整装元年看西南，经销商发展新渠道的最佳入口
2000-2010年，是中国橱衣柜行业发展的黄金十年；
2015年开始，全屋定制兴起，成为市场需求新热潮；
2016年“定制元年”开启，2016-2020年全屋定制全面爆发，行业进入大家居时代；
2021年行业迎来新变革，家居行业定制整装时代到来！
伴随着2021中国（成都）定制家居展发布会在广州成功召开，标志着定制家居行业的“整装元年”正式开启。一方面是西南定制的崛起，一方面是西南定制正成为整装浪潮的新力量，这对于家居行业的经销商来说是机遇吗？
整装会是经销商们造富的新密码吗？
在定制家居行业，整装正成为新的入口，也为行业、企业、经销商带来了新的契机。其整合了装修材料、基础施工、软装配饰设计安装、定制家具设计安装以及入住前开荒保洁等入住必备服务项目，整装实际上解决了目前消费用户的装修痛点，可以实现一站式家居定制，让用户仅需购置家电和生活用品即可拎包入住。
据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，有39.6%消费者选择“全屋整装，拎包入住”，当中80后占43.57%，90后占38.93%；58同城、安居客发布基于对全国一线及新一线城市20-40岁年轻人调研的《2021年婚房置业报告》指出带装修、拎包入住的婚房显然更对年轻人胃口，同时51.0%的受访年轻人做出了这一选择。
伴随着消费升级，整装的市场规模不容小觑。有数据显示，2023年家装行业的市场规模预计达到3.2万亿元。其中，据亿欧智库《2020～2021家居行业年度盘点与趋势洞察》报告显示，2021年整装行业的市场规模预计将达到8685.82亿元，并将持续保持20%以上的年增速高速发展。
对于整装的迅速发展，尚品宅配集团董事、总裁周叔毅指出，“二手房、存量房市场势必会带来大量装修需求。同时，新一代家居市场消费主力越来越倾向于‘一站式’企业，客户与整装企业之间的信任度在不断提升，消费者对整装模式的认可度也在不断提升。因此，整装模式是实现规模经济发展的重要方式，也是我们未来10年新的增长曲线。”
品牌发力的是整装渠道，经销商其实更关注的是品牌整合整装渠道的能力，而这一步才是真的关系到他们把握住用户。其实近年来，传统销售渠道主动进店的客流量持续下降。如果依靠传统的零售渠道，经销商很难应对新的渠道布局。因此品牌变革整装渠道，对于经销商来说也是带来了一次全新的经营机会。
随着卡诺亚入局整装，提供全品类家居产品，家装、家具、家饰、家电等全系列产品一站配齐。位于海口龙华的经销商张琳在2020年以全屋整装定制的概念重装店面，融入定制家居+配套家居。龙华店换样上新后，除了能促进定制柜的销售，还能很好地销售护墙板、定制木门、隐形门、浴室柜、窗帘等。消费者的体验感在不断增强，而门店的客单值也在不断提高。据张总介绍，2020年龙华店换样完成后，自然进店人数从换样前的近30人/月增长到约100人/月，2021年1-5月业绩同比增长114%。
刘志华自2018年8月加盟广东沙井镇欧派橱柜后，出色地实现了销售额的大幅度增长，一年期间销售额从300万提升到超800万。而这主要是源于在2019年接手经营后，刘总和当地主要装修公司洽谈开展合作，全年陆续开发并签约整装公司四家，在整装渠道板块，高效地促进了业绩增长。
整装给经销商带来了全新增长渠道，但是华南区域品牌扎堆严重，市场竞争激烈，产品差异化并不明显，对于想要在下半年快速找到品牌加盟开店的经销商来说，并不是一件简单的事情。目前，定制家居行业的经销商在选取加盟品牌的时候，更多的是考虑所在区域，是否存在同类型品牌，从而避免不必要的商业竞争。相较于品牌市场饱和度高的华南区域，正在崛起的西南定制带来的整装浪潮，将会推动整个家居行业的新变革，而这对于定制家居行业的经销商来说，无异是一场全新的机遇。
西南定制崛起助力经销商把握整装新渠道
整装在定制家居行业如火如荼地发展起来了，率先入局的经销商们已经尝到了品牌变革整装带来的红利了。家居行业经销商们如何在定制家居市场下半场赢得先机呢？且看西南定制。
