卓越年华：深化印花工艺 走向全国一流
中国软装热线：夏总，您好，卓越年华这次的展厅可说是布置得非常精美，那在产品方面做了哪些准备呢？
夏总：如果从展厅的装修来说，我们不一定是最奢华的，出于对普通零售商的考虑，我想，他们所要的只是达到一定的效果。我们公司今年的新产品主要是结合现今比较流行的法式家居，其特点是风格简洁、色彩淡雅，配饰如镂空、雕花工艺便显得格外重要。一直以来，卓越年华都坚持所有的产品自行设计、自主研发，包括底布等材质的选择都非常慎重。也许普通大众觉得印花类的东西价格比较便宜，档次会低一点，可事实上并非如此，我们的印花产品其实堪比国际一流的印花产品，品味独特，很有档次。
中国软装热线：如您所言，产品搭配确实非常重要，那面对个性化趋势的蔓延，卓越年华又是如何应对的呢？
夏总：面对个性化趋势，我认为，这是属于整体家居的一个环节，所以我们的产品要时刻与现下流行的元素相结合。不论是整体的家居风格，还是家具的风格，我们这种印花类产品都可以与之融合，还可以与床品运用同类元素，相辅相成。
从销售服务理念来说，我们的零售不只是单一的卖产品而已，还会向客户灌输设计、搭配方面的知识。往往，销售员只顾卖布，而忽略了消费者对该产品是否"合适"其家装产生的疑惑。因此，作为卖家，首先要知道消费者需要什么样的风格，再有针对性的推荐合适的产品，才能为消费者真正的服务好。在以后的工作中，我们将着重加强这方面的沟通，对客户进行包括制作工艺、整体色彩搭配、布场知识等相关培训。
中国软装热线：现在，整体家居在行业内做得比较火，有的选择内部整合资源，有的则选择外部跨界联盟，那么，您是怎样看待这样一种趋势的呢？
夏总：我们以后可能会慢慢有其他种类的产品，但是，目前卓越年华还是先要在印花工艺这块精益求精。一个企业只有先做好一种工艺的产品才能形成品牌，它包含有一种延续性。因此，既然我们的目标是做全国一流的印花装饰布企业，我们就应该先深化印花工艺，然后持之以恒的走下去。
中国软装热线：面对上半年这样一个不太好的大环境，卓越年华又是有着怎样的发展呢？
夏总：大家都在说环境不好，但我们公司认为事情是能做的。大环境虽然不好，但并不代表没有生意做。从上半年的销售情况来看，卓越年华一直是呈上升趋势的。所以，事在人为，看你从什么角度去想，又是怎样去做。下半年，主要还是加强服务，引导零售商更好的推荐产品，让被动销售转化为主动销售。
