2021中国建博会（广州）|墨瑟门窗张国英：以创新为动力，持续布局中国市场
采访嘉宾：墨瑟门窗 营销中心总经理 张国英
慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？
张总：展会对企业和经销商来说，最大的意义在于可以利用展会增进彼此的联系，传播企业最新信息，提升公司整体形象和竞争力，把握行业前沿科技和流行趋势，与行业对手同台竞争，进行高效招商。基于这些参展的目的和作用，我们希望以后中国建博会现场可以组织更多主题论坛或交流会，聚焦门窗行业大咖，共同探讨行业发展趋势。当然，也可以有规模有组织的带领意向团队到各展位上参观了解。通过现场了解，亲身体验，更深入了解产品，了解品牌，对比各参展企业的优势，从而实现企业和经销商展会现场更有针对性的招商加盟。
慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
张总：这次我们带来了墨瑟MS-75u+系统窗、墨瑟MS-115铝合金防护窗、墨瑟PASSIVE 130被动窗等新秀产品，且铝包木68产品也进行了全面升级。面对广大消费者，墨瑟其实一直都想丰富自己的产品线，在中国区域投放不同层次、不同材料的系列产品，满足更广阔的市场需求。
（1）墨瑟MS-75u+系统窗：型材腔体内填充保温材料，保障了型材的保温性，选用高端索宾柯隐藏式五金，当窗关闭时，整套五金完全隐藏，合页可承重90公斤，开启轻松、方便。玻璃槽口范围：22-39mm，可根据客户需求，自由选配。开启方式上可满足任意风格的需求开启。
（2）墨瑟MS-115铝合金防护窗：采用德国卓越门窗标准，以工匠精神雕琢完美细节，为您带来舒适的居家体验。为保留铝合金的传热性强的金属特性，我们将铝合金从中间断开，再用隔热条将其连为一体，从而增强型材隔热性能；金钢纱窗经过电泳涂漆处理，不怕潮湿环境，太阳照晒或者恶劣环境的腐蚀；采用纵横交织结构，线径为0.8mm粗，不但能防蚊虫进入室内，而且增强了防撬、抗剪能力。
（3）墨瑟PASSIVE 130被动窗：脱胎于领先国际被动房技术的被动窗，相比于普通窗户，能减少50%的热损耗，从而实现出乎预期的节能环保效果。超低能耗节能窗，采用了铝、木、PVC、 保温材料、四种材料集合于一体，室内选用了高档的橡木，外铝采用无缝焊接工艺、中间层增加PVC材料及保温材料，让整窗K值达到欧洲标准的0.8 W/㎡•K。采用双银Low-E玻璃，能够阻挡更多的太阳热辐射，玻璃传热系数也更低，能进一步提高外窗的保温性能，真正达到冬暖夏凉的效果。
慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？
张总：目前墨瑟品牌在全国有18个省级销售运营分公司，200个城市，500余家零售专卖店，根据不同客户需求提供专业的售前售后服务方案。现在，公司已基本完成全国一线城市及沿海发达城市的布局，并且每年保持一定比例的新店增长数量。持续更新的营销策略、强大的品牌优势和各区域有针对性的运营指导，使得公司与全国经销商共同将墨瑟这个德国百年老店的品牌移植到中国，并一直致力于中国节能门窗事业的发展。
历经66年品牌沉淀，墨瑟已进入新常态发展模式，并以创新作为企业长远发展原动力，实现产品研发创新、经营模式创新、渠道拓展创新，立足中国，引爆节能体验潮。
慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？
张总：作为享誉世界的国际品牌，墨瑟拥有66年的品牌历史，精工匠造高品质门窗，凭借深厚的企业实力积淀和全方位落地帮扶政策，从店面选址装修、团队营销培训、活动落地爆破、市场调研分析、售后产品服务、客户关系维护等全面助力经销商打破运营困点难点，实现高效运营快速获利。
比如店面装修方面，我们可以说是做到了“装修无忧，精准帮扶落地到店”。为了能让经销商更高效、高质地运营店面，墨瑟有全国统一的VI装修标准，有专业店面设计团队针对店面实际情况进行个性化设计，更有公司总部给予的装修补助支持。区域经理现场助力经销商装修，策划团队协助他们隆重开业，可以说是让经销商“安全感”爆棚。
慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？
张总：经过这次疫情，我们其实对门店的经营方式也进行了更深入的思考，墨瑟将在进一步实现渠道的多样化，加速电商服务在新兴市场的下沉。近几年来，电商为整个家居行业孕育了非常广阔的发展机遇，“云购物”和“云直播”进一步融合线上和线下平台，让消费者可以轻松地甚至无障碍地跨越地域限制，从而享受到更舒心、更便捷的家居购体验。
目前，墨瑟也已经与天猫、京东等大型电商平台展开广泛合作，深度触及更多中国消费者，通过“线上+线下”的相结合的销售模式，即线上渠道负责销售与宣传推广，线下渠道提供消费者体验产品的机会。实现宣传渠道多样化，节省体广告费用成本的同时，通过新媒体建成的反馈机制将更加高效的掌握市场动态，有的放矢。
慧亚网：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？
张总：随着门窗行业市场逐渐成熟，南派门窗和北派门窗的产品差异化已经被打破了，设计颜值高、品牌营销强劲的南方门窗品牌逐渐开始布局全国；技术实力雄厚，产品性能稳定的北方门窗品牌开始南下。随着双方在市场上更多的交集，给予门窗行业经销商们的将会是更多机遇。一方面，系统门窗市场需求持续强劲，经销商加盟开店仍然可获得市场盈利空间；另一方面，经销商可选择加盟的品牌机会增加，不再局限于某一地域的门窗品牌。同样的，对整个门窗行业的良性发展具有很大的促进作用。
慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？
张总：整体而言，家居建材行业正在逐渐回暖，产业发展逐渐趋于正常。随着内外双循环的启动，门窗行业必定会迎来另一个需求高峰。同时，伴随消费升级，门窗家装零售行业变局丛生、转型升级时代来临。数据统计，近两年来，几乎所有家居企业都或多或少参与并组织了直播活动。从今年2月开始，直播成为家居卖场主要获客方式。直播带货已经成为目前大家追捧的消费方式，也成为企业常态化营销手段，无论企业大小，终端直播必不可少。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
