软装这一季：是不是“金银”？你说了算！
立秋之后，当大部分家居企业都在对国家宏观调控的揣测中举步慎行时，家纺、窗饰等软装企业却显得格外有斗志。走访多地的家居市场，记者发现，"轻装修，重装饰"的装修理念已不再是一句空话。随着房地产市场的持续低迷，软装企业转变思路，不再只盯着新房装修项目，而是拓宽渠道，把更多心思放在了二次装修、娱乐场所装修及酒店工程装修等多元方向，让静默了一阵的软装企业多少有了些盎然的生机。
九月已盛开，迎来开学季，亦迎来了家居建材行业传统中的"金九银十"。可是，回想去年此时的颓败之景，软装企业虽有志，仍应对危机上盛开的花朵多一点正视。否则，当这"金银"表象之下，陈腐着的废铜烂铁破土而出，便难以将美好持续。那时，就是灰姑娘的十二点，南瓜车没了，水晶鞋不再，优雅亮丽的华服终究会变回补丁满满的旧衣裳，那一刻，梦想破灭，因为"假的"从来就"真"不了。只有认准定位，看清问题，名副其实地打造金银，那"真的"便怎么也"假"不了了。
认清市场：供需对接错位
在中国市场，软装是一个较新的概念，与传统观念中对硬装修的重视不同，软装承载着消费者更高层次的精神需求。以窗饰产品为例，传统的家装中，窗帘主要以遮光的功能性为主，大部分中国消费者在审美上的需求也仅局限于基本的款式选择。
当人们的生活水平逐渐提高，"80后"新生代成长为社会中的消费主力，个性化品位要求也深入到窗饰乃至整个软装行业。同样，可移动、易更换的软装饰也成为最能迎合新时代家居装饰的一部分。于是，窗饰不再是简单的一块布，而是墙面上的一幅艺术品，倾入着客户对"家"的情感。因此，消费者变得更加挑剔，"环保"、"奢华"、"整体化"、"智能化"等一时间成为了热词。
然而，面对消费者这般上升的精神需求，中国市场的窗饰企业却没有跟得上脚步。首先，设计师的缺乏和盲目的跟风竞争让原创设计从一开始就缺乏滋养的沃土，抄袭成为企业间的"默契"，同质化现象逐渐普遍，甚至逐渐发展得难以遏制。同时，钟爱贵族气质的软装饰面对价格拼低的利益诱惑，变得岌岌可危，恐与众多家居细分行业一般被圈入"红海"困境，或者说，它已经逐渐步入了这个恶性循环的圈子里。
其次，大多企业缺乏品牌意识，或者缺乏建设品牌的诚意，不少消费者直呼"不知道有什么窗帘品牌"。即使是建立了VI系统的企业，逐步走上了品牌化道路，仍不乏浅薄"三俗化"宣传者，留不住顾客。亦有甚者，在经济承受能力尚未充足钱，盲目投入知名电视台广告，"打肿脸充胖子"，导致资金周转难，也没有收到想要的宣传效果。品牌也需要时间沉淀，要知"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"。
最后，不少企业家为软装市场虚高的发展前景所蒙蔽，妄图一口吃下大蛋糕，做其窗帘品牌，又想做软包品牌，上一步未稳，下一步急促跟进，免不了摔跟头。市场是自由的，也有着无形的规则，不要妄想一步登顶，也许因为你不踏实的脚步，反而摔得更惨。因此，做企业如做人一样，也得懂得"耐得住寂寞，才守得住繁华"的道理。
对软装饰认识的滞后性让中国市场呈现出过度的表面繁荣，其内有多少料恐怕只有企业资金知道。也正因为如此，说明软装饰尚大有可为之地。有业内人士指出，从整个行业的发展趋势来讲，软装产品在中国未来绝对是刚性需求。从整个家装行业来看，软装本身份额占得非常非常小，但这部分需求又很大，我们没有给它形成一个对接的平台，所以这个隐含的需求亟待挖掘。
紧跟换季：一鉴"金银"真假
"金九银十"向来是家居行业的传统旺季，发展到现在已经成了家居企业最重视的时间段之一。虽然楼市政策一直多多少少影响着软装企业的进退，但很明显，这并非软装企业成败之决定性因素。这一季，是不是"金九银十"，决定权仍旧握在企业手里。
拓展渠道，推出新品。择他路者，不挤独木桥，看到别人看不到的需求。万江雅兰装饰实业有限公司的副总经理李宗儒告诉记者："其实，国家会在下半年对房地产政策有什么样的调整我们都还不清楚。但是，我感觉，我们做市场、做产品的，最主要的还是要把我们的产品做好。我们公司不光做家装，还承接工程项目、KTV软包等其他类型的项目，所以大环境的调整对我们影响其实不是很大。大家都说现在生意不好做，但实际上，市场对新产品的渴求还是很大的。"
专注一心，提升工艺。稳定力者，走自己的路，扎实自信向前走。当行业内"整体软装"、"跨界合作"流传得沸沸扬扬时，卓越年华布业有限公司选择低调地精于工艺，追求卓越。"我们以后可能会慢慢有其他种类的产品，但是，目前卓越年华还是先要在印花工艺这块精益求精。一个企业只有先做好一种工艺的产品才能形成品牌，它包含有一种延续性。因此，既然我们的目标是做全国一流的印花装饰布企业，我们就应该先深化印花工艺，然后持之以恒的走下去。"总经理夏渊说。
夯实基础，性价制胜。重内功者，走大家的路，却让别人"无路可走"。美饰家窗帘制品有限公司总经理阮班雨先生在采访中就感叹："市场本来就是充满竞争的，最主要的还是你的产品是否有竞争力？你能否占领这个市场？大家能不能接受你？这些才是至关重要的问题。如果每个企业都能把研发创新的工作做到位，我相信，生意不好的情况是不存在的。譬如我们企业，即使市场形势严峻，但是我们的总体销售额还是有着100%的增长幅度。在内销市场，我们也有很多收获，比如一些智能化工程的实施。这就是因为我们拥有前沿的开发技术，所以能以高性价比获得订单，立于不败之地。"
对未来的揣测从来就是迫切想要成功的人们乐于咀嚼的果子，然而，人们也从来都不知道它到底是个什么味道，因为，它们只存在于虚幻中。在这种时候，智者的选择是离群，在孤独中寻求变革。或许他失去了眼前的利益，但得到的，便是泛泛之辈所揣测着的那个未来。在软装这条变革的路上，有的企业选择另辟他路，有的企业选择夯实基础，有的企业选择"独家"设计……九月，十月，既有浓厚的节日氛围，又有季节交替的契机，这一季，得用倍加努力来换真金白银！
