军、威法董事总经理王超、那物董事长杜海洋、惠达执行总裁殷慷、朗斯董事长向伟昌、恒洁卫浴副董事长谢旭藩、北美之家董事长吕邱进、敏华助理总裁黄泽辉、九牧商用总裁林珠敏、共合设联合创始人吴巍和名汉唐设计董事长卢涛等，他们都是来参加创新设计联盟八周年活动。
这是一次难得的聚会，企业受疫情影响已成为行业常态，他没有诉苦水，那不是企业家和经营者应有的姿态，积极适应、寻策应对才是生存之道，正如车建芳所言：“老天也救不了我们，只有我们自己能救得了自己。”
她是车建新的妹妹，与哥哥共同打拼30年造就红星美凯龙。她此次参会的身份是创新设计联盟主席，8年前因为怕被外人看不起、嘲笑中国copy而成立创新设计联盟，将中国的设计展现在国际舞台米兰国际展，DDS（Design Dream Show）也从无到有，成为中国原创设计孵化器。
很多人一度认为车建芳疯了，耗费巨资出国参展，但她却从不后悔，认为这是一种责任。谈到当下，她认为只有靠自己的信念、坚持和努力，企业才可以走的越来越好，她讲了一个红星人业务蹲点的故事。
去年红星的员工令很多厂商苦恼，疫情时不时冒头，他们却蹲点在各个区域拜访客户，不见面不罢休。疫情成为常态，如果懈怠就会变差，所以红星人隔离在路上或家里成为常态，越是难越要努力。
创新设计联盟创立八年，孵化DDS这个IP，行业虽艰难却迎来焕新升级，联盟秘书长唐琳将其解读为创新家居年轻力，并将2022年的主题定为年轻行走，联盟也将进一步强化商业赋能，从品牌创新、设计提升、内容运营等方向规划活动与排期。
“没有一个好行业，每个行业都是事在人为。”戴蓓是资深媒体人，也是一位行业观察者，如今是《戴蓓Talk》出品人，她与创新设计联盟已经联合主办“家居ALL STAR”两届，今年是第二年，成为整场活动不可缺少的企业家论坛。
每年在论坛上都会碰撞出一些令人深思的观点，她用复苏和消亡来形容今年的家居圈，A面是贝壳、阿里、京东争相进场，上市与退市交替发生，22家上市公司被减持30亿元，企业高管人事变动频繁，恒大事件让家居行业伤筋动骨……
B面是超28家冲击IPO，11起并购和30轮融资，供应链智能赛道被资本追捧，消费分层，细分渠道雄起……但总体是欣欣向荣，戴蓓统计了118家中国家居上市企业的净利润，三季度111家企业盈利，7家企业亏损。
她得出一个结论，良币驱逐劣币，长跑型公司进位。很多长期主义公司、长跑型企业变的非常有强劲的竞争力，无论是产品还是市场上，走的非常稳健；同时也抛出了一个灵魂拷问，如何在新周期中做加法和减法，攻与守之间如何切换。
话题虽沉重，但每一家企业都有自己的生存法则，答案早已心中有数。李虹瑶认为要耐得住寂寞，联邦家私是制造类品牌，对于产品领域的专业度很执着，所以工程类、B端业务全部被减掉，聚焦在专业产品能力和终端运营能力。
简一不能再减一，否则就成零了。李志林很幽默，但很符合现状，简一很简单，就是一个一，做一个产品。回归到初心，回归到一，把客户价值落到实处是简一的减法，加法则是试点瓷砖包铺贴，一杆子到底，整体交付。
100年是老李的企业梦想，如今已减掉19年。在参加会议的当天早上，他很认真的数了自己的头发，多了300根白发，所以他在争分夺秒。
索菲亚今年做了很多加法一是在产品设计和终端展示上投入大量资源，年底会发布新品替换全部旧产品；二环保材料研发；三是任务加重了，这也是令王兵感觉到有压力和焦虑所在。
但索菲亚在整体变轻，年底会进一步聚焦定制衣柜，回归到自己积累最深、最专业的细分领域。
谈及此处，王兵对老李不吝赞赏，对简一在大理石瓷砖细分领域的专业、深入很认可，而这正是索菲亚需要思考的地方，在最强的领域做深、做专、做透，这是一种减法思维。
朱福庆是皇派门窗掌舵人，热爱跑步，经常跑马拉松，而且越来越快，但是他并不敢给皇派门窗加速，因为做不好就不敢加，对自己企业的运动状态很明晰；但也没有减，因为只有门窗。
陈志军从春节到现在很忙碌，挪亚家今年干了以往四五年的工作量，四个系列产品全部被翻新，底气很足。即便净利润所有下降，但他并不在乎，想要先蹲下来再跳高。
