家居市场冰冻环境下 软装企业更好提高免疫力

　　近几年，随着国家宏观调控对楼市政策的影响，家居行业面临着严峻的冷冬季节。不少业内人士表示，2012年，家居行业受到冷冬考验，甚至可能成为不少中小企业的末日。作为家居行业的一部分，软装行业自然也不被看好。在7月8-11日的第十四届广州建博会上，也有部分软装企业表示，销售业绩确实受楼市政策影响有缩水迹象。

　　然而，面对不甚景气的大环境，软包厂家成为馆内一枝独秀。博伦思的营销总监谷广表示："选择在衣柜馆展出，考虑到的是，希望能招一些优秀的衣柜经销商。在过去，软包不过是家居装修中的附属品而已，如今能够单独发展成为一个单独的行业是消费者个性化追求的结果。但是，如果能联合软包与衣柜两个细分行业的力量，一定能打造出唯美的整体化效果。"

　　家居展会、论坛、更多开始关注整体并强调软装文化，家具、家纺、家饰在软装文化里开始整合出现。市场犹如水浒英雄之几分天下，"合久必分，分久必合"。随着工艺技术的进步和人们对生活品味的追求，细分市场成为必然，于是，软装行业应运而生。作为一个新兴行业，尚处于发展上升期，又遭遇楼市寒冬，颇受影响。或许，也正是由于如此残酷的竞争，企业家们发挥出中国传统的"变则通"思维，不断寻求突破，转而寻求合作，产生了这种外部联合型的整体化合作方式。软装产品渠道合作、行业合作、设计协作、上下游合作需求增加。基于整合资源的思路，博伦思软包移步招"他"商，寻求资源互补的合作者。同时，慧亚传媒在广州建博会上提出"跨界联盟"，呼吁各类家居企业进行资源对接，致力于整合各类不相冲突的行业力量，优化资源配置。

　　对于中小型企业来说，"大跃进"式的扩大产品种类和规模自然是不可取的。欲速则不达，只有夯实基础，方可谈品牌、谈文化，谈其他。那么，在精于己业的同时，谋求与其他家居行业的共同发展便成为一种好选择。不论是窗帘、沙发、地毯、软包，还是其他软装元素，都可互相交叉对接的同时，与衣柜、木门、地板等其他硬装修联合，形成合力，让资源实现价值最大化，共赢谋发展。

　　走整合之路，寻求互补，这是一个企业发展的新方向，也是大方向。在差异化趋于消除的未来，共享资源的豁达将为智者赢得天下。抱团取暖，是楼市寒冬之下，软装企业免疫力提升的一大好选择。好好走，走得好，天堑亦能变通途。

　　独辟蹊径：内秀明确定位

　　术业有专攻。准确的定位，不失为独辟蹊径的一种方式。消费者愈发理性，市场远不是一场简单的价格战地，它将慢慢升华为品牌竞技。定位准确的品牌才能够迎合相应的客户群，不论冷暖，凭借专业技能，一条蹊径走到光明，不受其他冷暖"小气候"波动。

　　想要独辟蹊径，首先知道，软装的潜力究竟有多大？据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，软装饰的年消费能力高达2000至3000亿元；一个10万人口的小县城，软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的400%以上。从2000年至今，全国家居饰品消费量以年均30%以上的速度增长，预计2012年将超过1.3万亿元。市场在扩大，也就说明，企业能发挥的空间更大了。

　　另外，消费在增长，看到潜力的同时，我们也可以看到竞争力。面对激烈的行业竞争，软装行业在走向成熟，软装企业却容易因为稚嫩而缺乏方向感，因为定位不明确而盲目跟风，陷入楼市寒冬带来的低温，不可自拔。大众化的道路走的人很多，走得多了，也就变成了小路。挖掘企业特色，舍弃空泛的各类捷径，道道通即每条道都浅尝辄止。那么，何不选择少走几条路，致力于走远一点？

　　时下，定制、整体、环保、低碳等词语逐渐成为各软装企业声称"不可复制"却不断复制又的关键词，独特性日趋模糊，差异化竞争激烈。在这种时候，定位就更为重要了。广州创明遮阳科技有限公司长期致力于研发、生产智能窗帘，现已发展成为该类产品在行业内的精英企业，也是当之无愧的领头羊企业。原因就在于，创明"专注、专业、创新、坚持"的明确定位和持之以恒的执着。

　　面对业内人士普遍认为不景气的行业大环境，源志诚家纺有限公司的设计总监梁丽韫却自信地表示，源志诚家纺并未受到这季寒冷的冲击，因为其针对的主要是酒店等较为固定的大型项目客户群，因此，发展较为顺利。同时，基于稳定且不同于普通消费者的客户群，源志诚的产品设计与生产等一系列经营销售流程都掌控在自己的手里，并不开拓加盟经销，所以没有加盟计划，只倾心巩固作为核心竞争力的设计与产品研发这些实力。专门的定制性，又不会约束设计的多元化，正是清晰的品牌定位，让源志诚能够在寒冬之中，依旧屹立非凡。

　　当然，所谓定位准确，也非只走一条路。最重要的还是要有一心一意的态度，明确品牌定位，有主题元素，有文化内涵，有精神追求，并笃定地坚持到底。那么，不论楼市冷暖与否，企业都能够坚定的朝着固定的需求方向全力以赴，同时也能避免同化，分流而治，自然就形成了御寒绝技。