墙纸厂家作何准备，应对2012年的行业形势？

 

 

        近日，为欧洲某墙纸品牌专建的家居公馆在北京亮相，馆内陈列着多件欧洲古典家具和艺术品，并有专人讲解欧洲家居文化，这也是首家通过公馆会所方式，来展示产品拓展销售渠道的家居品牌。在其实景展示间内，更吸引人的是铸铁壁炉等来自欧洲的古典家具和欧洲人的生活用品。通过实景展示间，人们可以身临其境地感受欧洲的家居文化，更好地了解墙纸装饰效果。

 

        除了展示空间的变化，公馆的成立还意味着销售渠道的改变。据了解，该墙纸品牌多年来主要依靠代销渠道发展，常出现在其他墙纸销售点的某个柜台上。而家居公馆将被打造成集购物、品茶、赏酒、听音乐于一体的高档社交平台，在成为文化景观的同时，还将为品牌搭建一个面对高端人群的销售网络。

 

        壁纸会所这样一个先例，为在苦苦追寻打开销售的墙纸行业带来了新的刺激，原来，并且渠道难以建立，而是缺乏了尝试和创意。当然，在尝试与创意之前，墙纸行业有着自己可遵循的渠道建立模式，墙纸招商，往往是建立销售渠道的第一步也是最重要一步，所以对墙纸厂家来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办很多。

 

        但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。

 

        经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权。所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

 

        渠道模式的选择或者规划，是墙纸企业建立销售渠道必然步骤，但许多墙纸厂家由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。

 

 

        实就墙纸界目前的市场来说，对于品牌的界定不像其他成熟行业那样的明了。很多生产企业在给自己的产品定位的时候，自己先就分成了好几个档次。可以说很多生产厂家是高中低都有，分成不同档次品牌拿出去卖。因此墙纸行业的品牌建设，在一定意义上来说并非是一味追求高端，就墙纸而言，并不是说产品本身的质量优才是高端，可能高端也意味着价格高。而这些价格高的墙纸产品多数为国外进口品牌中国国内做总代，既然多加了这么多的中间环节，自然就造成了成本过高，价格区分其品牌对壁纸而言并不具备完全依据性。

 

        而在墙纸行业何谓真正树立品牌？笔者认为，每一个品牌有其清晰的市场定位，在所面向的目标消费群里，能够树立自己优良的口碑，这算是在墙纸行业中，真正品牌的树立，在前面已经讲到，墙纸本是一个中高低档次都有广大需求的产品，并不像一般产品以最高端就为最优品牌。

 

        对于墙纸厂家，具有明确的未来发展方向非常重要。在品牌方面，无论是针对工程装修的产品品牌，还是针对民用市场的产品品牌，或是针对高端设计师的产品品牌，都需要做明显的区分。针对民用市场这块，可以选用比较完善的专卖店，然后做好售后服务系统，包含在产品质量以及环保系数、价格定位区间上都做到透明化。通过这样的方向让更多的消费者了解这个品牌，相信这个品牌，从而选择这个品牌。有优秀的壁纸企业就是朝着这样的方向去做的。如果有更多的行业内品牌也朝这样的方向去做，相信壁纸的领导品牌将很快在市场上出现。

 

 

        中国的很多行业其实都存在抄袭和仿冒的问题，就是说仿冒或者是山寨的产品很多。建材行业也不能例外，不管是在家具，还是壁纸，甚至是布艺，很多软装饰产品也遇到一样的问题。要想在市场占据稳固地位，必须有应对措施。

 

        非常多知名墙纸厂家，一直以来都非常重视设计研发能力，会跟国外很多设计师做直接的合作，会跟国外比较好的设计工作室合作，去购买它们每年最新的设计和画稿，投重资在资讯设备上或者是设计开发人才的上面，投资很多的金钱和时间在这个领域中。为了防止仿冒，最重要还是公司自身的保护，或可以联合行业内龙头企业，针对这些以仿冒抄袭为主的生产公司进行一些法律保护措施，通过自己在整个市场上的合理安排，相信抄袭之风在未来会得到一定程度的抑制个打压。

 

        最近几年，随着人民生活水平的提高。随着中国墙纸工业与国际的加速接轨，未来的墙纸企业在硬件和工艺方面的差距将越来越小，但是作为“软实力”的原创设计，才是本土新兴墙纸工业开始要面对的难题。以往设计照葫芦画瓢、生产靠低成本运作、销售以价格取胜的法宝，将不再能适应行业和社会的发展。唯有掌握产品创新研发这一核心竞争力，才能在墙纸这一家居时装行业获得可持续发展的基础动力。

 

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