挪亚家升级产品，他并不认为是创新，甚至觉得企业不需要创新。创新即颠覆，这是传统的理解。但一家企业创立之初，基因便固定，留给外界的产品印象和专长是确定的，再创新已经很难。
话锋一转，辩论点升级至创新是破旧守旧，还是攻守？
在陈志军看来，所谓企业创新是在原有基础、台阶上更进一步，而不是颠覆性创新。
李虹瑶的观点相相似，她认为每个企业都有自己的特质，很难将自己革新成第二人，如同联邦家私一样，37年来以稳健见长，很多东西短时间很难革掉，这也是其一直迟迟未上市的原因。
但是联邦家私的回归效果开始显现，总部运营终端能力极大增强。李虹瑶对此颇为自豪，2022年要在此基础上进一步深化，降低一线人员作业难度。即便经济形势并不那么好，但联邦家私激情十足，用她的话来说，把苦逼的事情做的又舒服又好玩，冬天便容易过去。
李志林还是那样直白，将企业经营比做乘船出海，开头便难以停下，就像人生长跑，难免会磕磕绊绊，市场在变，还有可能遇到大风大浪，这时反而要加足马力，攻与守之间只有攻。他很乐观，用积极的心态来面对，家居企业短期有困难，但从长远看，与衣食住行相关的行业都是朝阳行业。
既然驶入大海，就要承受波涛汹涌。王兵接着老李的话筒，索菲亚未来几年一定是攻大于守，逻辑很清晰，原材料价格上涨，人工成本增高，促使行业快速进入到良币驱逐劣币，这对于索菲亚这种长期主义者非常有利。
朱福庆和李志林是好友，将老李称为自己的导师，向师傅学习。简一瓷砖包铺贴，他的皇派门窗今年也开始提供五星安装服务。他始终坚守原创，将好的、有帮助的守住。创新看似容易，但是想做好很难，五星安装服务就是他的创新。
玫瑰岛全卫定制总裁肖杉
梵度全卫定制品牌总经理王战军
箭牌家居董事副总经理谢炜
浪鲸卫浴营销总经理刘金虎
缇派卫浴总经理班显宾
福瑞智能全卫定制董事长张海锋
心海伽蓝全卫定制副总裁高恒
燕浴圈创始人李天燕
李天燕也是一位资深媒体人，不同于戴蓓的同题拷问和辩论，李天燕采取的是逐个定制追问，虽少了一些激辩氛围，但对单个企业更具有穿透性。由于创新设计联盟在当天成立精品卫浴分会，所以她的追问对象主要集中于精品卫浴企业管理人。
从回答中听到最多的是“转型”二字，浪鲸卫浴从休闲卫浴转型到整体卫浴，现在又向定制卫浴转型，刘金虎说这是大势所趋；福瑞目前定位是智能全卫定制，张海锋透露，未来希望通过一两年时间，实现从淋浴房到智能全卫定制的完美转型；梵度是一家网红品牌，信奉颜值高于一切，未来也要从全卫向全屋定制发展。
有的人在做加法，也有的人在做减法，加是攻，减不一定是守。梵度做加法背后很简单，王战军解释称，企业规模很小，刚刚在路上，只能做加法；玫瑰岛从淋浴房跨界到全卫定制，如今开始回归核心能力，对玻璃、五金加深打磨，肖杉称这是在聚焦优势，此前全品类做，但发现并没有那么简单。
现场特邀嘉宾
班显宾是卫浴老兵，但他的企业缇派却是新兵，从创立之初便以定制切入定制市场，所以不存在转型困难。虽然企业由成立仅5年多，但每年都有核心经销商加入。他认为卫浴定制是一个行业发展趋势，但想要做大做强需要全行业共同推动。
高恒是为数不多谈增长计划的管理者，或许与他由经销商转变为企业营销负责人相关，他认为所有的能力是人和财的管理，好钢用在刀刃上，所以心海咖蓝制定了三年增长计划，预期三年翻倍，他相信心海咖蓝很快会进入行业第一梯队。
谢炜是箭牌家居老板谢岳荣之子，作为“创二代”他在思考一家企业如何做到百年，二代在企业中的角色应该是什么，他正在学习和积累。李志林的企业梦想也是百年，简一今年成立19年，被他称为刚刚小学毕业，第一阶段用7年时间活下来，第二阶段耗费6年左右打造一个产品，第三个阶段主要做服务，从明年开始升初中，努力做大做强。
从他的话语中，迸发出一股青春活力，向上生长的力量，就像当下的卫浴转型潮，如同行业的复苏声，正如车建芳总结，虽然全国疫情反复，但是绝对阻止不了我们前进的脚步。
【出品人】戴蓓
【视觉统筹】小花
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