实际上拎包入住、全屋定制的概念在西南定制区域发展得更早，并且孕育出了早期定制家居整装的概念。2015年，亚度智美家就升级了整装模式，推出整装“拎包入住”新模式，发展至今，全国已经拥有了300多家门店。2019年，掌上明珠推出拎包入住的新模式，帮助用户打造全新的生活方式。“全屋定制和整装二者是殊途同归的，全屋定制的发展终究要与整装并肩前行，全屋定制与整装的关系，应该是全屋定制＋基础装修＝整装，定制+整装=定制整装，没有全屋定制的整装不是真整装。”玛格定制家居董事长&总经理唐斌分析称。在2021年，玛格推出了玛菓整装集成家居，正式启动与全国整装企业的长期深度的战略合作，为整装企业提供最核心差异化能力的产品解决方案与服务。
而从2019年开始，伊恋董事长谢宏伟就频繁与窗帘、沙发、床垫品牌接触，希望能够将柜类以外的产品接入伊恋全屋整装系统。在2019年3月，伊恋率先推出了“洗衣房”空间，引起了不少关注，在大众还将目光聚集在定制产品的收纳功能上时，发现了特定功能空间的利用痛点，提出了“深度设计”的概念。除此之外，每年还会将利润的3%投入信息化建设，让伊恋的信息化系统迅速完善，品牌也可以据此向更广泛的整装领域延伸。
在伊恋逐步完善整装渠道的时候，成都丽维家也开始深度发展整装渠道，与西安积木家展开了跨界合作的深度探讨，双方将从产品整合、设计共建、订单管理、和物流安装服务上达成深度合作，实现生态协同与能力互通，为用户提供从硬装到定制软装一站式的整装服务。丽维家创始人兼CEO周宇翔表示：“丽维家和积木家有着相似的DNA——为用户带去更好的家居生活体验。积木家在硬装产品优势及互联网技术的应用和丽维家在定制家居、泛家居类生活品等及SaaS化平台优势可以形成互补。双方的品牌合作，将为用户带去更便捷、可靠、可选性强的一站式整装方案。”
西南定制不断深化发展整装渠道，从而迅速为经营相关品牌的经销商带来了新渠道的入口。在加盟丽维家之前，丽维家成都Hi House门店经销商叶品汐是从事汽车行业的。转而投资丽维家800㎡的大店，是因为看中了丽维家强大的整装供应链，完整的安装售后服务和强大的团队。在这之前，叶总没有经营家居门店的经验，得益于丽维家强大的整装渠道的能力，完善的产品配套，她的门店迅速成为了成都当地的网红门店，进店客户率非常之高。
玛格上海经销商章波伟提到，“玛格的“有颜有品 一站搞定”经营战略非常具有前瞻性，首先是“有颜”，现在的消费者，他们买产品就是为了提高生活品质，那么颜值肯定是放在第一位的，有了颜值以后才有机会做下一步的决策。消费者在注重颜值的基础上，肯定是对品质有一定要求的，那么在满足了这两个点以后，包括我们接下来提出的“一站搞定”，我们称之为全案设计，对客户来讲，价值都是非常大的。另外，对我们经销服务商来说，我认为整个行业竞争会白热化，我们的引流成本肯定会越来越高，对于我们同样服务一个客户成品也会增加。这样一来，‘一站搞定’战略优势就会凸显，就是我们的客单值会增加，同时我们运营的成本也会大大降低，所以，我认为‘有颜有品 一站搞定’肯定是一个非常不错的方向。”
2021中国（成都）定制家居展乘势而来
好风凭借力，送我上青云。整装浪潮下，恰逢西部定制力量崛起，家居行业经销商们该如何把握这一全新的发展机会？
2021年11月25日-28日，在成都·中国西部国际博览城即将举行的2021中国（成都）定制家居展乘势而来，深度链接产业链资源，汇聚300+家定制家居产业链上下游品牌，打造行业专业交流平台。
布局市场，胜在赢得先机。2021中国（成都）定制家居展依托中国广州定制家居展的主办方博骏传媒，累积11年的定制家居上下游全产业链资源，借助华南家居产业成熟的运营模式，和西部地区的产业集群优势，为全国参展商搭建了一个强势有效的展示及交流平台，让业内人士迅速了解西部市场动态，有效整合资源。
整装已经掀起了定制家居行业的新浪潮，家居行业的经销商们如果想要赢得整装发展新渠道的入口，那么一定不能错过2021年11月25日-28日的2021中国（成都）定制家居展了！
