2021中国建博会（广州）|富轩全屋门窗李昌安：将布局三四线城市渠道发展

采访嘉宾：富轩全屋门窗 董事长 李昌安

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？

李董：中国建博会作为家居建材行业一个重要的舞台，不仅让企业充分展示品牌形象，还能让经销商走近品牌、进一步了解品牌、选择品牌。这个平台非常好，希望中国建博会持续办下去，越办越出色！

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

李董：在此次中国建博会（广州）上，富轩全屋门窗展出的新品在设计和工艺方面都有所突破，工艺方面融入了创新的专利结构，在排水、隔音、环保性能更加出色。而关于设计方面，金属线条越来越简约，玻璃也越来越大，迎合年轻群体审美、个性需求。

慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

李董：目前富轩全屋门窗在全国范围超过1000家专卖店，主要集中在一二线城市，未来要增加三四线城市的门店，毕竟这些区域的市场潜力很大。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

李董：富轩全屋门窗对新加盟的经销商有八大扶持政策，包括免费店面设计、广告扶持、装修扶持、培训扶持、销售扶持等，快速帮助他们盈利，应对激烈的市场竞争。对于区域大商，公司对他们进行一对一深入帮扶，派出精英团队驻扎，进行活动帮扶、渠道开拓、团队培训等，主动出击，赢取市场。

冠军品质中国行明星签售会活动，就是我们帮扶的典型案例，已经在多个城市举办。很多当地的经销商得到总部深度的扶持后，快速成长为千万大商。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

李董：早在几年前，富轩全屋门窗就运用O2O线上线下经营一体化模式，线上天猫、网络咨询，线下门店体验、量尺、安装。疫情期间，新零售给门店带来不少业绩收益，帮助经销商打破经营困境。

除了发展新零售，富轩全屋门窗还发展新媒体营销，抖音、公众号、视频号、线上直播、自媒体等，多渠道获客。未来，渠道拓展方面还是会以互联网渠道为主，毕竟80/90后对互联网的依赖性毕竟比较强。

慧亚网：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？

李董：过去，由于南方和北方有地域、气候的差异，门窗的应用需求也存在差异。然而随着品牌的发展、门店的扩张，南北派门窗发展壁垒迟早会被打破，比如富轩全屋门窗在北方的城市也有不少门店，产品也有内开内倒的平开窗，适应北方人的家居需求。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

李董：2020年由于疫情的原因，互联网产业呈现迅猛发展的势头，各行业也投入到直播带货、直播招商等，也取得不俗的成绩。按照目前疫情常态化的情况，门窗行业也应抓紧发展互联网+，迎合年轻消费群体的消费模式。品牌也要打造“年轻化”，因为年轻人的市场无限变化，也更加追求品质和设计，此外未来门窗行业也会趋向更加品牌化。

整理/杨安妃

来源/慧亚网