反套路加盟

给别人打工受累，不如给自己打工。一份朝九晚五的工作，一份属于自己的事业。究竟是想要稳定过千收入，还是想一年买奔驰。对比于餐饮赛道上加盟的广告，家居行业的加盟广告则是充斥着“0元”、“免费”、“千亿市场”等字样。

想做加盟开店老板，梦想很美好，现实稍微有那么一点骨感，最怕您成为了别人的韭菜。

一张口就告诉您，这个贼赚钱，就问您信吗？

家居行业打开都是千万亿的市场，定制行业前几年迎来了风口，上市企业一家接一家，但是一看营收，前十都是熟悉的定制家居行业头部品牌，并且随着这些头部品牌的深耕纵横，定制家居的市场能做的盈利模式，这些企业几乎都涉足了，比如“一站式拎包入住”、“全屋定制”、“XXX套餐全屋定制套餐”等等。

品牌之间的价格套餐之争还没分出个所以然，大家居的潮流趋势又来了，伴随而来的还有新零售。千亿市场还是那个千亿市场，但是相信很多经销商疑惑的是，千亿市场的客户在哪里呢？

免费加盟，免费上样，天下真的有免费的午餐？

0元加盟，免费上样，开业返点等词汇，相信从事家居行业的经销商对于这些词汇都是很熟悉的了。因为这是常见的吸引经销商加盟的套路。实际上这是抓准了人们的消费心理之中的占便宜心理。

经销商在做终端营销活动的时候，其实也可以利用消费者的这个心理。占便宜心理并不是把东西卖的价格低廉的意思。而是说把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。通过额外附加卖点，产品就“焕发出”捡便宜的魅力，价格也就不再被消费者关注。

家居加盟行业里面的规则也是差不多，签约加盟合同的时候，品牌才会说明免费上的样品，可能是一款旧产品，然后你想要好的，就需要额外给钱。羊毛总是出在羊身上，所以天下没有免费的午餐的。

套路这么多，还能投资开店吗？

实际上，看下红星美凯龙的商场扩张速度，它的家居卖场店已经下沉到县级城市了，从这里推测一下可以看到家居的市场还是存在的。

对于想加盟的经销商来说，比起关注行业的千万亿市场，更应该将注意力放在自己所在的区域，是否存在可开发的市场资源，而不是盲目地就加盟开店。

1. 看自己所在的地方新开的楼盘多不多，入住率高不高；

2. 逛一下家居卖场，了解市场行情以及看下是否存在严重的同行竞争；

3. 看当地的消费水平，以及薪酬水平。

如果以上三个方面都确定没问题，那么就可以考虑加盟选品牌了。在选品牌的时候，比起关注行业的大小，更应该关注背后的企业是否掌握了客流资源，这样更有利于自己后续的开店盈利。

慧亚网/思林