软装营销过程中营销员怎样解开销售谜团

　　在软装营销过程中，我们的导购人员往往会遇到一些解决不了的问题，有的营销员遇到问题，第一个想法就是把这个问题交给领导，然后头脑一片空白，对着天空长出一口气：有困难找警察，有问题找领导！然后自己落荒而逃，这样的做法是很不明智的。

　　遭遇“小气”客户怎么办

　　我们在营销的时候常常碰得到这样的客户，一直强调价格太高，你给他降一点，客户依然满足不了，这样的客户很难缠，遇到这样的情况我们有的销售人员就傻眼了，一点招都没有了，除了放弃还是放弃。

　　一个合格的业务员，一定要清楚地知道自己所卖的软装产品到底需要多少成本，到底应该赚取多少利润才合适。当你把这些事都搞清楚了，那么你跟客人谈价时也就不会没有底气，也就不会老是心虚，你坚定的语气，再加上你合理的解释，只要不是存心坑客人，一般客人都会体谅的。

　　打造个性风格

　　在环境恶化、竞争激烈的市场中，很多时候造营销失败都是因为同质化的缘故，在消费者面前没有新颖可言，唯独可以拼的就是降价，如果游离价格之外，就必须解决同质化问题，所以要让自己与众不同才行。